C=CBNweekly L=Claudio Luti


　　 C： 为什么对于家具来说，几十年前设计的产品在现在依然能够畅销？
　　L： 家居生产者们在做的最主要的工作就是让产品长期化，它们不会像是短期的时尚产品，而是需要有至少15到20年的生命力。一件重要的事情是，不断地把产品线拉广，而不是让新产品代替原有的产品。你能看到每年我们在米兰家具展上展示的新产品都不会与原有的产品有重合，它们必定会有更新的元素来让消费者去接受。不过，我们也不会要求设计师像时装设计师那样每半年就有新的想法和产品出来，他们是需要有远见的。例如，我会和设计师一起工作，参与他们设计的每一件产品的全部生产过程。而作为把关者，我会以消费者的眼光来审视一件新产品，如果它放在橱窗里是让我有想要进去购买的冲动，我就能确定它在未来的成功。
　　 C： 对于外部设计师的合作，要怎样才能让他们设计的产品依然保持与品牌一致的品牌风格？
　　L： 设计师和厂家之间必须要非常了解。设计师经常能有很好的想法，但他们也必须要对我们的产品设计和工艺非常熟悉，这样他们才会知道自己能够做些什么，而不是设计一些我们根本没法生产的产品。因此我每个月都要抽出时间跟所有的设计师分别碰头开会，这是我们彼此了解的方式。我不会盲目地因为设计师的名气而去请他们来做我们的设计师，而是主要看他是不是对我们公司的内涵有很深刻的了解。
　　 C： 你怎么看塑料这种材质未来在家具中的可能性？L： 每天我都在见新的工程师，了解他们的新技术和新
　　机器，我们的产品未来完全不排斥使用聚碳酸酯之外的材料。但你首先要知道市场上需要什么，而不是在还没有做市场研究的情况下，就只是为了做新产品而做新产品。如果我们知道市场对一种新的桌子有需求，那么无论是木头的桌脚或者其他材料我们都会考虑使用上去。我们现在已经开始有一些用聚碳酸酯以外的材料制作的产品，但它们一定是市场上最新的材料或是材料组合，而不会像很多人做过的那样只是把塑料和木头、金属这些常规材料放在一起。
　　 C： 家具生产的公司拓展全球业务会遇到哪些挑战？
　　L： 销售网络是最大的挑战。大家都知道意大利的设计很有名，但很多意大利中小型的家具公司还没有办法在全球各地找到合适的合作伙伴。因为比较大的经销商不是很愿意投入那些还没有名气的品牌，而是更倾向于投入一些知名品牌。我们的知名度不错，因此目前的策略就是在全世界找到最好的本地销售合作伙伴，毕竟要自己直接在全球各地开直营店太困难了。
　　 C： 你如何看未来几年家具设计的趋势？
　　L： 很难说有什么趋势。家具行业不像服装今年流行黑色，明年流行白色那样有潮流。每个家具公司都必须要有自己的DNA才能持续地成长。如果你只是跟着流行趋势，没有自己的DNA，公司很难有长久的生命力。