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在市场竞争日趋激烈的今天，如果各家竞争对手在能够提供的产品和服务上都已经很难表现出明显差异，那么导致优势的天平向一方倾斜的那一根稻草，就很有可能是胜利的一方拥有更高素质的人才。实际上，拥有一支较他人优秀而高效的销售团队，是每一个企业管理者梦寐以求的一件事情。而设计一个合适的销售人员激励方案，就是打造这样的团队的关键。