场景即营销

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  内容营销虽然看起来千变万化,但总有规律可依循。人们获取信息的渠道不同,由此带来的消费过程也发生了巨大变化——场景营销应运而生。
  “内容营销的准确说法是品牌内容营销,本质是品牌和内容结合在一起的传播模式。因此,变化取决于两方面:品牌需求的变化、内容传播模式的变化。尤其后者变化最为显著,因为人们的消费场景发生了变化。例如电影营销,最初多是通过报纸中缝做广告,或是公交路牌广告。但现在同样是电影消费,可以细分为八大营销场景。同理,电视、现场演出音乐会等艺术形式,营销路径也可以归结到场景营销中。”合润传媒集团总裁王一飞说。
  在电影、电视剧、综艺、演出等内容产品中,王一飞表示电影行业的场景化营销最成熟,因为电影行业本身的市场化程度最高。他以合润传媒执行的成功案例Jeep与《魔兽》电影的全场景营销为例,解释了场景营销的优势。“《魔兽》是一档无法在正片中做植入的电影,但如果按场景营销来规划,就给宣传方案带来了无数种可能,比如做到票务场景、社交场景中。”
  Jeep与《魔兽》的合作,成功之处在于将电影各方资源整合,促使人群和消费场景结合。Jeep在4S店营造了大量《魔兽》场景,并开启了线上线下联合互动,通过话题、新媒体、创意平面、官网专区、首映礼等方式,不断向纵深传播。《魔兽》播出前夜,Jeep还举办了嘉年华活动,围绕《魔兽》进行了Cosplay(角色扮演),Jeep汽车还被开进了影城,影院里挤满了《魔兽》粉丝,现场到处是网红直播。Jeep品牌与IP《魔兽》的合作,不仅让品牌得到了充分、快速曝光,实现了销售提升;同时Jeep的宣传活动也对电影产生了巨大影响力,实现了票房转化。电影上映期间,Jeep官网还进行了“现车抢定”活动,75辆全新的“魔兽”限量版Jeep自由侠,在900秒内被抢光。
  “场景是基础,同样利用场景的方案效果也会不同,所以Idea(创意)非常重要。现在,购物场景发生了变化,内容消费场景发生了变化,所以用户接触品牌的场景要随之变化。品牌营销就是要洞察到变化,提出顺应变化的宣传方案。”王一飞告诉《综艺报》。
  综上所述,内容跨界营销只要创意巧妙、品牌调性与内容契合,不仅可以获得更好的宣传效果,给用户带来优质的内容体验,同时还可以增加盈利点,可谓一举多得。
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