【摘 要】
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看了这个精选，我也想写两个案例。不知道经典不?我是伊利代理。一次伊利的利乐枕推出买四搭一的促销政策。我觉得这样的促销没有新意，所以将搭赠换成了正航饼干(编者注：该读者也
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看了这个精选，我也想写两个案例。不知道经典不?我是伊利代理。一次伊利的利乐枕推出买四搭一的促销政策。我觉得这样的促销没有新意，所以将搭赠换成了正航饼干(编者注：该读者也是正航的代理)，一箱正航饼干价格刚好就是一箱牛奶的促销费用。但是效果要比用牛奶本身做促销品好，因为消费者觉得这么贵的饼干拿来赠送很实惠，而且牛奶和饼干是早餐的“黄金搭档”。
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