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他叫孙笛,但很少有人直接喊他的名字。熟悉他的人,不是叫他孙老爹,就是叫他小孙。叫他孙老爹,是因为他今年已经整整91岁;叫他小孙,是因为他不但做着年轻人的生意,一天到晚跟年轻人打交道,自己还总是一身非常时髦、非常年轻的打扮,走在时尚的前沿……
不晚不晚,80岁开始追时尚
孙笛出生在1917年,年轻时曾去日本留过学,解放后一直在江苏省无锡市的一家工厂工作。1982年初,退休后已经65岁的孙笛不顾子女的反对,携老伴一起来到南京,寻找创业机会。
可孙笛的创业之路并不平坦,他做布匹生意没多长时间,就被人家骗去了10万米布,价值十几万元。为了还钱,他不得不给别人打工。最艰难的时候,他甚至当了两年搬运工。
在他的努力和亲友的帮助下,孙笛终于还掉了全部债务。随后,他在南京中央门汽车站附近摆了个摊,做起了小本生意。经过近十年的积累,1995年,已经78岁的他终于如愿以偿在中央门附近的大市场里买下一个摊位,开始卖服装。
尽管孙笛做生意非常实在,他批来的服装,却始终卖不出去。他卖了一年童装,亏了好几万;改卖皮装,亏得更多:一个冬天,他也没有卖掉几件皮装,进的货全部积压在手中……
孙笛经常到一些生意比较火爆的摊位附近仔细观察。他发现,市场上卖牛仔裤特别赚钱,几乎每个卖牛仔裤的摊位都是从早忙到晚。
孙笛心动了,他跑到浙江,批发了一大堆牛仔裤。可令他吃惊的事情发生了,就是没有顾客买他的牛仔裤!老伴急了,几乎天天跟他吵架……
旁边一位卖牛仔裤的老板好心点拨他说:“如今的年轻人都讲究个性,你进的牛仔裤全都中规中矩的,一点特色没有,怎么能吸引他们的目光呢!”
听了同行的话,孙笛果然发现问题所在:其他摊位上,牛仔裤的造型一个比一个特别,有的破了涮,有的起了毛边,还有的新裤子,看起来比旧裤子还要破旧,上面全是补丁……进货的时候,这些款式,孙笛当时根本看不上眼,他选中的,全是规规矩矩的衣服。
孙笛不得不承认,自己到底年纪大了,进货的眼光有问题。他再也不敢盲目进货了,此后,其他卖牛仔装的老板进什么货,他就进什么货。
孙笛终于开始赚钱了,可他依然不甘心,觉得一天到晚跟在别人屁股后面学,不会有多大出息,要做,就应该做大生意。
2004年4月,中央门附近的另一家大市场开始招商。孙笛非常看好那个市场的潜力,他立刻卖掉了现有的摊位,然后倾其所有,在新市场里买下了三个小小的摊位。
老伴听说孙笛把家里的“棺材本”都拿出去买了摊位,非常愤怒,跟他吵了好几天。孙笛干脆离开家,独自来到大街上闲逛。
这些年下来,孙笛一直忙着做生意,很少有机会逛街。这一逛,他顿时觉得眼花缭乱。就拿他最熟悉的牛仔裤来说,不少年轻人穿的牛仔裤,一条裤腿里几乎能塞下两个人,还有许多女孩子,穿的牛仔裤裤腰实在太低,孙笛总担心她们走路的时候,裤子会掉下来……
孙笛大呼看不明白,可他知道,如果想继续做服装生意,非得看明白不可。这天晚上,一直逛到街上没什么人了,他才意犹未尽地回到家。 新市场还要等一段时间才能开业,孙筒决定好好利用这段时间,学习一下流行资讯。他买回一堆时尚杂志,天天研究。孙笛越了解越觉得,自己的想法跟年轻人的差距实在太大,必须好好补课才行……
牛!给自己当时装模特
研究完时尚杂志后,孙笛决定做一个时尚的人,首先要做的,是把自己好好包装一番。
孙筒去了南京年轻顾客最集中的新街口地区,在一家地下商场里逛了起来。他发现有一条七分牛仔裤肥肥大大的,好像很适合自己,但他不好意思直接试穿,便对营业员说:“你们这里有适合我穿的衣服吗?”
营业员看了看孙笛,不以为然地指指前面,说:“这里不卖老头衫,你要买,到那边去。”
营业员不屑一顾的态度让孙笛很不高兴,他说:“我看起来很老吗?今天偏要在你这买衣服。你把这条裤子拿给我试试!”
营业员无奈,把七分裤拿给了他。孙笛穿好后站在镜子前一看,嘿,还真精神!
买完七分裤,孙筒又在商场里转悠起来,没多大工夫,他又买了一件时髦的格子T恤衫,外加一双运动鞋。
把自己装扮一新后,孙笛回到家中,老伴开门时看了半天,愣是没瞧出他是谁。等到终于认出后,她发火了:“你是不是有毛病,穿成什么样了!”
孙笛赶紧解释说:“我们的摊位马上就要开张了,不把自己打扮漂亮一点,怎么能吸引顾客?”
孙笛做了老伴半天思想工作,可老伴还是无法接受,第二天早上,他准备出门的时候,才发现昨天买的那套时装,已经被老伴藏了起来。
孙笛一点也不生气,他再次去商场,买了一套更加时髦的服装,还顺便买了副茶色的太阳镜,戴在了脸上。
这套衣服又被老伴没收了。第三天,孙笛又买了几件新衣服穿上身,如此几天下来,老伴没辙了,便不再管孙笛的穿着了。
老伴没意见了,孙笛又动起了心思。新摊位开张后,老伴得和自己一起守摊,不能光自己时髦,而让老伴打扮得跟以往一样土呀。 他想拉老伴一起去逛街,给她也买两套时髦衣服,却被她坚决拒绝了。
外表上包装自己只是第一步,更重要的是,要让内心也时尚起来。孙笛订了好几种时尚杂志,同时订了两份报纸。以往拿到报纸,他首先会看新闻,现在,他把报纸时尚版当成了宝贝,没事就盯着研究一会。
因为追逐时尚,孙笛的精神状态年轻了许多,熟悉的人都说他越活越年轻了。
市场即将开张,孙笛南下浙江和广东,开始进货了。这一次,他对自己的眼光前所未有的自信,他果断地进了上千件牛仔装。
2004年国庆前夕,市场正式开张。孙笛进的各式牛仔服装,因为款式时尚,做工也不错,迅速吸引了许多年轻顾客,在所有卖牛仔装的摊主中,他的生意最为火爆。
孙笛自己每天一套时装,什么最流行,他就穿什么。有一天,他甚至穿了一套带亮片的牛仔,结果赢得了非常高的回头率,大大带动了摊位的销售。他成了一个最好的模特。
孙笛的生意实在太好了,惹得其他几家卖牛仔服的老板万分嫉妒。终于有一天,一个老板冲过来指责孙笛道:“你这么大年纪了,这样穿衣服,像话吗?”
孙笛没理睬对方的挑衅,大度地说:“做生意,就是要跟得上时代的步伐。你不研究潮流,不细心观察,怎么能把生意做好?回去把心思放在这上面吧!”那个老板红着脸走了。或许是孙笛的活提醒了他,此后没多久,他卖的服装,也变得时尚起来。服装卖得好,但是进货非常麻烦,孙笛已近90岁,每次进货都要 去浙江和广东考察很多服装厂,既费时间又费精力,他不愿意再卖杂牌服装了,他想到了卖品牌服装。
在全国各地都跑了一遍后,孙笛在广州看中了一个品牌牛仔装,这个牌子的牛仔装非常时尚,试销一段时间后,孙笛决定做它的代理商。
孙笛毅然跑到广州,找到厂家,要做代理。可是,厂家对代理商的要求非常严格,要求店面必须大于30平方米,每年销售量达到近万条才行。
孙笛的摊位面积远远达不到这个要求,更重要的是,当时他已经88岁了,厂家对他非常不信任,根本不愿意给他代理资格。他们把话说得很直接:“老大爷,我们需要能够长期合作的对象,你的年龄决定了我们没法长期合作……”
孙笛听了,不服气地拍拍胸脯,说:“你们别看我年龄大,我的精神头可好着呢!不信看我的肌肉!再说了,我做了这么多年服装生意,年年都是诚实守信的模范,我这样的合作伙伴,你们怎么可以放弃呢?”经过两天的软磨硬泡,厂家最终被孙笛的真诚打动,他们破例给了他代理资格。
拿到代理资格后,孙笛的品牌牛仔专卖店很快正式开业。这个品牌的牛仔装款式新,质量好,尽管价格稍贵,生意还是很火爆。孙笛和老伴实在忙不过来了,他干脆招了两个营业员,自己则拿出更多的时间,去了解市场动态和流行资讯。
追时尚,老人把自己追成富翁
孙笛依然每天忙忙碌碌的,2006年初,已经89岁的他感到交通实在太不方便了,干脆买了一辆摩托车,准备当作交通工具。熟悉他的人都被他的举动吓坏了,纷纷劝他说:“孙老爹,你还是服老吧,坐坐出租车就行了,骑摩托车太危险!”可孙笛不乐意。别人不让他骑,他就悄悄地练习,也怪了,没练多长时间,他就学会了骑摩托车。
孙筒对服装的理解越来越深,他很喜欢根据顾客的身材和气质,建议他们买什么款式。他的建议经常被顾客采纳:有一位中年妇女,在他的推荐下,买了一条很漂亮的牛仔裤后,很是开心,过了两天,她把丈夫和孩子都带来了,孙笛根据这一家人不同的气质,给他们推荐了不同的款式,一家人最后心满意足地离开了。现在,这一家人早已成了孙笛的忠实顾客,在他这里买的牛仔服装,已经多达二十几件了。
孙笛的名声越传越广,很多南京市民都知道中央门一带的市场里,有位很时髦、很会卖衣服的老汉,经常有人慕名赶来,专门找到他的摊位买衣服。
因为把柜台交给了营业员负责,孙笛的业余时间比以往多了不少。一个偶然的机会,他听说在电脑上不但能了解最流行的资讯,还能跟人聊天,甚至下棋,孙笛顿时心动了。
孙笛花了一万多块钱,买回了一台最新款的笔记本电脑,在市场管理办公室工作人员的帮助下,他在电脑里装上了管理软件,同时还装了一个手写汉字输入装置。
经过一个多月的摸索,他渐渐学会了使用电脑的很多功能。他除了看流行资讯外,就是上QQ聊天,他用手写汉字输入装置跟人聊天,速度一点也不比对方慢。
孙笛仍然每个月去广州进货,他每次进货的时候,都会向厂家提一些建议。他来自销售一线,提的建议针对性很强,厂家也非常重视。为了表示对孙笛老人的赞赏和鼓励,2007年初,厂方正式通知他:“孙老,我们决定给你提供最优惠的政策,你代理的服装,如果卖不掉,可以随时退货给我们……”
享受到贵宾代理的资格后,孙笛的信心更足了,给厂家提建议也更积极了。他学会了在网络上收发电子邮件,一有什么新的意见和建议,他会立即给厂家发过去。厂家对他的意见越来越重视,经常有专人回复他,对他表示感谢。
孙笛的进货量比以往增加了不少,可因为眼光独到,进来的服装大多一销而空,很少有退回厂家的时候,这让孙笛自豪不已。
孙笛2006年的销售额做到了60万,2007年的销售额则比这个多得多,他成了名副其实的富翁。
接受记者采访的时候,孙笛正准备南下广州,进2008年的新款服装。看着他容光焕发的样子,记者感慨地说:“孙老,你真年轻!”孙笛乐呵呵地说:“只要有一颗年轻的心,每个人都会年轻。虽说我已经91岁了,但我总感觉人生才刚刚开始,每天都有很多的精彩等着我去发现呢……”
(责编 陶仁友)
不晚不晚,80岁开始追时尚
孙笛出生在1917年,年轻时曾去日本留过学,解放后一直在江苏省无锡市的一家工厂工作。1982年初,退休后已经65岁的孙笛不顾子女的反对,携老伴一起来到南京,寻找创业机会。
可孙笛的创业之路并不平坦,他做布匹生意没多长时间,就被人家骗去了10万米布,价值十几万元。为了还钱,他不得不给别人打工。最艰难的时候,他甚至当了两年搬运工。
在他的努力和亲友的帮助下,孙笛终于还掉了全部债务。随后,他在南京中央门汽车站附近摆了个摊,做起了小本生意。经过近十年的积累,1995年,已经78岁的他终于如愿以偿在中央门附近的大市场里买下一个摊位,开始卖服装。
尽管孙笛做生意非常实在,他批来的服装,却始终卖不出去。他卖了一年童装,亏了好几万;改卖皮装,亏得更多:一个冬天,他也没有卖掉几件皮装,进的货全部积压在手中……
孙笛经常到一些生意比较火爆的摊位附近仔细观察。他发现,市场上卖牛仔裤特别赚钱,几乎每个卖牛仔裤的摊位都是从早忙到晚。
孙笛心动了,他跑到浙江,批发了一大堆牛仔裤。可令他吃惊的事情发生了,就是没有顾客买他的牛仔裤!老伴急了,几乎天天跟他吵架……
旁边一位卖牛仔裤的老板好心点拨他说:“如今的年轻人都讲究个性,你进的牛仔裤全都中规中矩的,一点特色没有,怎么能吸引他们的目光呢!”
听了同行的话,孙笛果然发现问题所在:其他摊位上,牛仔裤的造型一个比一个特别,有的破了涮,有的起了毛边,还有的新裤子,看起来比旧裤子还要破旧,上面全是补丁……进货的时候,这些款式,孙笛当时根本看不上眼,他选中的,全是规规矩矩的衣服。
孙笛不得不承认,自己到底年纪大了,进货的眼光有问题。他再也不敢盲目进货了,此后,其他卖牛仔装的老板进什么货,他就进什么货。
孙笛终于开始赚钱了,可他依然不甘心,觉得一天到晚跟在别人屁股后面学,不会有多大出息,要做,就应该做大生意。
2004年4月,中央门附近的另一家大市场开始招商。孙笛非常看好那个市场的潜力,他立刻卖掉了现有的摊位,然后倾其所有,在新市场里买下了三个小小的摊位。
老伴听说孙笛把家里的“棺材本”都拿出去买了摊位,非常愤怒,跟他吵了好几天。孙笛干脆离开家,独自来到大街上闲逛。
这些年下来,孙笛一直忙着做生意,很少有机会逛街。这一逛,他顿时觉得眼花缭乱。就拿他最熟悉的牛仔裤来说,不少年轻人穿的牛仔裤,一条裤腿里几乎能塞下两个人,还有许多女孩子,穿的牛仔裤裤腰实在太低,孙笛总担心她们走路的时候,裤子会掉下来……
孙笛大呼看不明白,可他知道,如果想继续做服装生意,非得看明白不可。这天晚上,一直逛到街上没什么人了,他才意犹未尽地回到家。 新市场还要等一段时间才能开业,孙筒决定好好利用这段时间,学习一下流行资讯。他买回一堆时尚杂志,天天研究。孙笛越了解越觉得,自己的想法跟年轻人的差距实在太大,必须好好补课才行……
牛!给自己当时装模特
研究完时尚杂志后,孙笛决定做一个时尚的人,首先要做的,是把自己好好包装一番。
孙筒去了南京年轻顾客最集中的新街口地区,在一家地下商场里逛了起来。他发现有一条七分牛仔裤肥肥大大的,好像很适合自己,但他不好意思直接试穿,便对营业员说:“你们这里有适合我穿的衣服吗?”
营业员看了看孙笛,不以为然地指指前面,说:“这里不卖老头衫,你要买,到那边去。”
营业员不屑一顾的态度让孙笛很不高兴,他说:“我看起来很老吗?今天偏要在你这买衣服。你把这条裤子拿给我试试!”
营业员无奈,把七分裤拿给了他。孙笛穿好后站在镜子前一看,嘿,还真精神!
买完七分裤,孙筒又在商场里转悠起来,没多大工夫,他又买了一件时髦的格子T恤衫,外加一双运动鞋。
把自己装扮一新后,孙笛回到家中,老伴开门时看了半天,愣是没瞧出他是谁。等到终于认出后,她发火了:“你是不是有毛病,穿成什么样了!”
孙笛赶紧解释说:“我们的摊位马上就要开张了,不把自己打扮漂亮一点,怎么能吸引顾客?”
孙笛做了老伴半天思想工作,可老伴还是无法接受,第二天早上,他准备出门的时候,才发现昨天买的那套时装,已经被老伴藏了起来。
孙笛一点也不生气,他再次去商场,买了一套更加时髦的服装,还顺便买了副茶色的太阳镜,戴在了脸上。
这套衣服又被老伴没收了。第三天,孙笛又买了几件新衣服穿上身,如此几天下来,老伴没辙了,便不再管孙笛的穿着了。
老伴没意见了,孙笛又动起了心思。新摊位开张后,老伴得和自己一起守摊,不能光自己时髦,而让老伴打扮得跟以往一样土呀。 他想拉老伴一起去逛街,给她也买两套时髦衣服,却被她坚决拒绝了。
外表上包装自己只是第一步,更重要的是,要让内心也时尚起来。孙笛订了好几种时尚杂志,同时订了两份报纸。以往拿到报纸,他首先会看新闻,现在,他把报纸时尚版当成了宝贝,没事就盯着研究一会。
因为追逐时尚,孙笛的精神状态年轻了许多,熟悉的人都说他越活越年轻了。
市场即将开张,孙笛南下浙江和广东,开始进货了。这一次,他对自己的眼光前所未有的自信,他果断地进了上千件牛仔装。
2004年国庆前夕,市场正式开张。孙笛进的各式牛仔服装,因为款式时尚,做工也不错,迅速吸引了许多年轻顾客,在所有卖牛仔装的摊主中,他的生意最为火爆。
孙笛自己每天一套时装,什么最流行,他就穿什么。有一天,他甚至穿了一套带亮片的牛仔,结果赢得了非常高的回头率,大大带动了摊位的销售。他成了一个最好的模特。
孙笛的生意实在太好了,惹得其他几家卖牛仔服的老板万分嫉妒。终于有一天,一个老板冲过来指责孙笛道:“你这么大年纪了,这样穿衣服,像话吗?”
孙笛没理睬对方的挑衅,大度地说:“做生意,就是要跟得上时代的步伐。你不研究潮流,不细心观察,怎么能把生意做好?回去把心思放在这上面吧!”那个老板红着脸走了。或许是孙笛的活提醒了他,此后没多久,他卖的服装,也变得时尚起来。服装卖得好,但是进货非常麻烦,孙笛已近90岁,每次进货都要 去浙江和广东考察很多服装厂,既费时间又费精力,他不愿意再卖杂牌服装了,他想到了卖品牌服装。
在全国各地都跑了一遍后,孙笛在广州看中了一个品牌牛仔装,这个牌子的牛仔装非常时尚,试销一段时间后,孙笛决定做它的代理商。
孙笛毅然跑到广州,找到厂家,要做代理。可是,厂家对代理商的要求非常严格,要求店面必须大于30平方米,每年销售量达到近万条才行。
孙笛的摊位面积远远达不到这个要求,更重要的是,当时他已经88岁了,厂家对他非常不信任,根本不愿意给他代理资格。他们把话说得很直接:“老大爷,我们需要能够长期合作的对象,你的年龄决定了我们没法长期合作……”
孙笛听了,不服气地拍拍胸脯,说:“你们别看我年龄大,我的精神头可好着呢!不信看我的肌肉!再说了,我做了这么多年服装生意,年年都是诚实守信的模范,我这样的合作伙伴,你们怎么可以放弃呢?”经过两天的软磨硬泡,厂家最终被孙笛的真诚打动,他们破例给了他代理资格。
拿到代理资格后,孙笛的品牌牛仔专卖店很快正式开业。这个品牌的牛仔装款式新,质量好,尽管价格稍贵,生意还是很火爆。孙笛和老伴实在忙不过来了,他干脆招了两个营业员,自己则拿出更多的时间,去了解市场动态和流行资讯。
追时尚,老人把自己追成富翁
孙笛依然每天忙忙碌碌的,2006年初,已经89岁的他感到交通实在太不方便了,干脆买了一辆摩托车,准备当作交通工具。熟悉他的人都被他的举动吓坏了,纷纷劝他说:“孙老爹,你还是服老吧,坐坐出租车就行了,骑摩托车太危险!”可孙笛不乐意。别人不让他骑,他就悄悄地练习,也怪了,没练多长时间,他就学会了骑摩托车。
孙筒对服装的理解越来越深,他很喜欢根据顾客的身材和气质,建议他们买什么款式。他的建议经常被顾客采纳:有一位中年妇女,在他的推荐下,买了一条很漂亮的牛仔裤后,很是开心,过了两天,她把丈夫和孩子都带来了,孙笛根据这一家人不同的气质,给他们推荐了不同的款式,一家人最后心满意足地离开了。现在,这一家人早已成了孙笛的忠实顾客,在他这里买的牛仔服装,已经多达二十几件了。
孙笛的名声越传越广,很多南京市民都知道中央门一带的市场里,有位很时髦、很会卖衣服的老汉,经常有人慕名赶来,专门找到他的摊位买衣服。
因为把柜台交给了营业员负责,孙笛的业余时间比以往多了不少。一个偶然的机会,他听说在电脑上不但能了解最流行的资讯,还能跟人聊天,甚至下棋,孙笛顿时心动了。
孙笛花了一万多块钱,买回了一台最新款的笔记本电脑,在市场管理办公室工作人员的帮助下,他在电脑里装上了管理软件,同时还装了一个手写汉字输入装置。
经过一个多月的摸索,他渐渐学会了使用电脑的很多功能。他除了看流行资讯外,就是上QQ聊天,他用手写汉字输入装置跟人聊天,速度一点也不比对方慢。
孙笛仍然每个月去广州进货,他每次进货的时候,都会向厂家提一些建议。他来自销售一线,提的建议针对性很强,厂家也非常重视。为了表示对孙笛老人的赞赏和鼓励,2007年初,厂方正式通知他:“孙老,我们决定给你提供最优惠的政策,你代理的服装,如果卖不掉,可以随时退货给我们……”
享受到贵宾代理的资格后,孙笛的信心更足了,给厂家提建议也更积极了。他学会了在网络上收发电子邮件,一有什么新的意见和建议,他会立即给厂家发过去。厂家对他的意见越来越重视,经常有专人回复他,对他表示感谢。
孙笛的进货量比以往增加了不少,可因为眼光独到,进来的服装大多一销而空,很少有退回厂家的时候,这让孙笛自豪不已。
孙笛2006年的销售额做到了60万,2007年的销售额则比这个多得多,他成了名副其实的富翁。
接受记者采访的时候,孙笛正准备南下广州,进2008年的新款服装。看着他容光焕发的样子,记者感慨地说:“孙老,你真年轻!”孙笛乐呵呵地说:“只要有一颗年轻的心,每个人都会年轻。虽说我已经91岁了,但我总感觉人生才刚刚开始,每天都有很多的精彩等着我去发现呢……”
(责编 陶仁友)