从节目到广告再从广告到节目,一个轮回的过程,它反映出节目与广告和市场相互依存的关系。
　　记得笔者初当记者时满眼满脑都是新闻采访与写作,觉得广告经营离我们很远。直到有一天笔者从节目部主任变成了广告部主任,经过很长时间的适应转变,笔者才深深的感受到,在物质文明与精神文明并重的今天,我们搞新闻的人必须两手都要抓,两手都要硬,在做好节目的基础上抓好经营工作。广告经营的好坏,直接关系到全台的运营,是我们的生命线。我们在与客户接触洽谈每一笔广告时,广告主问得最多的是节目的收听率、发射功率、发射手段以及当地人均GDP,这是他们最关心的问题。在工作中,笔者感触颇深的是来自市场的竞争、客户的挑剔、受众对媒体的厚望。过去自己只办节目很少关心节目之外的事情,对节目与市场的关系很少探讨也没有研究过。到底是根据市场定位节目,还是根据节目定位市场,或者我办什么节目你就听什么节目,是主动办节目还是被动办节目确实值得广播人好好的思索。几年的工作实践,让笔者对此有了新的认识。2007年,包头人民广播电台实行频率化运作,笔者成为新闻频率的总监。作为地市级媒体如何在市场激烈的缝隙中生存,将节目办出自己的特色,对笔者来讲还很陌生。我们吸取各地成功经验认识到:受众对节目的市场需求,就是我们生产、经营受众需求的产品,在满足受众的需求中也才能实现自己的目标。我们生产的广播产品它的全部活动都要以市场需求作为出发点,而且要满足受众对信息产品的认可;我们现在是频率化运作,所以要求各专业频率在整体节目的设计、开发以及整个过程都应有明确的“卖点”,也就是有频率特色的专业产品,满足不同层面受众对广播产品的需求。比如,各地电台频率化运作后,纷纷出现新闻台、交通台、生活台、音乐台、文艺台、教育台、体育台、故事台等,其受众面不同那么频率的定位也不同。作为主流媒体新闻台,在坚持正确舆论导向、唱响主旋律,发挥自身所肩负责任的同时,也要考虑到普通民众对各类新闻资讯的需求。所以,我们在设计节目时,首先要考虑受众群体他们的年龄、工作、生活习惯,他们所要得到的最佳有效信息,以此定位节目丰富节目内容。新闻台过去是人民台,专业特点不明晰,如何突出新闻特色,我们对节目进行了多次改版,提出打新闻牌精办专题文艺节目,形成了早、中、晚三大新闻版块及贯穿全天的七档整点新闻,形成了具有新闻特点的新闻大通道,满足人们对新闻内容和节目形式的需求。3年来,包头人民广播电台节目内容充实、形式灵活,吸引了广告客户的关注,广告品质有了明显的提高,为广告部门承揽广告创造了条件。笔者体会到,作为广告部门要研究各频率的特色,同时也要研究市场、分析市场,说得通俗一点,广告部门就象是企业的销售部门(也就是频率的销售部门),销售的好坏关键是要有适销对路的产品,所以产品的品质很重要。包头人民广播电台频率化运作的实践经验充分说明,频率节目质量越好广告销售的渠道也越畅通。3年来,包头人民广播电台的广告收入已翻了一番,试想如果一个台定位不准,它的节目没有吸引力,收听率不高,广告主就不会购买这个频率的广告,慢慢的节目也就办不下去了。由此可见,广播是以节目吸引受众群,再把受众的注意力卖给广告主。
　　
　　 (作者单位:包头人民广播电台)
　　
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