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卖水的赚钱,淘金的不赚钱。这样的故事我们都听过。结果的不同在于思维方式的不同,而不同的行动方式,更凸显了不同的结果。
据有关部门统计,中国目前共有1.2亿创业者。这些创业者中,很大部分不具备基本商业知识,遇到问题不知如何解决。他们急需有丰富商业知识、法律知识、金融知识和丰富创业经验的人士来为他们释疑解惑,指点迷津。换句话说,他们就像一台台本来引擎强劲的跑车,却因为缺油跑不动、跑不快。他们需要一个加油站,一个创业“加油站”,来为他们提供“加油”服务。
具体行动可以包括两部分:一部分为资讯服务,一部分为咨询服务。资讯服务类似于一个小型图书馆,提供与创业资讯有关的从报纸、杂志到图书、影像的全系列服务,要求资料齐全,更新及时,分类清晰,检索方便。收费可按天计算,亦可按所检索资料的数量计算,还可办理月卡、年卡、优惠卡、贵宾卡等等,方式灵活。
咨询需要聘请3-5位专家,可以坐店,亦可以不必坐店,采取类似医院专家门诊的方式,挂号看“病”,有的放矢。收费可以按小时收费,类似麦肯锡等国外专业咨询机构的收费方式,亦可以进行协商收费,同时专家可以到现场解决问题。开始的时候,收入可以全部归专家。当创业“加油站”经营到一定程度的时候,还可以增加如创业培训、创业项目选择代理、工商注册代理、税务、会计等业务,为创业者提供一条龙的创业服务。
投入:大城市5万元左右,中小城市2-3万元。主要包括:房屋租赁、装修;资料购买;复印机、电话、桌椅等办公设备投入;人员工资等。另外包括所在城市主要媒体每月2-3次的分类广告投入。
运作:可先与所在城市下岗职工再就业指导中心之类机构联系,开办免费创业培训活动,为下岗职工提供免费创业服务,打出知名度;制作精美传单,到人流密集、下岗职工密集、高校等地派发;设立免费创业咨询热线电话等,逐步打开市场。
投资收益
1、散客:每人每次收费5元(有价值信息的收费价格为每条50元),不限时阅览与抄写所有资料,但不准带走。正常情况下,20-30平方米的营业面积至少可同时容纳10人。保守估算,如每天接待20人,一个月的营业额可以达到3000元。
2、会员制:实行会员制,办理月卡、季度卡、年卡等等,实行不同的优惠待遇,如月卡30元,季度卡75元(平均每月25元),年卡240元(平均每月20元),持卡会员可以每月享受1-2次专家面对面免费服务(是专家对创业“加油站”的回报)。保守估计,如每月能发展50名年卡会员,平均每月亦有1000元以上的收入。
3、资料代卖:代卖各类与创业有关的资讯、创业类书籍、VCD、CD、录音带等。
4、项目推荐或项目代理:对看好的产品或项目可以向会员进行推荐或代理,为进入“加油站”的创业者进行配货服务,并根据创业者需要提供后续服务。
5、创业培训:当会员增加到一定程度后,可有针对性地举办收费创业讲习班或创业讲座(类似股民学校、股票讲习班)增加赢利空间。
正常情况下,刨除各项费用,办一个创业“加油站”大约1年左右即可收回成本。
服务要诀:资讯全、新,服务好,专家知识全面,最好有实际操作经历和经验。
风险:因为投入较小,风险本身就有限,而市场广阔。
局限:创业“加油站”的开办者必须对创业活动十分了解,是创业方面的专家。
据有关部门统计,中国目前共有1.2亿创业者。这些创业者中,很大部分不具备基本商业知识,遇到问题不知如何解决。他们急需有丰富商业知识、法律知识、金融知识和丰富创业经验的人士来为他们释疑解惑,指点迷津。换句话说,他们就像一台台本来引擎强劲的跑车,却因为缺油跑不动、跑不快。他们需要一个加油站,一个创业“加油站”,来为他们提供“加油”服务。
具体行动可以包括两部分:一部分为资讯服务,一部分为咨询服务。资讯服务类似于一个小型图书馆,提供与创业资讯有关的从报纸、杂志到图书、影像的全系列服务,要求资料齐全,更新及时,分类清晰,检索方便。收费可按天计算,亦可按所检索资料的数量计算,还可办理月卡、年卡、优惠卡、贵宾卡等等,方式灵活。
咨询需要聘请3-5位专家,可以坐店,亦可以不必坐店,采取类似医院专家门诊的方式,挂号看“病”,有的放矢。收费可以按小时收费,类似麦肯锡等国外专业咨询机构的收费方式,亦可以进行协商收费,同时专家可以到现场解决问题。开始的时候,收入可以全部归专家。当创业“加油站”经营到一定程度的时候,还可以增加如创业培训、创业项目选择代理、工商注册代理、税务、会计等业务,为创业者提供一条龙的创业服务。
投入:大城市5万元左右,中小城市2-3万元。主要包括:房屋租赁、装修;资料购买;复印机、电话、桌椅等办公设备投入;人员工资等。另外包括所在城市主要媒体每月2-3次的分类广告投入。
运作:可先与所在城市下岗职工再就业指导中心之类机构联系,开办免费创业培训活动,为下岗职工提供免费创业服务,打出知名度;制作精美传单,到人流密集、下岗职工密集、高校等地派发;设立免费创业咨询热线电话等,逐步打开市场。
投资收益
1、散客:每人每次收费5元(有价值信息的收费价格为每条50元),不限时阅览与抄写所有资料,但不准带走。正常情况下,20-30平方米的营业面积至少可同时容纳10人。保守估算,如每天接待20人,一个月的营业额可以达到3000元。
2、会员制:实行会员制,办理月卡、季度卡、年卡等等,实行不同的优惠待遇,如月卡30元,季度卡75元(平均每月25元),年卡240元(平均每月20元),持卡会员可以每月享受1-2次专家面对面免费服务(是专家对创业“加油站”的回报)。保守估计,如每月能发展50名年卡会员,平均每月亦有1000元以上的收入。
3、资料代卖:代卖各类与创业有关的资讯、创业类书籍、VCD、CD、录音带等。
4、项目推荐或项目代理:对看好的产品或项目可以向会员进行推荐或代理,为进入“加油站”的创业者进行配货服务,并根据创业者需要提供后续服务。
5、创业培训:当会员增加到一定程度后,可有针对性地举办收费创业讲习班或创业讲座(类似股民学校、股票讲习班)增加赢利空间。
正常情况下,刨除各项费用,办一个创业“加油站”大约1年左右即可收回成本。
服务要诀:资讯全、新,服务好,专家知识全面,最好有实际操作经历和经验。
风险:因为投入较小,风险本身就有限,而市场广阔。
局限:创业“加油站”的开办者必须对创业活动十分了解,是创业方面的专家。