上海昂立明视生物科技有限公司是上海交大易立股份公司旗下的专业公司，作为公司主导产品——“昂立明视胶囊”是结合传统中药理论与现代医学技术手段的天然保健品，主要具有改善视力抗疲劳的功能。
　　
　　营销模式“请进来，走出去”
　　
　　公司产品的受众主要是患有视力问题的学生群体，不过真正的目标消费者却是学生的家长。这符合保健品市场普具有的使用者与购买者分离的特点。正是基于这一特点，昂立明视目前在产品营销上采取了“请进来，走出去”的方法。
　　所谓“请进来”——就是为青少年提供健康服务特别是眼睛健康方面免费检测，为周边的学校提供常年的免费服务“走出去”——则是以公益活动等形式．举办护眼讲座，在公益活动的背景下层开自己的营销行动。
　　据昂立明视公司宣传部经理徐辉介绍，目前，我国保健品市场能总结的成功经验并不多。以前那种拍胸脯喊口号的模式现在已经越来越无效了。昂立明视采取“请进来，走出去的模式，主要是基于以下几方面考虑：
　　首先，因为学生是公司产品的主要使用者，学校自然就成了昂立明视进行会议营销的主战场。定位准确的客户群体使企业能够把有限的推广资源合理运用．使营销行为达到理想的传播效果。公司到学校中去，就是到产品需求最强烈的地方
　　其次，昂立明视进入学校进行营销活动，一般是通过一些代理机构与学校进行联系．这些机构与学校之间具有一定的关系。通过它们可以使公司进入学校“走”得名正。
　　第三，公司举办护眼讲座，通常赋之以公益活动的性质，企业的营销行为因此具有一定的公益色彩。同时也可以利用学校及老师的权威性使学生家长参加会议。从而也就“请”的言顺。
　　
　　营销注重会后追踪与产品反馈
　　
　　在具体的活动中，企业可以通过学校这个平台，调查得到一些分类清晰的统计表格与联系方式。这是在会后进行跟踪回访以及数据库营销所不可或缺的重要资源。同时通过这种形式可以针对不同的状况采取不同的营销手段。
　　徐辉表示，通过一次公益活动，公司可以了解到学校有多少名学生有视力问题？其中有多少人来参加讲座?有多少人已经接触过产品及服务?有多少人存在消费需求？针对已经购买的学生，企业会根据疗程时间，对其进行追踪；对于那些来参加会议没有购买的人，企业可以告知在未来某一时间会有优惠活动，对其进行反复刺激；而对于剩下部分有可能购买却没有来的人，企业可以另行通知其下次活动的时间地点，再次邀请参加。
　　另外不可忽视的是．在现场可以听到使用者对产品及服务真正的评价，包括营销上、服务上、产品上……这些显然是会议营销所具有的优势。
　　
　　营销的特点：成本低、见效快、分区域、感受深
　　
　　徐辉认为，会议营销这种模式发展到今天，已经包含了体验式、顾问式、情感式、数据库营销多种方式。企业要想利用好会议营销这种形式，一定要了解其具体的特点。
　　第一，与传统的营销方式相比，会议营销由于目标受众相对明确而节省了许多不确定的广告投入，降低了渠道建设费用，减少了企业的占压资金。
　　第二，参会者受活动现场气氛影响较大。有的消费者比较容易受外界环境影响，或者由于跟风从众等心理因素干扰，容易形成冲动消费。
　　第三，受地域文化影响较大。徐辉表示，同样是推广活动，在上海可能人们关心的是奖品是否有诱惑力；而在北京，也许人们更看重的是名誉上的东西，而对具体的奖品却不怎么看重。这种地域文化差异还表现在人们对于服务的认识上。在南方地区人们普遍觉得接受了服务就要有一定的回报，容易形成购买行为；而北方地区人们对于服务创造价值的理解还不是很到位，接受服务付之回报的理念还有待完善。
　　第四，对于品牌的传播力比较强。会议营销不同于其他方式，它是让人们亲自参与到其中，这就给参与者以全方位的活动感受。通过活动体验，人们对于品牌的理解会更加深刻，也更容易形成宣传作用。
　　
　　营销趋势：面临直销挑战
　　
　　最后，徐辉表示，会议营销就像拍电视剧．要演给观众看，感动观众，需要有演员、道具、灯光、服装、布景等一系列部门的配合协作。企业只有把该准备的都准备好，才能做出好看的节目，最终观众才能给予肯定的评价。把该做的做到了，人都是可以感化的。对于消费者日趋成熟理性的消费观念，传统的忽悠路线很难再有用武之地．攻心为上的策略才有可能达到水到渠成的效果。
　　不过这种经营方式现在正面临着挑战。其中主要的压力就来自于安利等企业所采用的直销模式。直销的方式通路比较短，主要投入在广告形象的建设。在终端以个人之间的销售行为为主，由于其利润较大，给传统的销售模式带来了很大的冲击。随着国家，《直销法》的出台，保健品行业日后很有可能走这种模式。