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6月12日上午，A8电媒音乐控股有限公司（香港交易所代码：00800，以下简称A8）在香港联交所成功上市，开盘价为2.15港元。
早在5月28日，香港联交所就公布了A8在香港主板上市的招股书。该招股书显示：A8计划发行股票9100万股，其中90%国际配售，10%公开发售，每股作价范围1.66港元至2.38港元，最高募集金额2.166亿港元。
到6月2日A8截止公开认购，A8获得128倍超额认购，相当于接近28亿港元的金额认购。这是今年以来超额认购比例最高的新股之一。A8董事长刘晓松对媒体发表了A8在港上市的感受：无线网络音乐概念股在香港还是比较受欢迎的，拥有大量用户群的商业模式也容易得到认可。
A8以前也是一个纯粹的SP，它能够在现在SP哀鸿遍野的环境下华丽转身为香港联交所首只无线网络音乐概念股，都得益于A8原创音乐平台UGC。
内容为王
6月12日，刘晓松在香港联交所为A8举行的简短上市仪式中发表演讲时，特别提到A8自成立以来已经积累了1万多名原创音乐人资源，5万多首原创音乐，这是非常大的优势。
确实，现在全世界提供音乐服务的著名互联网公司，都或多或少地面临传统唱片公司的侵权诉讼。6月3日，国内3大音乐协会再度向百度公司提起诉讼，状告百度MP3搜索侵权。
而A8因为拥有庞大原创内容，使得其获得传统唱片公司难以想象的收入，同时也避免了版权问题。根据其招股说明书称，A8原创音乐平台上的原创音乐《不想让你哭》手机下载量约为780万次，收益约1610万元；而《我不哭》一曲手机下载量590万次，收益1110万元。
分析家认为，A8能以无线网络音乐概念股上市以及最近几年业绩的高速成长都得益于这个原创音乐平台。但很多人不知道的是，A8刚开始并没有做原创音乐平台。A8成立于2000年，一直到2003年A8还是一个为中国移动提供综合无线服务的SP。
2003年前，刘晓松一次在深圳当地的报纸上登了一个很小的广告，告知可以在他的A8.com网站上为手机下载铃声，结果当天就有26万人次下载。随后手机铃声下载成为A8主要利润来源，A8也成为中国移动梦网最早的WAP网站合作企业。后来这个市场的鱼龙混杂让A8转向并专注于提供数字音乐服务。
2004年开始，A8也像很多数字音乐提供商一样，首先与国际及国内唱片公司展开合作，将百代、华纳、索尼BMG、环球唱片等唱片公司的音乐以彩铃等方式在无线和宽带网络上进行销售，按照协议支付报酬给唱片公司。这部分支出一直到现在还是很大的一个部分。
而2004年前后，有一些朗朗上口的音乐在网络间流传，这让敏感的刘晓松察觉到“草根音乐”的力量。2004年，A8推出了国内首家原创音乐平台。
刘晓松在接受本报记者专访时表示，A8原创音乐平台所以能成功，主要是靠草根的力量。他告诉记者，很多唱片公司的签约艺人是出不了唱片的，因为在音乐盗版猖獗的互联网时代，一张唱片出来马上就到处都是盗版。在传统的唱片行业中，发唱片都是亏损的，唱片公司的商业模式是，先发唱片，然后进行各种巡回表演和出席各种媒体活动把歌手先捧红了，后续才进行音乐彩铃销售、进行代言活动等。“成本非常高，唱片公司不可能给每个艺人出唱片进行包装。”刘晓松说。
而在A8这样的平台，发布一首音乐非常方便快捷，同时也不怕盗版，“盗版也是对音乐的免费宣传，对于艺人来讲还是有好处的。也就是说等于几乎没有成本投入而使艺人知名度提升。”刘晓松认为，随后A8可以再利用艺人在网络达成的名气进行商业演出、品牌代言等活动。
“在我们的1万多原创音乐人中，纯粹草根的音乐人有，但有很多是在一些唱片公司里长期出不了唱片的人，也有一些跟唱片公司解约了的音乐人，他们可以将自己的音乐放到我们的A8原创音乐平台上来。”刘晓松说。
刘晓松透露，艺人还是很愿意在A8原创音乐平台上发布自己的音乐作品的，这不仅没有什么成本，而且在这个平台可以跟更多的听众互动，不断提升自己的创作水平。而一旦一夜成名，A8公司还会跟其签约，艺人也将获得很好的推广支持和丰厚的收益。因此，刘晓松从来不担心草根音乐的水准问题，平台的审查机制只把内容关，而不用把音乐内容的质量关。
为了招徕更多的原创音乐人，A8先是在2005年举行了原创中国歌曲大赛春、秋季大赛。2007年，A8联合相关政府部门发起了一项“原创中国音乐基地”工程计划，旨在打造一条以音乐创作、音乐制作和数字发行为核心的原创音乐产业链；2007年10月，A8启动“原声飞扬”原创音乐大赛。
A8原创音乐平台的庞大听众群体，以及逐渐形成的新歌集散地效应，让一些有名的歌手如丁薇、巫启贤也选择在该平台上发布音乐单曲。当然，A8音乐平台的庞大用户群体也让其跟传统唱片公司谈判过程中得到更好的条件。
渠道为纲
如果说A8 在内容上更多依赖于草根音乐人的贡献和跟国内外唱片公司合作，那么在音乐内容的营销推广上，A8就充分发挥了自己已经建立的多元的渠道体系优势。据A8招股书显示，A8目前有员工200多人，其中销售及市场推广人员104人，占到近一半，可见A8对营销推广的重视。
A8最重要的音乐销售渠道是手机无线渠道。自A8成立，刘晓松就深谙把音乐转为彩铃卖给手机用户获取分成的商业模式。根据招股说明书，手机铃声、彩铃收费下载一直是A8的最重要收入来源，占到总收入的一半以上。刘晓松相信，随着电信重组的尘埃落定，新电信和新联通都会加大对非语音业务的投入，而音乐是其中非常重要的领域。“我们有内容优势，因此电信重组对A8来说是利好消息。”刘晓松说。
为了牢牢把控住移动无线渠道，A8开始将自己的渠道势力渗透到消费者的手持终端上去。在本次A8上市所募资金的用途中有一项是进一步开发A8 Box。Box是A8 在2006年开发的，最早和多普达手机进行合作，BOX客户端嵌入到手机中去。通过该产品，手机用户可以直接通过手机购买音乐服务。“我们未来将根据不同的品牌手机来进行BOX客户端软件的研发。”刘晓松表示，目前在中国市场上手机有各种各样的操作系统，非常复杂，需要投入很大的人力、物力进行相应研发，才能给所有的手机终端提供良好的解决方案。A8还允许用户通过BOX免费获得音乐，但由此会产生手机上网流量，A8将与运营商获利分成。
“广播电视是非常好的音乐推广渠道。”很早就跟湖南卫视、MTV等谈过合作的刘晓松认为，现在广电部门对不健康的内容监管更严格，对音乐这样的健康内容需求更大了。而A8早在2002年就与电视台合作，在电视节目中提供互动的短信、彩信等服务。“我们跟天娱也有合作。”刘晓松说。这种合作模式中，A8还是通过与广播电视台分成获取利润。
像百度等互联网公司一样，A8也建立了自己的网站联盟来在互联网上推其广音乐产品。根据招股书，A8目前有1000多家联盟网站，“我们既跟一些大型的网站联盟带头企业联系，也自己直接跟中小网站站长联系”，刘晓松说。这些网站通过帮助A8分销彩铃等音乐产品获得分成收益。
01
Ａ８融资的七大用途（单位：万元人民币）
３Ｇ时代的猜想
A8公司在电信重组、3G牌照将出的大环境下逆市上市取得成功，加上早在2008年3月，A8就与香港最大的3G流动电讯服务运营商“3香港”联合推出“原创中国”音乐频道，这些都让媒体猜想，A8是否在为3G市场进行布局呢？
A8的招股书显示，A8将把融资中的1920万元用来做3G业务整合。刘晓松觉得现在中国的网络已经达到2.75G，各种主要应用都能跑，“3G是一个渐进的过程，我们有一些产品已经支持3G的应用”。
刘晓松相信，随着电信重组的尘埃落定，新电信和新联通都会加大对非语音业务的投入，而音乐是其中非常重要的领域。“我们有内容优势，因此电信重组对A8来说是利好消息。”刘晓松说。
随着Wi-Fi等新技术的普及，以及中国网络环境的3G化，加上国际唱片巨头为数字音乐下载制定了可变的价格标准，刘晓松很乐观地表示，这些都“可以带给用户更好的音乐体验”。不过有分析人士认为，市场环境的变好未必都是好事，更多的新竞争者会因为门槛的降低而涌入。
刘晓松谈到现在很多SP的转型，他认为不管怎么转，都要有自己的“落脚点”：“新浪的落脚点是新闻，腾讯的落脚点是IM，我们的落脚点是原创音乐平台。如果不能根据自己的资源优势选择良好的落脚点，那谈什么转型都是假的。”
不过在刘晓松一直引以为豪的原创音乐上，A8并不是高枕无忧的。有分析人士认为，由于过度依赖A8音乐原创平台，一旦平台出现内容短缺，A8的业务必将会受到很大的影响。而从招股书上看，A8负责音乐内容创作的员工只有20人，仅占员工总数的10%，显然不具备足够强大的支持公司业务持续发展的原创音乐提供能力。为防患于未然，A8投资建立了原创联盟，同时投资发起原创“中国音乐基地”工程计划。不知道这些举措能否满足上市后A8高速发展的业务需要，否则A8还是要从传统唱片公司处大量购买版权音乐内容，成本将提高。
早在5月28日，香港联交所就公布了A8在香港主板上市的招股书。该招股书显示：A8计划发行股票9100万股，其中90%国际配售，10%公开发售，每股作价范围1.66港元至2.38港元，最高募集金额2.166亿港元。
到6月2日A8截止公开认购，A8获得128倍超额认购，相当于接近28亿港元的金额认购。这是今年以来超额认购比例最高的新股之一。A8董事长刘晓松对媒体发表了A8在港上市的感受：无线网络音乐概念股在香港还是比较受欢迎的，拥有大量用户群的商业模式也容易得到认可。
A8以前也是一个纯粹的SP，它能够在现在SP哀鸿遍野的环境下华丽转身为香港联交所首只无线网络音乐概念股，都得益于A8原创音乐平台UGC。
内容为王
6月12日，刘晓松在香港联交所为A8举行的简短上市仪式中发表演讲时，特别提到A8自成立以来已经积累了1万多名原创音乐人资源，5万多首原创音乐，这是非常大的优势。
确实，现在全世界提供音乐服务的著名互联网公司，都或多或少地面临传统唱片公司的侵权诉讼。6月3日，国内3大音乐协会再度向百度公司提起诉讼，状告百度MP3搜索侵权。
而A8因为拥有庞大原创内容，使得其获得传统唱片公司难以想象的收入，同时也避免了版权问题。根据其招股说明书称，A8原创音乐平台上的原创音乐《不想让你哭》手机下载量约为780万次，收益约1610万元；而《我不哭》一曲手机下载量590万次，收益1110万元。
分析家认为，A8能以无线网络音乐概念股上市以及最近几年业绩的高速成长都得益于这个原创音乐平台。但很多人不知道的是，A8刚开始并没有做原创音乐平台。A8成立于2000年，一直到2003年A8还是一个为中国移动提供综合无线服务的SP。
2003年前，刘晓松一次在深圳当地的报纸上登了一个很小的广告，告知可以在他的A8.com网站上为手机下载铃声，结果当天就有26万人次下载。随后手机铃声下载成为A8主要利润来源，A8也成为中国移动梦网最早的WAP网站合作企业。后来这个市场的鱼龙混杂让A8转向并专注于提供数字音乐服务。
2004年开始，A8也像很多数字音乐提供商一样，首先与国际及国内唱片公司展开合作，将百代、华纳、索尼BMG、环球唱片等唱片公司的音乐以彩铃等方式在无线和宽带网络上进行销售，按照协议支付报酬给唱片公司。这部分支出一直到现在还是很大的一个部分。
而2004年前后，有一些朗朗上口的音乐在网络间流传，这让敏感的刘晓松察觉到“草根音乐”的力量。2004年，A8推出了国内首家原创音乐平台。
刘晓松在接受本报记者专访时表示，A8原创音乐平台所以能成功，主要是靠草根的力量。他告诉记者，很多唱片公司的签约艺人是出不了唱片的，因为在音乐盗版猖獗的互联网时代，一张唱片出来马上就到处都是盗版。在传统的唱片行业中，发唱片都是亏损的，唱片公司的商业模式是，先发唱片，然后进行各种巡回表演和出席各种媒体活动把歌手先捧红了，后续才进行音乐彩铃销售、进行代言活动等。“成本非常高，唱片公司不可能给每个艺人出唱片进行包装。”刘晓松说。
而在A8这样的平台，发布一首音乐非常方便快捷，同时也不怕盗版，“盗版也是对音乐的免费宣传，对于艺人来讲还是有好处的。也就是说等于几乎没有成本投入而使艺人知名度提升。”刘晓松认为，随后A8可以再利用艺人在网络达成的名气进行商业演出、品牌代言等活动。
“在我们的1万多原创音乐人中，纯粹草根的音乐人有，但有很多是在一些唱片公司里长期出不了唱片的人，也有一些跟唱片公司解约了的音乐人，他们可以将自己的音乐放到我们的A8原创音乐平台上来。”刘晓松说。
刘晓松透露，艺人还是很愿意在A8原创音乐平台上发布自己的音乐作品的，这不仅没有什么成本，而且在这个平台可以跟更多的听众互动，不断提升自己的创作水平。而一旦一夜成名，A8公司还会跟其签约，艺人也将获得很好的推广支持和丰厚的收益。因此，刘晓松从来不担心草根音乐的水准问题，平台的审查机制只把内容关，而不用把音乐内容的质量关。
为了招徕更多的原创音乐人，A8先是在2005年举行了原创中国歌曲大赛春、秋季大赛。2007年，A8联合相关政府部门发起了一项“原创中国音乐基地”工程计划，旨在打造一条以音乐创作、音乐制作和数字发行为核心的原创音乐产业链；2007年10月，A8启动“原声飞扬”原创音乐大赛。
A8原创音乐平台的庞大听众群体，以及逐渐形成的新歌集散地效应，让一些有名的歌手如丁薇、巫启贤也选择在该平台上发布音乐单曲。当然，A8音乐平台的庞大用户群体也让其跟传统唱片公司谈判过程中得到更好的条件。
渠道为纲
如果说A8 在内容上更多依赖于草根音乐人的贡献和跟国内外唱片公司合作，那么在音乐内容的营销推广上，A8就充分发挥了自己已经建立的多元的渠道体系优势。据A8招股书显示，A8目前有员工200多人，其中销售及市场推广人员104人，占到近一半，可见A8对营销推广的重视。
A8最重要的音乐销售渠道是手机无线渠道。自A8成立，刘晓松就深谙把音乐转为彩铃卖给手机用户获取分成的商业模式。根据招股说明书，手机铃声、彩铃收费下载一直是A8的最重要收入来源，占到总收入的一半以上。刘晓松相信，随着电信重组的尘埃落定，新电信和新联通都会加大对非语音业务的投入，而音乐是其中非常重要的领域。“我们有内容优势，因此电信重组对A8来说是利好消息。”刘晓松说。
为了牢牢把控住移动无线渠道，A8开始将自己的渠道势力渗透到消费者的手持终端上去。在本次A8上市所募资金的用途中有一项是进一步开发A8 Box。Box是A8 在2006年开发的，最早和多普达手机进行合作，BOX客户端嵌入到手机中去。通过该产品，手机用户可以直接通过手机购买音乐服务。“我们未来将根据不同的品牌手机来进行BOX客户端软件的研发。”刘晓松表示，目前在中国市场上手机有各种各样的操作系统，非常复杂，需要投入很大的人力、物力进行相应研发，才能给所有的手机终端提供良好的解决方案。A8还允许用户通过BOX免费获得音乐，但由此会产生手机上网流量，A8将与运营商获利分成。
“广播电视是非常好的音乐推广渠道。”很早就跟湖南卫视、MTV等谈过合作的刘晓松认为，现在广电部门对不健康的内容监管更严格，对音乐这样的健康内容需求更大了。而A8早在2002年就与电视台合作，在电视节目中提供互动的短信、彩信等服务。“我们跟天娱也有合作。”刘晓松说。这种合作模式中，A8还是通过与广播电视台分成获取利润。
像百度等互联网公司一样，A8也建立了自己的网站联盟来在互联网上推其广音乐产品。根据招股书，A8目前有1000多家联盟网站，“我们既跟一些大型的网站联盟带头企业联系，也自己直接跟中小网站站长联系”，刘晓松说。这些网站通过帮助A8分销彩铃等音乐产品获得分成收益。
01
Ａ８融资的七大用途（单位：万元人民币）
３Ｇ时代的猜想
A8公司在电信重组、3G牌照将出的大环境下逆市上市取得成功，加上早在2008年3月，A8就与香港最大的3G流动电讯服务运营商“3香港”联合推出“原创中国”音乐频道，这些都让媒体猜想，A8是否在为3G市场进行布局呢？
A8的招股书显示，A8将把融资中的1920万元用来做3G业务整合。刘晓松觉得现在中国的网络已经达到2.75G，各种主要应用都能跑，“3G是一个渐进的过程，我们有一些产品已经支持3G的应用”。
刘晓松相信，随着电信重组的尘埃落定，新电信和新联通都会加大对非语音业务的投入，而音乐是其中非常重要的领域。“我们有内容优势，因此电信重组对A8来说是利好消息。”刘晓松说。
随着Wi-Fi等新技术的普及，以及中国网络环境的3G化，加上国际唱片巨头为数字音乐下载制定了可变的价格标准，刘晓松很乐观地表示，这些都“可以带给用户更好的音乐体验”。不过有分析人士认为，市场环境的变好未必都是好事，更多的新竞争者会因为门槛的降低而涌入。
刘晓松谈到现在很多SP的转型，他认为不管怎么转，都要有自己的“落脚点”：“新浪的落脚点是新闻，腾讯的落脚点是IM，我们的落脚点是原创音乐平台。如果不能根据自己的资源优势选择良好的落脚点，那谈什么转型都是假的。”
不过在刘晓松一直引以为豪的原创音乐上，A8并不是高枕无忧的。有分析人士认为，由于过度依赖A8音乐原创平台，一旦平台出现内容短缺，A8的业务必将会受到很大的影响。而从招股书上看，A8负责音乐内容创作的员工只有20人，仅占员工总数的10%，显然不具备足够强大的支持公司业务持续发展的原创音乐提供能力。为防患于未然，A8投资建立了原创联盟，同时投资发起原创“中国音乐基地”工程计划。不知道这些举措能否满足上市后A8高速发展的业务需要，否则A8还是要从传统唱片公司处大量购买版权音乐内容，成本将提高。