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农村有很多心灵手巧的妇女会做各种“手艺活”，比如腌制咸菜、腊肉，美味可口，她们做出来的针线活如织毛衣、刺绣、纳鞋底等，那真叫“针”功夫，栩栩如生的动物图案，制作精细的各种作品，不能不令人佩服。这些“手艺活”有的还是祖祖辈辈流传下来的。然而，有谁想过，乡亲们掌握的这些“手艺活”本身就是一笔巨大的财富呢，只是没有人把它开发出来罢了。
有这样一位年轻人，人家是千里迢迢外出打工，他却是就地寻找“元宝”，利用乡亲们都会纳鞋底的手艺，办了一家工艺布鞋厂，专门生产城里人见不到的棉布鞋，生意很是红火，把最古老的布鞋变成了城里人的抢手货。在去年国庆节期间，他还接到了国内一家进出口公司的一笔定单，把他生产的“康妍”牌布鞋销往美国。他不仅自己富了，还解决了当地４００多名妇女就业。这些妇女做梦也没有想到，以前在家里纳鞋底的活儿，如今却为她们挣来了大把大把的钞票。看一看这个年轻人怎么利用乡亲们的“手艺活”而成功创业的故事吧。也许，你正徘徊在城市里宽敞的马路上，正发愁找不到一份合适的工作，那么看了这则故事，或许会给你带来一些启发。想一想，你身边的老乡们还会做哪些手艺活，不妨就在他们身上打“主意”吧，把他们掌握的“手艺活”开发出来，说不定，下一个百万富翁就是你呢。
失去了土地，他从妻子的“绝活”中发现商机
这个年轻人就是安徽省宁国市青龙乡的尹淑友。１９８７年初中毕业后他和弟弟开起了一家沙发厂，一直到１９９３年，由于开沙发厂的人多起来，利润越来越少，此时的尹淑友萌发了出去闯一闯的念头。他想，外面的世界一定很精彩。他把这一想法告诉给了姐夫，姐夫有一辆大货车，一个人既开车，又要联系业务，忙不过来，正想找一个货车驾驶员做帮手。“行，你快去学驾驶吧，学会了就来我这里。”姐夫很爽快。半年后，尹淑友学成了驾驶技术，从此，开始跟着姐夫天南地北地跑。
１９９４年，经人介绍，尹淑友认识了邻乡的姑娘储秀诚，一见钟情，年底，家人把两人的喜事办了。婚后，尹淑友在外面跑车，储秀诚在家里干农活，闲时，帮人做绣花鞋，适当地收取一定的加工费。安徽宁国一带农村有一个风俗习惯，女儿出嫁时，娘家要做一些“绣花鞋”做嫁妆，这些鞋全是手工缝制而成，面料全是棉布，穿在脚上透气性相当好。家庭境况好一些的，嫁妆鞋要做几十双，从老人到夫妻俩到未来小孩的，一应俱全。由于储秀诚手艺好，她做的鞋穿上去舒服，因此找她做鞋的人很多，就这一项，她一年也能挣个千儿八百的。这样的日子过得倒也舒坦，虽然挣钱不多，但夫妻俩恩恩爱爱。
１９９８年１０月，经国务院批准，宁国要建一个大型水利工程——港口湾水库，这个水库涉及宁国５个乡镇，４万多人要搬迁，尹淑友就在搬迁户之列。１９９９年１０月，尹淑友花光了所有的积蓄，加上政府的补贴款，在移民新村建了一幢两层的小楼，正式脱离了土地，成了“非农业”人口。这时，由于货车运输各种费用增加，利润明显不及往年，一辆车仅够养活姐夫一家人生活，无奈尹淑友只得主动离开，他怎么好意思争姐夫的饭碗呢？
自己没有了收入，家里的田地也没有了，这可怎么办﹖一种前所未有的生活压力向尹淑友袭来，直压得他喘不过气来，他寻思着得外出打工挣钱才行，然而一时却又不知道从哪儿做起。
没有田种了，妻子储秀诚则把所有的精力都用在了帮人做“绣花鞋”上，恨不得一天能做十双鞋。完成别人定做的任务后，其他的鞋她就拿到集市上去卖，十块八块的，能卖多少是多少，这样，总比在家闲着好。一个月下来，竟然挣了１０００多块，储秀诚月底一算账，把尹淑友惊了一跳，“什么﹖就凭你这几双布鞋还能挣这么多钱﹖打死我也不相信。”“不相信，你明天帮我卖一次鞋就知道了。”第二天，尹淑友真的帮妻子到集市上卖鞋，半个小时过去了，依然没人问津，正当尹淑友快要失去耐心时，一个机关干部模样的人走了过来，他惊奇地拿起布鞋左看右看：“这可是正宗的纯手工活啊，这样的鞋子我十几年没看见过了。”尹淑友赶忙接过话茬：“是啊，这全是我妻子做的，全棉产品，透气性相当好，穿在脚上很舒服的。”
“多少钱一双﹖”“２０元。”“这样吧，我一下买５双，１５元一双，怎么样﹖”那人急切地望着尹淑友，担心他不卖。那一早上，尹淑友卖出去８双鞋，收入１２０元，这是当初他根本没有想到的。
通过这次实际操作，尹淑友终于相信，看上去很是“土气”的棉布鞋竟然还有市场，他想，如果把这些鞋拿到大城市里卖，一些高收入家庭一定很欢迎，因为这些手工布鞋，不仅古老，纯手工活，更重要的是它有保健作用。对啊，何不试试呢﹖如果成功了，妻子专门在家做鞋，我就专门帮她卖鞋，这不也是一条谋生之路吗﹖想到这儿，尹淑友兴奋不已，决定把手工鞋的活儿做大，专门办一个手工艺布鞋厂。他把这想法对妻子一说，储秀诚心里也没底：“这手工活还能办厂﹖小打小闹还可以，如果真要办厂，那咱俩可要说好了，我只管做鞋。”
“得，你只管做，我帮你推销，保准行。再说，咱们村里那些妇女不都会纳鞋底吗﹖到时，如果业务忙不过来，请她们帮忙就是了。”
就这样，尹淑友着手办工艺布鞋厂。
古老的布鞋，搭上现代化的网际快车越走越远
好在尹淑友当年曾办过沙发厂，对办厂多少还有一点经验，虽然事情已过去十几年了，但办厂的一些基本原理、操作程序他还是懂得的。
他首先要对全国生产布鞋的情况考察一番，有多少厂家，布鞋的销路如何，顾客都是些什么人，以及生产布鞋的原料哪里质量最好，价格最低，等等，这些情况，他要摸得一清二楚才行。
毕竟这一行以前没涉及过，虽然有在外面跑车的经验，但要考察布鞋的情况，一时还真不知道从哪儿入手。怎么办﹖全国各地乱跑肯定不行，这样不会有收获的，这时，他想到了网络，虽然他从没上过网，对网络也一窍不通，但他认为网络这个现代化的“武器”一定能帮他的忙。于是，他来到镇上，找了家网吧，把自己的想法告诉了网吧老板，委托老板帮忙查找资料，很快，查到了尹淑友想要的资料，他把这些资料有选择性地打印了下来，作为考察的对象。通过网络查找，对全国生产布鞋的厂家他基本上掌握了一个大概，达到了自己预期的效果。“这网络真是个好东西！”从这一天起，他才真正领略到网络的厉害。
２００２年初，他怀揣着１万元现金出发了。第一站选择到上海，在上海南京路，他进了一家专门卖布鞋的商店，一看价格，吓了一跳，有商标的如“内联升”、“步赢斋”等竟然卖到了１００多元一双，没有商标的布鞋最低也要５０元一双，旅途的疲惫顿时消失得一干二净，他看了那１００多元一双的布鞋，比质量，自己家做的并不差，信心陡然增添了十倍。他找到老板，拿出了自己带来的布鞋样品。“如果我批发这样的布鞋给你，你能出多少钱一双﹖”老板仔细地看了看：“实不相瞒，这鞋如果放在我这儿卖，最起码我标价要标到８０元一双，如果你有注册商标，这鞋要标到１３０元。因为从做工上来说，这鞋做工精细，质量属上乘产品。从样式看，你的鞋很有中国古典特色。但可惜，没有商标，价格自然就要低一些了。”一番话听得尹淑友频频点头。
随后，尹淑友又去了上海外滩等旅游景点，发现虽然布鞋商店不是很多，但布鞋店的生意很好，一些国内外游客是主要的购买者，尹淑友装着很随意的样子问一位顾客：“为什么花这么多的钱买布鞋﹖同皮鞋相比，值吗﹖”“当然值，布鞋穿着舒服，有保健作用，下班回家、走亲访友等非正式场合，穿着它不是很好吗﹖当然，皮鞋有皮鞋的用途，两者不能替代嘛。”这时，另一位顾客插话说：“如果把鞋面做成仿古式的绣花鞋就更好了，不仅起保健作用，还有点民族特色，多好啊！”尹淑友感觉很有道理：虽然这布鞋比不上皮鞋、旅游鞋，上班和出门旅游穿不上它，但它自有它的功用，下班回家就可以穿了，既舒服又休闲。随着现代人的保健观念，崇尚自然的心理越来越强烈，布鞋自有它的市场，布鞋店生意好的原因就在这儿。
上海考察的收获是：尹淑友大增了开办工艺布鞋厂的信心，这个项目一定有市场，这是其一；其二，一定要有自己的品牌，要向工商局申请注册商标，这样，自己的鞋才能在市场上站住脚，而且销路和价格会更好。
考察完上海后，尹淑友马不停蹄地直奔北京的几家生产厂家，然后又到河北的一家生产厂家，通过对厂家的考察，他基本上了解了布鞋的生产工艺。这些生产厂家都把工人组织到自己的厂里进行生产，按件计酬。这样，厂家必须要有足够的厂房，还有一些组织费用，生产成本自然会高一些。尹淑友通过考察生产厂家，自己的心里又有了底，他完全可以不按照他们的生产模式，只要把当地的农村妇女组织起来，让她们在自己的家里，按照他规定的样式进行初加工，然后，由他组织最后几道工序，这样，就可以省下厂房这个大的工程，生产费用也可以少一些。
随后，他又去苏州和杭州等地，考察棉布、线头等原材料的情况，经过对比，选择价格最低、质量最好的原料供应商，这样在原材料供应上，他的成本又比别人低，综合各方面，他认为自己马上要生产的布鞋成本比别人低，样式不比别人难看，质量比别人的还要高，这样的产品应该有竞争力。
半年后，尹淑友行程万里路，考察完整个生产布鞋的工序，他仿佛看到自己的工厂正夜以继日地加紧生产，自己手里的定单多得干不完，成功就在眼前，尹淑友仿佛看到了大把大把的钞票流进自己的腰包。一回到家，尹淑友兴奋地把考察的整个过程和收获一股脑儿地全告诉给了妻子储秀诚：“老婆，你就大胆地开足马力地进行生产吧。销路的事儿你别管了，我保证能销得掉。”一番鼓励，储秀诚也来了劲儿：“你放心，做出来的鞋质量保证没问题，我做了几十年布鞋，这个对我来说是小菜一碟。”尹淑友笑了笑，他心里很清楚：老婆说的一点也没夸张，当初嫁给他时带来的“嫁妆鞋”，到现在还没穿坏呢！
尹淑友立即请来一个会做网页的朋友，请他帮助自己设计一个漂亮的网页，他的生意可要全指望这网络了。这次外出考察，如果没有网络，别说是半年，就是再加上十个半年也考察不完啊，初涉商海，他已领略到了网络的威力。向老婆承诺的，要把她的布鞋全销出去，他就靠网络来帮他的忙。所以，这第一件事就是要做一个好网页。然后，向电信局申请开通网站，注册网络实名，这样，客户只要搜索“布鞋”两个字，他的产品就会展示给顾客看。他还把自己的网站放进“百度”的搜索引擎。
一边向工商部门申请营业执照，一边注册商标，经过几个晚上的思索，他给自己的系列工艺布鞋取名“康妍”，意思是健康和美丽，如果有这两个功能，不愁产品卖不出去。
２００２年１０月８日，国家工商总局正式受理了尹淑友的商标申请，并向外发布公告，公告期一满，如果没有人提出异议，经商标局批准，尹淑友就可以使用注册商标“康妍”了。
２００２年１０月１８日，尹淑友的网站开通。
２００２年１０月２０日，中国第一届山核桃节在安徽宁国举办，尹淑友抓住机遇，带着连夜赶制出来的两千多双大小号、男女老少品种齐全的“康妍”布鞋在山核桃节上露面。这一露面，小试了一把身手，他的布鞋被一抢而空，成了山核桃节上最热闹的“景点”之一，仅零星地就卖出了５００多双，外国朋友，来自全国各地的客商，纷纷来他的展台咨询、购买。上海和浙江永康的两个商家，一次批发了１０００多双，他们还说不够，另外又和尹淑友签订了一批预购合同。
和“耐克”比一比，“土气”的布鞋自有它的价值
山核桃节上的成功让尹淑友很是兴奋：“看样子这个项目选对了，销路不成问题。”但妻子储秀诚有点招架不住了，几千双鞋的定单，我一个人，就是分成两个人用也来不及啊，到时，完不成任务，不是咱们违反了约定吗﹖储秀诚把自己的担心告诉给了丈夫，尹淑友一听乐得差点笑出声来：“你真是死脑筋啊，靠你一个人当然不行，累死也完不成定单，你不能发动其他妇女来帮忙吗﹖”第二天，储秀诚就挨家挨户地进行发动和宣传，会纳鞋底的妇女都可以来我们工艺厂领取棉布、针线等材料，做成成品后，我们按１３元钱一双付加工费。村民们乐了，这些因港口湾水库而迁移的农村妇女，正愁找不到工作，在家里闲得慌呢。“别的事干不了，纳鞋底可是咱们的拿手活，这是坐在家里就可以打工挣钱，送上门的好事啊。”妇女们纷纷响应。
为了增加工艺布鞋的透气性，尹淑友根据当地农民千百年留下来的传统，在鞋底中间加了几层竹叶。皖南山区盛产优质的楠竹，这些废弃的竹叶就是取之不尽的资源。竹子能卖钱，想不到这一分钱不值的竹叶，因为尹淑友制作鞋底的需要，竟然也能卖钱了，只乐得竹子种植户合不拢嘴。把一些基本的要求告诉给了加工户，妇女们领着材料就笑盈盈地离开了。制作鞋底的问题解决了，尹淑友又设计了鞋面，请裁缝制作。鞋面的材料有棉布、缎面、真丝等，这样制作出来的布鞋，集保健、耐穿、美观、工艺于一体。同样，按件计酬。布鞋的两个大件问题解决了，尹淑友又请来几个固定工，把家里的房间整理出来当“厂房”，请她们进行后期制作、整理和包装，然后由质检师统一验收，合格后方可出厂。
一切外围事宜安排妥当，工厂进入正常运转，剩下的事，尹淑友就坐在电脑前，每天必做的第一件事就是看看电子邮件，然后回复，收发传真，接听电话，解答咨询。坐在家里，自己的布鞋就随着网络“走”向了全国，这种好事，尹淑友开沙发厂时，真是连想都不敢想啊。
内蒙古一家销售商通过网络查找到了尹淑友的工艺布鞋厂，立即打电话要求先发几双样品鞋过去看一看，尹淑友按照对方提供的地址，寄过去两双样品鞋，对方收到后，立即乘车赶了过来，详细地考察了尹淑友办厂的一些情况以及生产能力，并且商谈了合作事宜，该销售商同意做呼和浩特市的“康妍”布鞋总代理，双方签订了合同。目前，该销售商在内蒙古的销售形势十分好，他正在发展下级代理商，生意越做越大。
到２００３年国庆节，笔者前去采访时，短短的一年时间内，尹淑友已在全国发展了６家代理商，他们分布在江苏、上海、浙江、广西、内蒙古等地，除发展代理商进行销售外，仅在网上通过零星销售，一年下来，尹淑友还卖了１０００多双。
因为移民自谋职业，不仅他自己致富，还能带动周边几百名妇女就业，因此，尹淑友在创业过程中得到了宁国市委、市政府以及当地青龙乡党委、政府、工商等有关部门的大力支持。青龙乡政府领导介绍说：尹淑友之所以生产布鞋取得成功，除因为他选准了项目，制作的工艺布鞋确实质量过硬、漂亮美观外，更重要的是他找准了市场。现在城里人随着生活水平的提高，越来越讲究保健，讲究自然美。都市白领、上班族压力很大，上班的时间西装革履，皮鞋擦得很亮，这是职业需要，休假时出门旅游要穿旅游鞋，而下班回家则完全属于自己的时间了，他可以穿着随意一点的工艺布鞋，既舒服又休闲。而皮鞋、旅游鞋，做的人很多，纯棉布鞋开发的人很少，尹淑友正是找准了这一市场空白点，找到了布鞋生存的空间。
２００３年９月，广西桂林的一家销售商打电话告诉尹淑友一个喜讯：一家美国客商要找他定购２０００双绣花鞋，催促尹淑友抓紧时间组织生产。原来，在８月份的时候，有两个美国人到桂林旅游，一眼就看上了“康妍”布鞋，他们惊奇地用生硬的汉语问老板：“这是李小龙穿的功夫鞋吗﹖”老板用幽默的口气回答他：“是啊，是啊，李小龙穿的功夫鞋和这一模一样，现在，我们的工艺还进行改进，鞋底中间增加了几层竹叶，透气性提高，穿着起来更舒适了。”“好吧，我们先买１０双回去。”原来，他们是美国一家公司的销售经理，他们从中国传统布鞋看到了商机。回国后，本打算一人留下一双做个纪念，其他的全卖掉，没想到，刚在商店露面，就被一抢而空，他们只得把原本留作纪念的鞋也拿出来卖掉了。
采访时，尹淑友信心十足地告诉笔者：“耐克”鞋有它的价值和用途，我这“康妍”布鞋虽然看上去有点“土气”，但它返璞归真的价值、舒适休闲的功能是“耐克”鞋无法替代的。
有这样一位年轻人，人家是千里迢迢外出打工，他却是就地寻找“元宝”，利用乡亲们都会纳鞋底的手艺，办了一家工艺布鞋厂，专门生产城里人见不到的棉布鞋，生意很是红火，把最古老的布鞋变成了城里人的抢手货。在去年国庆节期间，他还接到了国内一家进出口公司的一笔定单，把他生产的“康妍”牌布鞋销往美国。他不仅自己富了，还解决了当地４００多名妇女就业。这些妇女做梦也没有想到，以前在家里纳鞋底的活儿，如今却为她们挣来了大把大把的钞票。看一看这个年轻人怎么利用乡亲们的“手艺活”而成功创业的故事吧。也许，你正徘徊在城市里宽敞的马路上，正发愁找不到一份合适的工作，那么看了这则故事，或许会给你带来一些启发。想一想，你身边的老乡们还会做哪些手艺活，不妨就在他们身上打“主意”吧，把他们掌握的“手艺活”开发出来，说不定，下一个百万富翁就是你呢。
失去了土地，他从妻子的“绝活”中发现商机
这个年轻人就是安徽省宁国市青龙乡的尹淑友。１９８７年初中毕业后他和弟弟开起了一家沙发厂，一直到１９９３年，由于开沙发厂的人多起来，利润越来越少，此时的尹淑友萌发了出去闯一闯的念头。他想，外面的世界一定很精彩。他把这一想法告诉给了姐夫，姐夫有一辆大货车，一个人既开车，又要联系业务，忙不过来，正想找一个货车驾驶员做帮手。“行，你快去学驾驶吧，学会了就来我这里。”姐夫很爽快。半年后，尹淑友学成了驾驶技术，从此，开始跟着姐夫天南地北地跑。
１９９４年，经人介绍，尹淑友认识了邻乡的姑娘储秀诚，一见钟情，年底，家人把两人的喜事办了。婚后，尹淑友在外面跑车，储秀诚在家里干农活，闲时，帮人做绣花鞋，适当地收取一定的加工费。安徽宁国一带农村有一个风俗习惯，女儿出嫁时，娘家要做一些“绣花鞋”做嫁妆，这些鞋全是手工缝制而成，面料全是棉布，穿在脚上透气性相当好。家庭境况好一些的，嫁妆鞋要做几十双，从老人到夫妻俩到未来小孩的，一应俱全。由于储秀诚手艺好，她做的鞋穿上去舒服，因此找她做鞋的人很多，就这一项，她一年也能挣个千儿八百的。这样的日子过得倒也舒坦，虽然挣钱不多，但夫妻俩恩恩爱爱。
１９９８年１０月，经国务院批准，宁国要建一个大型水利工程——港口湾水库，这个水库涉及宁国５个乡镇，４万多人要搬迁，尹淑友就在搬迁户之列。１９９９年１０月，尹淑友花光了所有的积蓄，加上政府的补贴款，在移民新村建了一幢两层的小楼，正式脱离了土地，成了“非农业”人口。这时，由于货车运输各种费用增加，利润明显不及往年，一辆车仅够养活姐夫一家人生活，无奈尹淑友只得主动离开，他怎么好意思争姐夫的饭碗呢？
自己没有了收入，家里的田地也没有了，这可怎么办﹖一种前所未有的生活压力向尹淑友袭来，直压得他喘不过气来，他寻思着得外出打工挣钱才行，然而一时却又不知道从哪儿做起。
没有田种了，妻子储秀诚则把所有的精力都用在了帮人做“绣花鞋”上，恨不得一天能做十双鞋。完成别人定做的任务后，其他的鞋她就拿到集市上去卖，十块八块的，能卖多少是多少，这样，总比在家闲着好。一个月下来，竟然挣了１０００多块，储秀诚月底一算账，把尹淑友惊了一跳，“什么﹖就凭你这几双布鞋还能挣这么多钱﹖打死我也不相信。”“不相信，你明天帮我卖一次鞋就知道了。”第二天，尹淑友真的帮妻子到集市上卖鞋，半个小时过去了，依然没人问津，正当尹淑友快要失去耐心时，一个机关干部模样的人走了过来，他惊奇地拿起布鞋左看右看：“这可是正宗的纯手工活啊，这样的鞋子我十几年没看见过了。”尹淑友赶忙接过话茬：“是啊，这全是我妻子做的，全棉产品，透气性相当好，穿在脚上很舒服的。”
“多少钱一双﹖”“２０元。”“这样吧，我一下买５双，１５元一双，怎么样﹖”那人急切地望着尹淑友，担心他不卖。那一早上，尹淑友卖出去８双鞋，收入１２０元，这是当初他根本没有想到的。
通过这次实际操作，尹淑友终于相信，看上去很是“土气”的棉布鞋竟然还有市场，他想，如果把这些鞋拿到大城市里卖，一些高收入家庭一定很欢迎，因为这些手工布鞋，不仅古老，纯手工活，更重要的是它有保健作用。对啊，何不试试呢﹖如果成功了，妻子专门在家做鞋，我就专门帮她卖鞋，这不也是一条谋生之路吗﹖想到这儿，尹淑友兴奋不已，决定把手工鞋的活儿做大，专门办一个手工艺布鞋厂。他把这想法对妻子一说，储秀诚心里也没底：“这手工活还能办厂﹖小打小闹还可以，如果真要办厂，那咱俩可要说好了，我只管做鞋。”
“得，你只管做，我帮你推销，保准行。再说，咱们村里那些妇女不都会纳鞋底吗﹖到时，如果业务忙不过来，请她们帮忙就是了。”
就这样，尹淑友着手办工艺布鞋厂。
古老的布鞋，搭上现代化的网际快车越走越远
好在尹淑友当年曾办过沙发厂，对办厂多少还有一点经验，虽然事情已过去十几年了，但办厂的一些基本原理、操作程序他还是懂得的。
他首先要对全国生产布鞋的情况考察一番，有多少厂家，布鞋的销路如何，顾客都是些什么人，以及生产布鞋的原料哪里质量最好，价格最低，等等，这些情况，他要摸得一清二楚才行。
毕竟这一行以前没涉及过，虽然有在外面跑车的经验，但要考察布鞋的情况，一时还真不知道从哪儿入手。怎么办﹖全国各地乱跑肯定不行，这样不会有收获的，这时，他想到了网络，虽然他从没上过网，对网络也一窍不通，但他认为网络这个现代化的“武器”一定能帮他的忙。于是，他来到镇上，找了家网吧，把自己的想法告诉了网吧老板，委托老板帮忙查找资料，很快，查到了尹淑友想要的资料，他把这些资料有选择性地打印了下来，作为考察的对象。通过网络查找，对全国生产布鞋的厂家他基本上掌握了一个大概，达到了自己预期的效果。“这网络真是个好东西！”从这一天起，他才真正领略到网络的厉害。
２００２年初，他怀揣着１万元现金出发了。第一站选择到上海，在上海南京路，他进了一家专门卖布鞋的商店，一看价格，吓了一跳，有商标的如“内联升”、“步赢斋”等竟然卖到了１００多元一双，没有商标的布鞋最低也要５０元一双，旅途的疲惫顿时消失得一干二净，他看了那１００多元一双的布鞋，比质量，自己家做的并不差，信心陡然增添了十倍。他找到老板，拿出了自己带来的布鞋样品。“如果我批发这样的布鞋给你，你能出多少钱一双﹖”老板仔细地看了看：“实不相瞒，这鞋如果放在我这儿卖，最起码我标价要标到８０元一双，如果你有注册商标，这鞋要标到１３０元。因为从做工上来说，这鞋做工精细，质量属上乘产品。从样式看，你的鞋很有中国古典特色。但可惜，没有商标，价格自然就要低一些了。”一番话听得尹淑友频频点头。
随后，尹淑友又去了上海外滩等旅游景点，发现虽然布鞋商店不是很多，但布鞋店的生意很好，一些国内外游客是主要的购买者，尹淑友装着很随意的样子问一位顾客：“为什么花这么多的钱买布鞋﹖同皮鞋相比，值吗﹖”“当然值，布鞋穿着舒服，有保健作用，下班回家、走亲访友等非正式场合，穿着它不是很好吗﹖当然，皮鞋有皮鞋的用途，两者不能替代嘛。”这时，另一位顾客插话说：“如果把鞋面做成仿古式的绣花鞋就更好了，不仅起保健作用，还有点民族特色，多好啊！”尹淑友感觉很有道理：虽然这布鞋比不上皮鞋、旅游鞋，上班和出门旅游穿不上它，但它自有它的功用，下班回家就可以穿了，既舒服又休闲。随着现代人的保健观念，崇尚自然的心理越来越强烈，布鞋自有它的市场，布鞋店生意好的原因就在这儿。
上海考察的收获是：尹淑友大增了开办工艺布鞋厂的信心，这个项目一定有市场，这是其一；其二，一定要有自己的品牌，要向工商局申请注册商标，这样，自己的鞋才能在市场上站住脚，而且销路和价格会更好。
考察完上海后，尹淑友马不停蹄地直奔北京的几家生产厂家，然后又到河北的一家生产厂家，通过对厂家的考察，他基本上了解了布鞋的生产工艺。这些生产厂家都把工人组织到自己的厂里进行生产，按件计酬。这样，厂家必须要有足够的厂房，还有一些组织费用，生产成本自然会高一些。尹淑友通过考察生产厂家，自己的心里又有了底，他完全可以不按照他们的生产模式，只要把当地的农村妇女组织起来，让她们在自己的家里，按照他规定的样式进行初加工，然后，由他组织最后几道工序，这样，就可以省下厂房这个大的工程，生产费用也可以少一些。
随后，他又去苏州和杭州等地，考察棉布、线头等原材料的情况，经过对比，选择价格最低、质量最好的原料供应商，这样在原材料供应上，他的成本又比别人低，综合各方面，他认为自己马上要生产的布鞋成本比别人低，样式不比别人难看，质量比别人的还要高，这样的产品应该有竞争力。
半年后，尹淑友行程万里路，考察完整个生产布鞋的工序，他仿佛看到自己的工厂正夜以继日地加紧生产，自己手里的定单多得干不完，成功就在眼前，尹淑友仿佛看到了大把大把的钞票流进自己的腰包。一回到家，尹淑友兴奋地把考察的整个过程和收获一股脑儿地全告诉给了妻子储秀诚：“老婆，你就大胆地开足马力地进行生产吧。销路的事儿你别管了，我保证能销得掉。”一番鼓励，储秀诚也来了劲儿：“你放心，做出来的鞋质量保证没问题，我做了几十年布鞋，这个对我来说是小菜一碟。”尹淑友笑了笑，他心里很清楚：老婆说的一点也没夸张，当初嫁给他时带来的“嫁妆鞋”，到现在还没穿坏呢！
尹淑友立即请来一个会做网页的朋友，请他帮助自己设计一个漂亮的网页，他的生意可要全指望这网络了。这次外出考察，如果没有网络，别说是半年，就是再加上十个半年也考察不完啊，初涉商海，他已领略到了网络的威力。向老婆承诺的，要把她的布鞋全销出去，他就靠网络来帮他的忙。所以，这第一件事就是要做一个好网页。然后，向电信局申请开通网站，注册网络实名，这样，客户只要搜索“布鞋”两个字，他的产品就会展示给顾客看。他还把自己的网站放进“百度”的搜索引擎。
一边向工商部门申请营业执照，一边注册商标，经过几个晚上的思索，他给自己的系列工艺布鞋取名“康妍”，意思是健康和美丽，如果有这两个功能，不愁产品卖不出去。
２００２年１０月８日，国家工商总局正式受理了尹淑友的商标申请，并向外发布公告，公告期一满，如果没有人提出异议，经商标局批准，尹淑友就可以使用注册商标“康妍”了。
２００２年１０月１８日，尹淑友的网站开通。
２００２年１０月２０日，中国第一届山核桃节在安徽宁国举办，尹淑友抓住机遇，带着连夜赶制出来的两千多双大小号、男女老少品种齐全的“康妍”布鞋在山核桃节上露面。这一露面，小试了一把身手，他的布鞋被一抢而空，成了山核桃节上最热闹的“景点”之一，仅零星地就卖出了５００多双，外国朋友，来自全国各地的客商，纷纷来他的展台咨询、购买。上海和浙江永康的两个商家，一次批发了１０００多双，他们还说不够，另外又和尹淑友签订了一批预购合同。
和“耐克”比一比，“土气”的布鞋自有它的价值
山核桃节上的成功让尹淑友很是兴奋：“看样子这个项目选对了，销路不成问题。”但妻子储秀诚有点招架不住了，几千双鞋的定单，我一个人，就是分成两个人用也来不及啊，到时，完不成任务，不是咱们违反了约定吗﹖储秀诚把自己的担心告诉给了丈夫，尹淑友一听乐得差点笑出声来：“你真是死脑筋啊，靠你一个人当然不行，累死也完不成定单，你不能发动其他妇女来帮忙吗﹖”第二天，储秀诚就挨家挨户地进行发动和宣传，会纳鞋底的妇女都可以来我们工艺厂领取棉布、针线等材料，做成成品后，我们按１３元钱一双付加工费。村民们乐了，这些因港口湾水库而迁移的农村妇女，正愁找不到工作，在家里闲得慌呢。“别的事干不了，纳鞋底可是咱们的拿手活，这是坐在家里就可以打工挣钱，送上门的好事啊。”妇女们纷纷响应。
为了增加工艺布鞋的透气性，尹淑友根据当地农民千百年留下来的传统，在鞋底中间加了几层竹叶。皖南山区盛产优质的楠竹，这些废弃的竹叶就是取之不尽的资源。竹子能卖钱，想不到这一分钱不值的竹叶，因为尹淑友制作鞋底的需要，竟然也能卖钱了，只乐得竹子种植户合不拢嘴。把一些基本的要求告诉给了加工户，妇女们领着材料就笑盈盈地离开了。制作鞋底的问题解决了，尹淑友又设计了鞋面，请裁缝制作。鞋面的材料有棉布、缎面、真丝等，这样制作出来的布鞋，集保健、耐穿、美观、工艺于一体。同样，按件计酬。布鞋的两个大件问题解决了，尹淑友又请来几个固定工，把家里的房间整理出来当“厂房”，请她们进行后期制作、整理和包装，然后由质检师统一验收，合格后方可出厂。
一切外围事宜安排妥当，工厂进入正常运转，剩下的事，尹淑友就坐在电脑前，每天必做的第一件事就是看看电子邮件，然后回复，收发传真，接听电话，解答咨询。坐在家里，自己的布鞋就随着网络“走”向了全国，这种好事，尹淑友开沙发厂时，真是连想都不敢想啊。
内蒙古一家销售商通过网络查找到了尹淑友的工艺布鞋厂，立即打电话要求先发几双样品鞋过去看一看，尹淑友按照对方提供的地址，寄过去两双样品鞋，对方收到后，立即乘车赶了过来，详细地考察了尹淑友办厂的一些情况以及生产能力，并且商谈了合作事宜，该销售商同意做呼和浩特市的“康妍”布鞋总代理，双方签订了合同。目前，该销售商在内蒙古的销售形势十分好，他正在发展下级代理商，生意越做越大。
到２００３年国庆节，笔者前去采访时，短短的一年时间内，尹淑友已在全国发展了６家代理商，他们分布在江苏、上海、浙江、广西、内蒙古等地，除发展代理商进行销售外，仅在网上通过零星销售，一年下来，尹淑友还卖了１０００多双。
因为移民自谋职业，不仅他自己致富，还能带动周边几百名妇女就业，因此，尹淑友在创业过程中得到了宁国市委、市政府以及当地青龙乡党委、政府、工商等有关部门的大力支持。青龙乡政府领导介绍说：尹淑友之所以生产布鞋取得成功，除因为他选准了项目，制作的工艺布鞋确实质量过硬、漂亮美观外，更重要的是他找准了市场。现在城里人随着生活水平的提高，越来越讲究保健，讲究自然美。都市白领、上班族压力很大，上班的时间西装革履，皮鞋擦得很亮，这是职业需要，休假时出门旅游要穿旅游鞋，而下班回家则完全属于自己的时间了，他可以穿着随意一点的工艺布鞋，既舒服又休闲。而皮鞋、旅游鞋，做的人很多，纯棉布鞋开发的人很少，尹淑友正是找准了这一市场空白点，找到了布鞋生存的空间。
２００３年９月，广西桂林的一家销售商打电话告诉尹淑友一个喜讯：一家美国客商要找他定购２０００双绣花鞋，催促尹淑友抓紧时间组织生产。原来，在８月份的时候，有两个美国人到桂林旅游，一眼就看上了“康妍”布鞋，他们惊奇地用生硬的汉语问老板：“这是李小龙穿的功夫鞋吗﹖”老板用幽默的口气回答他：“是啊，是啊，李小龙穿的功夫鞋和这一模一样，现在，我们的工艺还进行改进，鞋底中间增加了几层竹叶，透气性提高，穿着起来更舒适了。”“好吧，我们先买１０双回去。”原来，他们是美国一家公司的销售经理，他们从中国传统布鞋看到了商机。回国后，本打算一人留下一双做个纪念，其他的全卖掉，没想到，刚在商店露面，就被一抢而空，他们只得把原本留作纪念的鞋也拿出来卖掉了。
采访时，尹淑友信心十足地告诉笔者：“耐克”鞋有它的价值和用途，我这“康妍”布鞋虽然看上去有点“土气”，但它返璞归真的价值、舒适休闲的功能是“耐克”鞋无法替代的。