【摘 要】
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<正> 1 旁敲侧击,突破心防销售商品前先销售自己。"接近客户的三十秒,决定了销售的成败"这是成功销售人共同的体验。自信是任何从事销售人员的第一关,要有勇气展现自己的沟通
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<正> 1 旁敲侧击,突破心防销售商品前先销售自己。"接近客户的三十秒,决定了销售的成败"这是成功销售人共同的体验。自信是任何从事销售人员的第一关,要有勇气展现自己的沟通能力和销售信心。在初次接近客户时,往往都无法迅速打开客户的心防。与其直奔主题直接说明商品,不如谈些有关客户小孩、球赛、天气等话题或谈些街坊邻居的事情,让客户喜欢自己比喜欢产品有时更重要,甚至关系着产品销售的成败,因此,接近客户的重点是让
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