整合营销的核心观念
　　
　　整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Tntegrated Marketing communication。整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
　　整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军(广告)，战略导弹(有冲击力的社会公关活动)，地面部队(现场促销与直销)，基本武器(产品与包装)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。
　　
　　整合营销的两大基本原则
　　
　　(一)营销策略高于一切。
　　克服消费者不看广告心理的重要手段，是改变传统广告说教模式，以消费者的需要与价值为基础，发展多种与消费者沟通的手段，而在这一过程中，充分关心消费者的需要，介绍消费者想知道、能知道并且容易记住的内容，是企业宣传策略的核心，对于一个中国企业来说，进行宣传只是向市场经济迈出了一小步，而进行有效宣传，认识有效宣传，才是问题的根本。
　　宣传策略的核心，是宣传沟通与广告宣传的六个定位：对象定位(对谁说)、目标定位(达到什么效果)，价值定位(说什么)、形式定位(怎么说)、媒介定位(通过什么渠道去说)、预算定位(说多少)这些问题不解决，即使加大宣传力度，也不会有任何结果的。
　　(二)控制消费者心心理转变过程，形成有纵深的立体促销战役。控制目标消费者的消费行为，实行接触管理。
　　　整台营销，是从一般宣传，转变为对消费者消费心理进行管理，把企业一般产品宣传转变为对消费者态度与印象进行管理。在整合营销思想下，根据消费者对产品的态度，企业发起立体有纵深的促销战役，达到改变消费者心理的目的。
　　这种由手段到目标的转变，是营销的一大突破。
　　整合营销是一场心理控制战与心理管理战，目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉，购买公司产品，而消费者对产品的认识，是一个完整的心理变化与学习过程，单纯依靠一次或两次宣传，或者单纯靠一种广告媒介，是无法实现的。
　　因此，赢得消费者心理必须使用系统信息与系统传播，企业必须围绕目标消费者群体以及他们对产品的既定感觉，持续推出一组能够影响其感觉引导其感觉的信息，提高对产晶消费价值的认识。
　　系统性是整合营销的特征，也是整合营销能够达到低投入、高效率的核心。而这种系统性，彻底改变了传统营销技术，形成新的系统宣传武器与营销沟通技术。
　　
　　营销的未来：需求的创造与产品制造的分离
　　
　　整合营销意味着传统宣传方式与手段的彻底过时，以及新的宣传方式的全面出现。而这种趋势的出现，也对全世界产品与服务的营销方式产生了巨大影响。
　　
　　(一)创造品牌与创造产品葡样重要。
　　品牌与需求的创新，将成为与技术创新同等重要的发展推动力。
　　今天，技术生产能力，由于信息化的高度发展而大大增强，相反，信息的过度泛滥，却使创意与品牌在新时代的营销中，发挥更大作用。捍卫过去、拒绝潮流，过分专注于产品的生产与销售，在信息时代，已经过时，因为，在今天环境下，信息就是需求。
　　(二)品牌管理与品牌创造将成为一个新行业。
　　大部分传统广告代理商认定他们的竞争优势，系来自于两个内容：优异的客户服务与杰出的创意。但是，在中国，这个概念，已经无法赢得企业的支持。
　　从企业宣传效果看，企业需要广告公司为企业承担更大的风险，为企业提供管理品牌与创新品牌的策略与实施能力。
　　消费者的需求与产品的结合并不像想象的那样简单，例如在电脑行业，80年代是以硬件为核心的年代，以IBM公司为代表的企业，强调做好产品，搞好以产品为核心的服务。但是，以电脑技术高度发展，其它公司也可以做好产品的时代，以“消费者为焦点”的观念就将取代“以产品为焦点”的观念，因为，传统硬件制造技术，已经无法发挥企业的资源优势，相反，新的增长点将主要来自软件，此时，竞争可能根本不发生在企业擅长的领域，而是出现在新的相关产业之中。