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将潜在的缺货损失转化成待欠订单对供应商来说非常重要,尤其是当零售商还销售来自其竞争对手的可替代产品时,零售商对其产品的促销就显得尤为重要了,为此本文研究了模糊环境下供应商管理库存模式中供应商如何利用激励机制鼓励零售商促销以获得更大的市场份额的问题。根据需求预测的模糊程度,供应商会通过增加或减少零售商的订货量来鼓励零售商促销,将尽可能多的缺货损失转化成延期交货的预订订单。