奥运牌 直打还是擦边

来源 :中国联合商报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:clhsmith001
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  如果将四个活动两两对比就会发现,伊利、蒙牛两个企业的社区奥运营销可谓“针尖对麦芒”:“伊利奥运健康中国行”和“蒙牛城市之间”全面PK,伊利“阳光社区公益梦想”与蒙牛赞助的北京魅力社区评选活动也形近神似。通过对比,可以清楚地看出两家企业的营销风格:伊利重气势,蒙牛重实效。这两种风格都有一定的道理,可以说难分伯仲。
  首先,在伊利和蒙牛的社区营销对战当中,蒙牛较为主动,很多营销创意是蒙牛首先发现并付诸实施的。而伊利则在活动的范围、参与者、资源整合等诸多方面均超出蒙牛。
  例如,同为社区项目类评选,蒙牛赞助的“北京魅力社区评选”早于伊利的“阳光社区公益梦想”启动。蒙牛的活动虽然是个地方性评选,但是选在奥运城市北京进行,对全市社区进行了有效覆盖,采取“贴社区海报”等看似比较“土”的方法,但更容易让居民记住,营销做得比较踏实。而伊利的活动虽然相比蒙牛更加全面,影响范围更广,但参与主体、基金投入和覆盖区域都较为分散,哪个更加成功不太容易评估。
  第二,伊利的奥运营销活动,时间和投入都相对集中在奥运前后的几个月,强化受众记忆;而蒙牛的活动往往时间跨度较大,计划性较强。例如,伊利的“阳光社区公益梦想”就在奥运气氛最浓烈的七、八月份进行,提及率自然会提高;而蒙牛的“城市之间”和“北京魅力社区评选”都横跨将近一年的时间,而且都是连续举办了三年的活动,依靠长期积累的人气和品牌形象强化受众的识别。
  第三,伊利做奥运营销理直气壮,高举高打,毫无顾忌;而蒙牛做奥运营销坚持打“擦边球”,老谋深算的同时,也会遇到苦恼。当伊利的广告在央视一套黄金时段狂轰乱炸的时候,蒙牛却另辟蹊径,与央视五套紧密合作。因为蒙牛知道,当央视五套变身成为奥运频道时,其资源价值将迅速提高。
  此外,蒙牛在活动中使用“奔向北京”、“为北京加油”、“拥抱2008”这些容易让人产生混淆的口号,而且还赞助一些“北京社区迎奥运”的项目,但绕开了侵权的陷阱,应该说蒙牛煞费苦心。
  在2008年5月由CSM媒介研究机构等公布的“第七轮奥运传播效果”统计中,伊利排在可口可乐和联想之后,位列“最受消费者认可”的奥运品牌前三甲。此轮调查结果显示,随着奥运的升温,公众对体育运动、体育明星、奥运赞助商等方面的认知度均较上轮有所提高。已有71%的被访者表现出对赞助商产品积极的购买倾向。
  由中国商务广告协会和中国传媒大学共同主办的“2008中国消费者理想品牌大调查”结果显示,在含乳饮料品类的理想品牌的提及率中,蒙牛成为第一理想品牌,提及率达28.4%,而伊利则是第二品牌,提及率达21%。
  2008年5月,根据新生代市场监测机构发布的《2008奥运媒介行为与奥运营销效果研究报告》,在中国消费者印象最深的奥运赞助商Top10中,非奥运赞助商的蒙牛乳业竟然以15.5%的认知比率排在第三,伊利以14.6%的认知率紧随其后……
  这些结果或许让伊利既欣慰又恼火,也让蒙牛坚定了打奥运“擦边球”的信心。奥运这张牌,究竟该怎么打,直打还是擦边?
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