【摘 要】
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由于直销新人在学历、经验以及素质上都参差不齐,导致企业培训以及管理成本偏高,再加上低工资高提成的奖励制度,直销企业人员流失率也一直居高不下.而很多直销企业为了节省管
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由于直销新人在学历、经验以及素质上都参差不齐,导致企业培训以及管理成本偏高,再加上低工资高提成的奖励制度,直销企业人员流失率也一直居高不下.而很多直销企业为了节省管理成本,则采取了末位淘汰制或严格的绩效考核制,这样往往使一个刚刚进入工作状态的直销人员,很可能迫于生存的压力,不得不自动离职,这样周而复始的招聘、培训、淘汰所造成的被动循环隐藏着极大的管理风险,是管理者必须面对的严峻挑战.
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