论文部分内容阅读
猛犸象品牌在成立151周年的时候正式进入中国市场。能否介绍一下猛犸象品牌在这个时候选择进军中国市场的原因？
Rolf Schmid：中国户外市场在过去10年里取得了非常大的进步，但与国外成熟的市场相比，还有一定的差距。就像很多其他行业一样，正因为有这样的差距，我们才坚信中国的户外市场潜力巨大，而我们经过充分的考察和准备之后，2012年在中国筹建了全资的子公司，这是猛犸象品牌在世界范围内第一家直接以子公司的形式进驻新兴市场，也标志着我们对中国市场的重视和信心。
能否为我们介绍一下猛犸象品牌理念？在中国的市场目标是什么？
Rolf Schmid：猛犸象品牌从诞生之日起一直围绕登山运动而设计和生产出足以面临最严酷挑战的产品，信念坚韧如山，就如我们的口号“Absolute Alpine”。在市场上，我们则秉持着“消费者可信赖品牌”这一理念，把产品和服务融合成五个关键词：safety（安全）、trust（信任）、performance（性能）、progress（进取）、responsibility（责任）。我们要获得户外爱好者的喜爱，而非仅仅满足于知名度；要做到与众不同；不奢望取得快速增长，而是要循序渐进地稳步发展，必要时，坚定地维护品牌道德。
我们的目标是成为中国户外爱好者最渴望拥有的户外品牌—当他们一想到户外时就会立马想到猛犸象品牌及其装备。
在中国市场上，猛犸象品牌在专业户外店、商场、专营店等销售渠道方面将会怎样布局？
Rolf Schmid：猛犸象的品牌形象很鲜明，产品线也很丰富，因此我们会选择多渠道共同发展的模式来给客户及消费者塑造一个完整的、印象深刻的猛犸象品牌形象。初期会以与中国最大的专业户外店“三夫户外”的合作为重点，4月初会与三夫联手开设在中国的第一个品牌销售专区，市场打开之后进驻百货商店，然后在适当的时机开设猛犸象品牌专营店。
今年是猛犸象品牌第一次正式参加ISPO BEIJING与消费者见面，如果要为中国户外爱好者介绍一款产品您会推荐哪一款？为什么？
Rolf Schmid：当然是Eiger Extreme（极限系列），因为它是猛犸象品牌所有产品里最专业、最顶级的一个系列，而这款Nordwand Pro Jacket则是极限系列里最高端的一款冲锋衣。它采用全新的三层GORE-TEX? Pro面料，可以在极端环境和恶劣气候环境下为使用者提供最可靠的保护。细节设计考究，配有腋下透气调节拉链，可拆卸的雪裙，大尺寸口袋，兼容头盔的帽兜，采用极限系列特有的橙、蓝配色，尽显专业特质。
猛犸象品牌在中国会有哪些推广计划？会赞助本土的登山、滑雪人士吗？
Rolf Schmid：会在中国开展有力的市场营销活动，比如参加ISPO户外行业展会。另外，我们会与专业的户外媒体合作。我们会积极考虑赞助中国本土的登山滑雪人士，猛犸象品牌每到一个新市场都会找到优秀的运动员合作。他们要信任我的品牌，愿为我们提供反馈建议，出谋划策，成为与品牌共成长的朋友；他们应该与我们有同样的价值观，喜欢探险但不冒险，因为产品的安全性一直以来是我们最关注的。
能为我们介绍一下“150 Peak Project” 冲锋计划吗？
Rolf Schmid：“150冲锋”计划对我们来说是一次非常棒的体验，一方面，要组织150个不同的登山队伍无疑是一次非常浩大的工程，另一方面，这个计划使得猛犸象品牌走向了社交媒体，结交了许多新朋友，而更多的人则通过我们上传的充满激情的图片、视频了解到了登山这项难度很高的户外运动。
Rolf Schmid：中国户外市场在过去10年里取得了非常大的进步，但与国外成熟的市场相比，还有一定的差距。就像很多其他行业一样，正因为有这样的差距，我们才坚信中国的户外市场潜力巨大，而我们经过充分的考察和准备之后，2012年在中国筹建了全资的子公司，这是猛犸象品牌在世界范围内第一家直接以子公司的形式进驻新兴市场，也标志着我们对中国市场的重视和信心。
能否为我们介绍一下猛犸象品牌理念？在中国的市场目标是什么？
Rolf Schmid：猛犸象品牌从诞生之日起一直围绕登山运动而设计和生产出足以面临最严酷挑战的产品，信念坚韧如山，就如我们的口号“Absolute Alpine”。在市场上，我们则秉持着“消费者可信赖品牌”这一理念，把产品和服务融合成五个关键词：safety（安全）、trust（信任）、performance（性能）、progress（进取）、responsibility（责任）。我们要获得户外爱好者的喜爱，而非仅仅满足于知名度；要做到与众不同；不奢望取得快速增长，而是要循序渐进地稳步发展，必要时，坚定地维护品牌道德。
我们的目标是成为中国户外爱好者最渴望拥有的户外品牌—当他们一想到户外时就会立马想到猛犸象品牌及其装备。
在中国市场上，猛犸象品牌在专业户外店、商场、专营店等销售渠道方面将会怎样布局？
Rolf Schmid：猛犸象的品牌形象很鲜明，产品线也很丰富，因此我们会选择多渠道共同发展的模式来给客户及消费者塑造一个完整的、印象深刻的猛犸象品牌形象。初期会以与中国最大的专业户外店“三夫户外”的合作为重点，4月初会与三夫联手开设在中国的第一个品牌销售专区，市场打开之后进驻百货商店，然后在适当的时机开设猛犸象品牌专营店。
今年是猛犸象品牌第一次正式参加ISPO BEIJING与消费者见面，如果要为中国户外爱好者介绍一款产品您会推荐哪一款？为什么？
Rolf Schmid：当然是Eiger Extreme（极限系列），因为它是猛犸象品牌所有产品里最专业、最顶级的一个系列，而这款Nordwand Pro Jacket则是极限系列里最高端的一款冲锋衣。它采用全新的三层GORE-TEX? Pro面料，可以在极端环境和恶劣气候环境下为使用者提供最可靠的保护。细节设计考究，配有腋下透气调节拉链，可拆卸的雪裙，大尺寸口袋，兼容头盔的帽兜，采用极限系列特有的橙、蓝配色，尽显专业特质。
猛犸象品牌在中国会有哪些推广计划？会赞助本土的登山、滑雪人士吗？
Rolf Schmid：会在中国开展有力的市场营销活动，比如参加ISPO户外行业展会。另外，我们会与专业的户外媒体合作。我们会积极考虑赞助中国本土的登山滑雪人士，猛犸象品牌每到一个新市场都会找到优秀的运动员合作。他们要信任我的品牌，愿为我们提供反馈建议，出谋划策，成为与品牌共成长的朋友；他们应该与我们有同样的价值观，喜欢探险但不冒险，因为产品的安全性一直以来是我们最关注的。
能为我们介绍一下“150 Peak Project” 冲锋计划吗？
Rolf Schmid：“150冲锋”计划对我们来说是一次非常棒的体验，一方面，要组织150个不同的登山队伍无疑是一次非常浩大的工程，另一方面，这个计划使得猛犸象品牌走向了社交媒体，结交了许多新朋友，而更多的人则通过我们上传的充满激情的图片、视频了解到了登山这项难度很高的户外运动。