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【摘 要】音悦台网站是一家专注于高清MV在线欣赏与传播的音乐分享平台，紧跟全球流行音乐的新歌发片速度，第一时间为用户呈现质量上乘创意无限的高清MV作品。音悦台自2009年成立以来，已成为了国内最大的音乐网站，凭借高品质的视频服务赢得了一众网友的青睐和喜爱，并拥有庞大而坚实的用户群。短短几年间，音悦台是凭借什么成功获得用户群体以及实现盈利呢？本文将一一阐述。
【关键词】音悦台；盈利模式；网站
一、引言
21世纪是互联网时代，人们充分享受着来自互联网的便利，网上购物，网上阅读，网上玩游戏，网上看视频等等。互联网渐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。音悦台正是在这种大时代背景下的一个成功案例。自2009年成立以来，音悦台已拥有2000多万名忠实的用户以及固定而强大的音乐片源的合作伙伴。音悦台正成为年轻人享受音乐、享受生活、分享快乐的一个庞大平台。而音悦台也正像优酷网、乐视网那样的大型知名的视频网站一样走向成功与盈利的道路上。
二、音悦台的基本盈利模式
和众多知名的视频网站一样，音悦台依靠提供独有而优质的片源来吸引用户。但不同的是音悦台做的是细分的视频市场—流行音乐的MV视频。而这一视频的主要观看群体是十几岁到二十几岁的年轻人。这一用户群体对流行文化追捧热爱，又对视频质量有着比较高的要求。音悦台做的是web2.0的网站，网站的界面十分干净与舒适，再加上高清优质的MV视频的提供，网站创立之初就吸引了一大批年轻用户的目光。
网站创立之初，音悦台是不盈利的，视频既没有植入广告，也没有因为盈利问题而向广大用户收费，用户观看一切视频都是免费的。几年时间的磨练，音悦台的运营模式日渐趋于成熟，用户群变得庞大而坚定。音悦台开始找寻属于自己的盈利模式。
时至今日，音悦台有以下几个方面的盈利方向：
（一）音乐公司凭借音悦台推广MV，需要支付一定的费用给网站
（二）音悦台产生了一些收费服务，比如会员，可以享受免积分免费下载高清音乐（音悦台下载音乐是需要消耗积分的）。
（三）音悦台开设了音乐商城，提供大量正版高品质的音乐产品。
（四）音悦台逐渐在MV视频播放前植入具有创意的高品质广告，带来了广告收入。
（五）音悦台的首页界面大版面的推荐新歌新专辑，这是需要音乐公司投入资金赞助的。
（六）音悦台利用自己的盈利开办一些音乐活动，推广音悦台网站的同时，又吸引了一大批新鲜血液的注入（新的音乐人）。
三、音悦台网站盈利的具体实现
（一）吸引并产生庞大而坚实的用户群体
1、简洁干净的页面设计，使用户有非常舒适的体验
音悦台采用的是web2.0设计页面，干净舒适。网页上绚丽而不让人晕眩的色彩让人耳目一新，让初次浏览的用户产生十分深刻的印象。网站首页上简单明了的音乐MV的推广一下能抓住用户的眼球，让用户继续体验网站。网站各个版块简单分明，功能明确。让用户使用起来十分简单与方便。
网站的首页分几个大的版块，首先是大幅的新歌MV推广。接下来就是首页的版块内容：
“MV首播”，包含了内地、港台、欧美与日韩地区的新歌发布的MV视频。MV视频来源全部是正版的，品质上乘。给用户带来的极高的视觉体验。
“正在流行”，包含了内地、港台、欧美与日韩地区的用户关注度最高的一些最新的流行音乐MV推荐，让用户第一时间赶上流行，分享音乐。
“音乐V榜”是音悦台根据众多用户的体验的数据制做的一档权威音乐榜单节目，新歌上榜，好歌推荐，一众好歌一网打尽，让用户第一时间体验绝对新鲜绝对刺激的榜单音乐。
“自制节目”是音悦台自制的一些节目，每一期都会邀请一些刚发片的歌手或是当红歌手做节目嘉宾，分享自己的音乐制作历程以及推荐分享一些好音乐。用户可以在这些节目中看到自己喜欢的明星，并可以通用邮件与微博的方式在节目中与嘉宾互动。
2、音悦台还创立了“我的家”版块，类似于腾讯QQ空间，是一个众多好友共同分享的空间。用户通过注册音悦台，便可以拥有属于自己的音乐空间“我的家”，与音悦台里的一众用户分享音乐，分享心情。“我的家”的开设吸引了一大批用户的常年驻足，为网站的坚实群体打下基础。
3、“悦单”版块更是鼓励用户发布或制作自己喜欢的MV视频与一众好友分享。用户可以通过制作并分享“悦单”（一些音乐MV视频的集合）来获得粉丝与好友，既是交友平台又是“涨粉”的手段。
4、“饭团”版块是一些喜欢共同明星的用户活跃的版块。许多人气歌手或歌手组合都在音悦台拥有自己的“饭团”。这些“饭团”都是用户自发成立并创建的。在“饭团”版块里，用户分享喜爱明星的点点滴滴，海报、新闻、视频，汇集了众多粉丝用户的加入。
（二）音悦台的广告收入
1、音悦台首页的巨幅新歌MV推广为音悦台带来了收入
随着音悦台人气的聚集与地位的奠定，许多国内外的新歌发布与推广瞄准了音悦台。在音悦台的推广的投放是需要付一定费用的，而这项收入对音乐网站中处于霸主地位的音悦台来说是十分稳定的。
2、MV视频播放前的广告植入
走向盈利的音悦台，开始在MV视频播放前植入广告。音悦台创始人张斗曾在采访中说到，音悦台的用户对广告客户的要求是很挑剔的。因此，他拒绝了大量的文字链广告和其他效果付费的广告，对广告的展现形式要求十分苛刻，要求广告一定要达到这个标准：“你可以骚扰我，但是你一定要帅。”音悦台上的广告要配得上音悦台的高清MV！因此，用户不难发现音悦台现在植入的广告时间比较短而且都是一些符合年轻人口味的产品或是由外表时尚靓丽的偶像们代言的广告。
3、会员的福利 注册成为音悦台的会员用户可以享受很多福利。但是注册成为会员需要用户支付一定的费用。因此，音悦台需要塘会员用户拥有一些福利。
首先，会员享受观看视频前免去广告的权利。其次，会员享受下载MV视频免积分的好处。最后，会员能免费观看到更多的高清海量视频。
（三）音悦台的网上商城
音悦台的网上商城是类似于淘宝网的购物网站，但是不同的是音悦台的营销核心是正版并受用户喜爱的音乐产品。
网上商城有设有“商品分类”、“音悦台出品”、“官方合作”、“正品保证”、“购物须知”、“帮助中心”六个版块。简洁明了，分工明确。
“商品分类”中包含了内地、港台、欧美、日韩地区流行歌手的音乐专辑。而且这些音乐专辑可以根据用户的个人喜爱进行一些个性定制。当然这些专辑都是与各国各地区大型正规音乐公司合作，保证正品出版。与“网上商城”合作的音乐公司有SMEntertainment、海蝶音乐、乐华娱乐、CUBEEntertainment、FNCEntertainment、JYPEntertainment、YGEntertainment。国际知名大公司出品，品质有保证。这样的高品质的保证让大批的用户对音悦台推出的音乐产品充满信赖。但是这些音乐产品（音乐专辑、音乐人写真集等等）因为是正品出版，价格比较高。因此，音悦台不定期推出打折与团购等活动对其进行促销。
（四）音悦台的赞助活动与推广
音悦Stage计划是音悦台一个赞助兼推广的活动，鼓励优秀的音乐人才以音悦台作为一个平台，秀出自己的音乐才华。而评定他们的则是广大的用户群体的点击量、收藏量与评论。音悦台保证所有优秀人才将与各家合作伙伴共享，包括国内外培训机构，经纪公司，唱片公司，知名艺人。每一季网站将会推出不同的项目合作，为这些优秀的选手或人才铺就星路。
和音悦V榜一样，所有的上传作品将由用户行为进行排序，周榜冠军和月榜冠军将获得音悦台内宣传，同时可参与合作培训公司的免费专属打造计划。年冠军可以得到音悦台与国际顶尖制作团队共同打造新歌的机会，在音悦台首页焦点推荐，更有机会登上音悦V榜年度盛典的舞台。
同时，音悦Tai也积极参与国家文化部“文化产业创业创意人才扶持计划”，面向全国热爱音乐创作、歌唱表演的专业人才、原创人才和音乐爱好者，为有梦想的音乐爱好者与创作者提供展现自我音乐才华的平台，优秀作品将获得文化部及所有合办单位的大力推荐及表彰。
音悦台依靠这些推广计划与赞助提升网站形象的同时，也加深了与网站合作伙伴的合作。极大地继续调动了用户群们的活跃，又加强了用户群与网站的联系，又吸引了一大批优秀的音乐人才。
四、结束语
音悦台是一个依靠用户发展的音乐平台。创站之初，依靠高品质的视频以及无缝分享平台来吸引用户群。运营成熟后音悦台也依靠用户群自己上传的视频运营，音悦台在正版视频投入的运营费用得到降低。另外轻便的客户端的推广使得更多的用户能够更加方便地接触音悦台，保持活跃度。
音悦台作为一家高速成长中的互联网企业，不仅为悦友提供“高清/高质/高速”的音乐享受，在中国最大的互动音乐社区中结识同好，也用“开放/创新/进步”的学习型企业文化逐步成长壮大。
音悦台的成功作为互联网时代的一个典型案例，其盈利模式值得我们借鉴。在互联网高速发展的今天，充分利用互联网时代的特点并立足于互联网需要很多方面的智慧与努力。
音悦台首先是细分了视频市场，既然做不到优酷、乐视网那样庞大规模的视频网站，就专注于受年轻人喜爱与关注的音乐视频网站。年轻人对视频的要求很高很挑剔，音悦台就做正版的音乐，投其所好。结合年轻用户群的社交特点，音悦台逐渐开放打造了大型的音乐平台与分享空间。既有个人私密的音乐空间也有大众分享的音乐空间。音悦台逐渐成为广大用户的一大社交平台。音悦台在成为中国互联网中最大的音乐社交平台后，盈利自然水到渠成。
因此，音悦台的成功是值得互联网企业推广营销借鉴的。
【关键词】音悦台；盈利模式；网站
一、引言
21世纪是互联网时代，人们充分享受着来自互联网的便利，网上购物，网上阅读，网上玩游戏，网上看视频等等。互联网渐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。音悦台正是在这种大时代背景下的一个成功案例。自2009年成立以来，音悦台已拥有2000多万名忠实的用户以及固定而强大的音乐片源的合作伙伴。音悦台正成为年轻人享受音乐、享受生活、分享快乐的一个庞大平台。而音悦台也正像优酷网、乐视网那样的大型知名的视频网站一样走向成功与盈利的道路上。
二、音悦台的基本盈利模式
和众多知名的视频网站一样，音悦台依靠提供独有而优质的片源来吸引用户。但不同的是音悦台做的是细分的视频市场—流行音乐的MV视频。而这一视频的主要观看群体是十几岁到二十几岁的年轻人。这一用户群体对流行文化追捧热爱，又对视频质量有着比较高的要求。音悦台做的是web2.0的网站，网站的界面十分干净与舒适，再加上高清优质的MV视频的提供，网站创立之初就吸引了一大批年轻用户的目光。
网站创立之初，音悦台是不盈利的，视频既没有植入广告，也没有因为盈利问题而向广大用户收费，用户观看一切视频都是免费的。几年时间的磨练，音悦台的运营模式日渐趋于成熟，用户群变得庞大而坚定。音悦台开始找寻属于自己的盈利模式。
时至今日，音悦台有以下几个方面的盈利方向：
（一）音乐公司凭借音悦台推广MV，需要支付一定的费用给网站
（二）音悦台产生了一些收费服务，比如会员，可以享受免积分免费下载高清音乐（音悦台下载音乐是需要消耗积分的）。
（三）音悦台开设了音乐商城，提供大量正版高品质的音乐产品。
（四）音悦台逐渐在MV视频播放前植入具有创意的高品质广告，带来了广告收入。
（五）音悦台的首页界面大版面的推荐新歌新专辑，这是需要音乐公司投入资金赞助的。
（六）音悦台利用自己的盈利开办一些音乐活动，推广音悦台网站的同时，又吸引了一大批新鲜血液的注入（新的音乐人）。
三、音悦台网站盈利的具体实现
（一）吸引并产生庞大而坚实的用户群体
1、简洁干净的页面设计，使用户有非常舒适的体验
音悦台采用的是web2.0设计页面，干净舒适。网页上绚丽而不让人晕眩的色彩让人耳目一新，让初次浏览的用户产生十分深刻的印象。网站首页上简单明了的音乐MV的推广一下能抓住用户的眼球，让用户继续体验网站。网站各个版块简单分明，功能明确。让用户使用起来十分简单与方便。
网站的首页分几个大的版块，首先是大幅的新歌MV推广。接下来就是首页的版块内容：
“MV首播”，包含了内地、港台、欧美与日韩地区的新歌发布的MV视频。MV视频来源全部是正版的，品质上乘。给用户带来的极高的视觉体验。
“正在流行”，包含了内地、港台、欧美与日韩地区的用户关注度最高的一些最新的流行音乐MV推荐，让用户第一时间赶上流行，分享音乐。
“音乐V榜”是音悦台根据众多用户的体验的数据制做的一档权威音乐榜单节目，新歌上榜，好歌推荐，一众好歌一网打尽，让用户第一时间体验绝对新鲜绝对刺激的榜单音乐。
“自制节目”是音悦台自制的一些节目，每一期都会邀请一些刚发片的歌手或是当红歌手做节目嘉宾，分享自己的音乐制作历程以及推荐分享一些好音乐。用户可以在这些节目中看到自己喜欢的明星，并可以通用邮件与微博的方式在节目中与嘉宾互动。
2、音悦台还创立了“我的家”版块，类似于腾讯QQ空间，是一个众多好友共同分享的空间。用户通过注册音悦台，便可以拥有属于自己的音乐空间“我的家”，与音悦台里的一众用户分享音乐，分享心情。“我的家”的开设吸引了一大批用户的常年驻足，为网站的坚实群体打下基础。
3、“悦单”版块更是鼓励用户发布或制作自己喜欢的MV视频与一众好友分享。用户可以通过制作并分享“悦单”（一些音乐MV视频的集合）来获得粉丝与好友，既是交友平台又是“涨粉”的手段。
4、“饭团”版块是一些喜欢共同明星的用户活跃的版块。许多人气歌手或歌手组合都在音悦台拥有自己的“饭团”。这些“饭团”都是用户自发成立并创建的。在“饭团”版块里，用户分享喜爱明星的点点滴滴，海报、新闻、视频，汇集了众多粉丝用户的加入。
（二）音悦台的广告收入
1、音悦台首页的巨幅新歌MV推广为音悦台带来了收入
随着音悦台人气的聚集与地位的奠定，许多国内外的新歌发布与推广瞄准了音悦台。在音悦台的推广的投放是需要付一定费用的，而这项收入对音乐网站中处于霸主地位的音悦台来说是十分稳定的。
2、MV视频播放前的广告植入
走向盈利的音悦台，开始在MV视频播放前植入广告。音悦台创始人张斗曾在采访中说到，音悦台的用户对广告客户的要求是很挑剔的。因此，他拒绝了大量的文字链广告和其他效果付费的广告，对广告的展现形式要求十分苛刻，要求广告一定要达到这个标准：“你可以骚扰我，但是你一定要帅。”音悦台上的广告要配得上音悦台的高清MV！因此，用户不难发现音悦台现在植入的广告时间比较短而且都是一些符合年轻人口味的产品或是由外表时尚靓丽的偶像们代言的广告。
3、会员的福利 注册成为音悦台的会员用户可以享受很多福利。但是注册成为会员需要用户支付一定的费用。因此，音悦台需要塘会员用户拥有一些福利。
首先，会员享受观看视频前免去广告的权利。其次，会员享受下载MV视频免积分的好处。最后，会员能免费观看到更多的高清海量视频。
（三）音悦台的网上商城
音悦台的网上商城是类似于淘宝网的购物网站，但是不同的是音悦台的营销核心是正版并受用户喜爱的音乐产品。
网上商城有设有“商品分类”、“音悦台出品”、“官方合作”、“正品保证”、“购物须知”、“帮助中心”六个版块。简洁明了，分工明确。
“商品分类”中包含了内地、港台、欧美、日韩地区流行歌手的音乐专辑。而且这些音乐专辑可以根据用户的个人喜爱进行一些个性定制。当然这些专辑都是与各国各地区大型正规音乐公司合作，保证正品出版。与“网上商城”合作的音乐公司有SMEntertainment、海蝶音乐、乐华娱乐、CUBEEntertainment、FNCEntertainment、JYPEntertainment、YGEntertainment。国际知名大公司出品，品质有保证。这样的高品质的保证让大批的用户对音悦台推出的音乐产品充满信赖。但是这些音乐产品（音乐专辑、音乐人写真集等等）因为是正品出版，价格比较高。因此，音悦台不定期推出打折与团购等活动对其进行促销。
（四）音悦台的赞助活动与推广
音悦Stage计划是音悦台一个赞助兼推广的活动，鼓励优秀的音乐人才以音悦台作为一个平台，秀出自己的音乐才华。而评定他们的则是广大的用户群体的点击量、收藏量与评论。音悦台保证所有优秀人才将与各家合作伙伴共享，包括国内外培训机构，经纪公司，唱片公司，知名艺人。每一季网站将会推出不同的项目合作，为这些优秀的选手或人才铺就星路。
和音悦V榜一样，所有的上传作品将由用户行为进行排序，周榜冠军和月榜冠军将获得音悦台内宣传，同时可参与合作培训公司的免费专属打造计划。年冠军可以得到音悦台与国际顶尖制作团队共同打造新歌的机会，在音悦台首页焦点推荐，更有机会登上音悦V榜年度盛典的舞台。
同时，音悦Tai也积极参与国家文化部“文化产业创业创意人才扶持计划”，面向全国热爱音乐创作、歌唱表演的专业人才、原创人才和音乐爱好者，为有梦想的音乐爱好者与创作者提供展现自我音乐才华的平台，优秀作品将获得文化部及所有合办单位的大力推荐及表彰。
音悦台依靠这些推广计划与赞助提升网站形象的同时，也加深了与网站合作伙伴的合作。极大地继续调动了用户群们的活跃，又加强了用户群与网站的联系，又吸引了一大批优秀的音乐人才。
四、结束语
音悦台是一个依靠用户发展的音乐平台。创站之初，依靠高品质的视频以及无缝分享平台来吸引用户群。运营成熟后音悦台也依靠用户群自己上传的视频运营，音悦台在正版视频投入的运营费用得到降低。另外轻便的客户端的推广使得更多的用户能够更加方便地接触音悦台，保持活跃度。
音悦台作为一家高速成长中的互联网企业，不仅为悦友提供“高清/高质/高速”的音乐享受，在中国最大的互动音乐社区中结识同好，也用“开放/创新/进步”的学习型企业文化逐步成长壮大。
音悦台的成功作为互联网时代的一个典型案例，其盈利模式值得我们借鉴。在互联网高速发展的今天，充分利用互联网时代的特点并立足于互联网需要很多方面的智慧与努力。
音悦台首先是细分了视频市场，既然做不到优酷、乐视网那样庞大规模的视频网站，就专注于受年轻人喜爱与关注的音乐视频网站。年轻人对视频的要求很高很挑剔，音悦台就做正版的音乐，投其所好。结合年轻用户群的社交特点，音悦台逐渐开放打造了大型的音乐平台与分享空间。既有个人私密的音乐空间也有大众分享的音乐空间。音悦台逐渐成为广大用户的一大社交平台。音悦台在成为中国互联网中最大的音乐社交平台后，盈利自然水到渠成。
因此，音悦台的成功是值得互联网企业推广营销借鉴的。