一、企业财务状况分析
　　
　　从马先生公司的资产负债率上来看，公司资产负债率基本维持在33％左右，拥有良好的偿债能力。公司账面存货占资产比重为50％，主要为库存汽车，该项科目占资产比重较高，存货的大额沉淀构成了其最主要的资金压力。
　　该公司财务报表显示，流动比率150％，速动比率50％，短期偿债能力一般。主要受大额存货的影响。结合银行结算记录。该公司每个月销售回款情况基本稳定，资产流动性良好。
　　根据公司损益表，近年来该公司年度销售收入每年均比上一年有增长。但该公司毛利率水平却处于下降通道中，目前仅为6％左右，盈利水平较低，并且其中部分盈利来自汽车修理和养护，这与该企业所处的汽车经销行业实际盈利情况相符合。
　　综合来看，该公司所处的整车经销行业竞争较激烈。2009年度受金融危机影响较大，主要表现在毛利水平的降低，但公司销售收入却较上年有所提升，资金回笼情况正常。公司融资为取得批量采购折扣，融资后公司毛利水平预计将有一定的上升。
　　但需要指出的是，该公司资产结构中，存货和固定资产占比较高，如果公司库存的汽车价格出现大幅度下跌，则该公司存货贬值将较大，可能进一步影响其利润水平。年底前，该企业为取得一定的批量采购折扣，流动资金需求相对紧迫。融资方案的确定应当尽可能结合该公司资产结构，应适当考虑降低融资成本。
　　
　　二、企业融资计划建议
　　
　　马先生公司授信额度的确定应当以其年底批量采购所需的流动资金为估算依据。预计该公司年底将准备采购资金3000万元，其中1500万元马先生通过经营调剂，其余的1500万元主要需要通过银行融资来实现。
　　我们认为，该公司在融资期限的确定上，应当尽可能与其资金需求周期相匹配，并适当考虑降低融资成本。
　　融资产品的选择建议该公司应当尽可能结合该公司资产结构。优化公司资金使用的效率。融资产品得根据企业实际情况对银行授信产品进行有效组合，应尽可能帮助公司盘活资产，提升资金效率。
　　由于该公司为整车经销商，结合其经营中主要环节，未人户机动车辆合格证可以作质押担保。
　　
　　三、企业具体融资方案设计
　　
　　建议给予该客户汽车合格证质押融资额度1500万元，其中短期流动资金贷款额度500万元，贷款期限3个月，银行承兑额度1000万元，银票期限6个月。汽车质押率50％。质押的汽车合格证在办理业务网点监管。贷款期间，每归还一笔贷款，就可以返还相应价值的车辆合格证。
　　上述融资方案不但帮助马先生盘活了账面库存，又为其解决了公司年底前资金临时短缺。通过本方案低成本融资，马先生顺利完成了年底前的批量采购，并取得了约定的批量折扣，公司毛利提高了至少2％。