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渠道冲突是渠道运作中的常态，也是制造商营销管理上的重点和难点。本文深入剖析了渠道冲突的成因，并从选择适当中间商、建立关系型分销渠道和规范渠道成员的市场行为等方面提出了制造商化解渠道冲突的具体策略。
制造型企业分销渠道的冲突与化解
【摘 要】
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渠道冲突是渠道运作中的常态，也是制造商营销管理上的重点和难点。本文深入剖析了渠道冲突的成因，并从选择适当中间商、建立关系型分销渠道和规范渠道成员的市场行为等方面提出
【机 构】
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广东金融学院
【出 处】
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江苏商论
【发表日期】
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2006年8期
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