【摘 要】
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重点零售客户管理随着零售企业突飞猛进的发展，零售商对供应商在国内整体市场表现的影响与日俱增，对生产商的市场覆盖和销量贡献的影响也越来越大。零售客户作为影响生产打交道
【机 构】
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重点零售客户管理随着零售企业突飞猛进的发展，零售商对供应商在国内整体市场表现的影响与日俱增，对生产商的市场覆盖和销量贡献的影响也越来越大。零售客户作为影响生产打交道，能够及时掌握准确的消费者需求变动情况。零售企业逐渐调整了传统的经营理念和经营方式，开始充当市场调研者的角色，搜集更准确、更及时的消费信息，根据对消费信息的分析进行独立决策，而且主动地与生产商联系，要求生产商提供满足消费者需求的商品。传统渠道重点零售客户渠道现有总体生意比例８０％２０％ＸＸ公司渠道占有率１５％３５％预期ＸＸ公司市场份额１２％７％
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