买卖三十六计之空城计

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  某地有家奇石市场,规模不大,但生意也算红火,来自五湖四海的石商热闹了整个市场。戈壁石是这个市场的主打石种,几乎每一家都有戈壁石,随着石友们收藏类别的扩展,北方市场也开始吸收和流通南方的水石。
  最近,市场里有一家店铺开始装修了,老板是从广西来的,叫阿强,石商们对于南方朋友来本地开店也见惯不怪了。阿强的店装修豪华,高档的红木桌椅,金丝楠木的茶台,手绘的墙面,乍一看是一个高档的茶室,名叫“空城”。石商们纳闷了,小小的市场迎来这么高档的店铺,到底他卖的是什么,这卖石头还能卖出花来?石商们私下里说阿强这么搞,肯定是赔钱的。阿强装修好后偌大的店里不见一块石头,就是些书架、座椅、茶柜和书画,他整天坐在店里弹琴,来人了便泡茶、聊天,似乎并不担心自己的生意。令人奇怪的是,总能看到从阿强店里出来的客人满意而去,手里却不见东西,给人感觉很神秘。
  一天,市场里来了几位广东的藏家,逛遍了市场也没有寻到合适的宝贝。待走到“空城”,口渴难耐,便进去歇脚。阿强见客人来了,也不刻意的迎合,继续泡茶、聊天。一位眼尖的客人看见茶台上放着一个平板电脑,电脑的屏幕上赫然是一块精美的大化石,开口问道:“朋友,你电脑上那块石头是自己的吗?真的好漂亮啦。你在这里开个茶馆多浪费啊,广西好石头多,你拿来卖啊,肯定生意不错的哦。”阿强微微一笑,拿起手边的平板电脑放到这位朋友的眼前,开始了无声的操作,翻开照片,一页一页地翻过去“我就是卖石头的,并且就卖水石,你看看有没有喜欢的。”几位藏家凑过去一看,都觉得阿强的石头不错,可都怕这照片和实物有出入,要求看真石头。阿强说:“既然朋友有心要买石,那就看看,你们挑好石头我们就看。”一位藏家手指一张大化石的照片:“我要看这个,合适了就拿下,钱不是问题。”阿强拿起遥控器对着空中鼓捣了几下,只见空旷的厅中央缓缓升起一个平台,台上放着刚才照片里的大化石,大家惊呆的同时,快步走向石头。“哇,这石头真的很漂亮,强仔你开价,我没二话。”看到石头的藏家立马开心起来。“强仔,原来你这里叫‘空城’是这个意思啊,石头都藏起来了,一般人看不到的,今天算是开眼了,你是下血本要做这个生意啊。”“我的石头不随便给人看的,都是我的珍宝,我整天陪着它们,它们也陪着我。能有人赏识了,带回去像我一样爱它们,我才愿意卖。”“强仔,你真是会做生意,你这样我们都没法跟你讲价了,看中的那几块都给包起来吧。”“我这边的石头都是走快递或物流,客人出门不拿石,这是我店里的规矩。您给个地址,我这边负责送到。”
  自此,阿强的店在市场里火了,“空城”的名气大了起来,虽没有外界传言的那么神秘,却也赚足了名气和钞票。其实之前阿强的店里就已经有很多回头客了,只不过大家都三缄其口,但消息还是不胫而走。秘密虽然揭开了,但还是不乏买石爱石的人。
  阿强的“空城计”作用有两个,其一是利用神秘感勾起石友的好奇心,其二是给石头和买家搞一个庄重的“见面仪式”,当然目的只有一个:把石头卖出去。花些心思,动动脑筋,经营之道总是出其不意。
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