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常言道，聪明的人不老实，老实的人不聪明，既聪明又老实的人难找。而延伸到渠道来说就是，聪明的伙伴不老实，老实的伙伴不聪明，既聪明又老实的伙伴难找，但也不是没有。那么，企业如何寻找这样的渠道伙伴，也即如何进行渠道的开发和维护呢？下面我们从定义渠道、分析顾客、渠道选项、渠道经济、提高影响、计划政策六个方面来进行分析，重点介绍前三部分。