论文部分内容阅读
在请出宣哥为大家拿主意之前，本编辑先给大家讲一个宣哥自己讲给我的一个故事。听完这故事，你就知道捧腹大笑是多么痛快了。同时，其中你也可以悟出一些道理，就看你是不是有心人了。好了，开讲！题目叫《一个乞丐的营销之路》……
一
话说宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚是啼笑皆非的业务。这不，刚上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您有什么事吗？”
“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴说：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
宣忠思考了一下，同意。接下来就开始了咨询过程。
“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”
“给你一个建议，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。
“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。
这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。
“真的？那我就试试。”
二
过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说：“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”
旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。
宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
三
过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
“宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”
“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”
“真的？没想到我的工作这么崇高。”
“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为比较有趣。”
叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了，”“对”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了“现在是眼球经济，注意力经济，谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!”
“好，我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”
四
又过了两三天，正在办公室里想主意的宣忠手机突然响了，看看号码，是一个陌生的号码，宣忠按了一下接听键，说“你好！”对方里传来一个有些熟悉的声音“宣总啊我是叫花李啊！”
“啊？！你都买上手机了。”
“信息时代嘛，我找您有要紧事，一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？”
“这是一个好机会，一定要抓住。”宣忠喘口气接着说“你这回不要就事论事，一定要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”
五
过了几天，宣忠就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》，宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”宣忠问那人。
“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”
“他去那儿干嘛？”
“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店……”
哈哈哈……故事讲完了，有趣吧？好玩吧？可口可乐吧？是不是真有其事我可不知道，反正是宣哥自己对我说的，知识产权在他那里，文责当然也由他负。行了，不罗索了，请宣哥出来回答大家的问题吧。
宣哥：
今天，在回答问题之前，我跟大家说几句如何起步的问题，也就是说“0”元如何创业，因为问这个问题的朋友比较多。
“0”元创业的关键在于一个“借”字。你要深深地体会这个字，这不光是借钱的意思，还有借力、借势、借资源等等的意思；如果你能把借字发挥好，运筹好，你一定能够不花一分钱，而获得自己的初始创业资金。
“借”，其实就是“空手套白狼”，用现在时髦的话说就是整合资源。资源分两类：一类是抢手资源，这类你就不用考虑了，等你有钱了，再考虑。另为一种就是“闲置资源”，你要关注的就是这类资源。有一句话，世界上没有完全的废物，废物，只是放错地方的资源。
你要想充分发挥你的“空手套白狼”的整合艺术，你就必须深入了解单位和社会的需求和闲置资源。在“需”与“闲”之间，找到自己发挥的地方。
如果你让某个单位给你一笔钱搞策划宣传，这比较难，如同虎口夺食。如果你利用他的闲置资源为他创造效益，你从中分一部分，这种锦上添花的事他是很乐意的。下面举几个例子说明一下如何通过借力运作“锦上添花”。
一、有些餐厅只经营午餐和晚餐，早上是闲置的，你就可以和他商谈，利用他的餐厅设备和就餐场地经营早餐，让他们派一个收银员，钱收完了，先归餐厅，然后你再分成。
二、很多媒体的广告卖不出去，这些空余的广告位就是闲置资源，还有很多商家的东西卖不出去，可又没钱做广告，这也是闲置资源，你可以与广告商协商，利用他剩余的广告位卖商家的产品，然后根据卖出的货物多少，再分给广告商广告费，为了让广告商放心，销售电话可以留在他们那里，这样卖出去多少他们心中有数。
三、很多度假村周一到周四都是空闲的，没人去。这就是闲置资源，你可以与度假村协商，你的会员客人过去，免费入住，其它消费不免。客人住在度假村，不会只呆在房间里不动，肯定要吃饭，要活动，这样他就有了其他消费，酒店肯定会赚钱的。然后你再对外宣传，周一到周四免费度假，每人一年只交会费200元。客人心想200元，住一年，值。
这就是“借”的艺术，不花一分钱，利用客观已经存在的势差，发挥想象，精心策划，从中找到自己的盈利方式。
如何借力，我还会继续和大家探讨。在这里，闲言少叙，我们开始回答问题。
问：
我在卖盒饭,但是周围有几家卖盒饭的,如何使我的盒饭生意红火起来?还想给我这个卖盒饭的店起个吸引人的店名，宣哥您看叫什么好？
宣哥：
1、定下一般性原则，这就是：卫生 价廉 味好。
2、制造与众不同的差异：例如大人就餐，小孩免费；卖就餐月票，200元随便吃；吃饭送水果。
3、名字可以叫“稻花香”，取自辛弃疾的词“稻花香里说丰年”。
问：
我是一个大学生，对创意也很感兴趣，特别对广告创意很感兴趣，但对如何培养广告创意不知从哪方面着手，希望你能提供一些培养广告创意的途径给我，比如从哪些方面去培养创意，从书本上或网上或其他途径，希望能讲得具体能通俗点，希望能得到你的帮助。
宣哥：
如何产生创意，这是我经常研究的课题，培养大家的创新意识和创新能力，也正是我办这个栏目的初衷。我会在今后经常和大家探讨这个问题。
我自己总结了三条“宣氏”创新定律：
1、除了原子，我们不容易有所创新，其他事物都有创新的可能。
2、可以创新的事物和机会比人多。
3、规则是用来遵守的，更是用来打破的。
同时，创新人还要有一个创新心态：
1、超然物外心态，什么事都可以做，什么事都可以不做，不急于名利，一切顺其自然。
2、努力尝试新事物，试用新方法，重视意外事件。
3、不要随便否定看似愚蠢的不可能的荒唐的想法，把这些想法深入下去，也许能找到新方法。
问：
我准备在淘宝上开个店，类型是二手电脑配件、硬件维修服务和系统网络维护服务。我开这店是针对我们这里市县的。配件价格、维修价格、服务价格方面我很有优势。但是我怎样才能让我们这里广大的个人用户和企业用户知道我。并且能成为我的忠实客呢？请教宣哥。
宣哥：
淘宝网是面向全国的网站，而你的客户是在当地，他们不大可能到网上去找你买东西，因为电脑产品有一个质量保证的问题，如果没有实际售货地点，只是虚拟的店，客人会想出了问题，到哪里找你。不过，我这只是推测，实践是检验真理的唯一标准，反正开网上商店也不需要什么资金，你可以试试。如果你技术过硬，你倒可以在网上给人解答技术问题，从而带动产品销售。
问：
我在的城市是个县级市，外来人口很少。最近越来越多人喜欢运动,就像一种潮流一样,平时不喜欢运动的人都好像跟风一样,尤其爬山和晚饭后散步的人越来越多,主要是企事业单位的人(双职工)、中年妇女、退休老年人居多。黄金时间是晚上18时到21时,爬山与散步的人比路人还要多几倍.我发现这里有很多商机,但是现在很迷茫.我想向宣忠同志请教一下:我不知道该向他(她们)推销什么?或者给予他(她)们什么服务?才能在他(她们)身上赚到钱？
宣哥：
借着这个问题，探讨一下商机。我们这个世界总是在不停地变化，有变化就会产生需求，如果需求达到一定程度就会构成市场，有了市场就构成商机。聪明人就会从周围的变化中发现商机，更聪明的人不仅能发现商机，还会制造商机。
比如有个电影院，生意不景气，老板想了一个办法，就是免费看电影，而且在电影院门口，给每位观众发一包干豆，客人觉得不错，不仅免费看电影，还赠送小吃。等客人吃完豆，便觉得口干舌燥，于是纷纷在电影院里买水喝，虽然有点贵，但因口渴难耐，也不得不买。电影院靠电影没挣到钱，倒靠卖水挣到了钱。这就是制造需求，制造商机。
因为我并没有在当地切实观察过你所说的这些消费者，所以还要靠你自己仔细观察去发现商机和制造商机。
问：
我准备在一家新开的批发市场做丝绸之类的工艺品，当然也包括一些衣服、包之类的。请注意是批发市场哦，请问我该如何宣传，还有能否帮忙取个特别的名字？
宣哥：
你可以把你的产品分为两类，一类为大众类，也就是批发市场里大家都有的产品；一类是特色类，也就是你独家有的产品。大众类产品你平进平出，售价与进价相同，或低于进价；批发市场面向的都是小商家，对价格极其敏感，你用这种办法吸引人气，获得销售量。有了人气之后，通过销售特色产品，从而获得效益；有了销售量之后，通过让厂家降低价格，获得大众产品的收益。
给你想了个名字：叫香盈袖。取自李清照的词：东篱把酒黄昏后,有暗香盈袖。
问：
我想在昆明开一家干花店（昆明花很多，干花就更不用说了），要怎么才能开得有特色？我不想以价取胜，想用特色留下客户。请您也给我支支招吧！
宣哥：
开花店关键在于品种特色，也就是你要有别人没有的花色品种。很多经营鲜花的种花人通过嫁接获得新品种。我觉得干花也可以借鉴这个方法，而且更容易（用胶粘即可）。通过不同组合，你可以设计出无穷无尽的品种，例如你可以把干花和灯饰组合起来，把干花和窗帘组合起来，把干花和钟表组合起来，等等。你不要把干花局限于干花，而要把它定义成家居装饰品。
问：
我想开一间旅店，不知道宣老师有什么好建议给我？我们临沂现在的商务酒店不仅有，而且遍地开花，请问如何能与众不同？
宣哥：
酒店和旅馆的差异化可以有很多种，例如：
1、允许带宠物一起居住的酒店
2、图书馆酒店（酒店里全是书籍，服务员送餐的同时，送来一摞你选好的书）
3、女人酒店（从服务员到客人全部都是女性）
4、原始酒店（无电视，无电话，无手机信号，点蜡烛）
5、恐怖酒店（模仿聊斋场景，半夜有鬼叫）
6、破纪录免费酒店（酒店设置一些项目，如俯卧撑，跳绳，凡是破了原有纪录的，就可免费入住酒店）
7、掷撒子酒店（根据你所掷的撒子付费）
8、儿童酒店（酒店本身就是一个儿童娱乐城堡）
9、迷宫酒店（酒店是个迷宫，想找到自己的房间很不容易，半夜了还没找到）
10、医院附属酒店（有些医院床位不够，而且家属陪住距离较远，与医院合办这类酒店，可以解决外地人看病住店问题，还可以代办挂号，因为著名医院的号都是比较难挂的）
这种创意还有很多，要根据实际情况选择，创新其实就是事物所构成元素的重新组合，酒店和其他不同事物的重新组合，就会形成不同的主题酒店。
编辑/雅风
一
话说宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚是啼笑皆非的业务。这不，刚上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您有什么事吗？”
“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴说：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
宣忠思考了一下，同意。接下来就开始了咨询过程。
“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”
“给你一个建议，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。
“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。
这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。
“真的？那我就试试。”
二
过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说：“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”
旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。
宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
三
过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
“宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”
“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”
“真的？没想到我的工作这么崇高。”
“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为比较有趣。”
叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了，”“对”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了“现在是眼球经济，注意力经济，谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!”
“好，我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”
四
又过了两三天，正在办公室里想主意的宣忠手机突然响了，看看号码，是一个陌生的号码，宣忠按了一下接听键，说“你好！”对方里传来一个有些熟悉的声音“宣总啊我是叫花李啊！”
“啊？！你都买上手机了。”
“信息时代嘛，我找您有要紧事，一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？”
“这是一个好机会，一定要抓住。”宣忠喘口气接着说“你这回不要就事论事，一定要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”
五
过了几天，宣忠就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》，宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”宣忠问那人。
“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”
“他去那儿干嘛？”
“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店……”
哈哈哈……故事讲完了，有趣吧？好玩吧？可口可乐吧？是不是真有其事我可不知道，反正是宣哥自己对我说的，知识产权在他那里，文责当然也由他负。行了，不罗索了，请宣哥出来回答大家的问题吧。
宣哥：
今天，在回答问题之前，我跟大家说几句如何起步的问题，也就是说“0”元如何创业，因为问这个问题的朋友比较多。
“0”元创业的关键在于一个“借”字。你要深深地体会这个字，这不光是借钱的意思，还有借力、借势、借资源等等的意思；如果你能把借字发挥好，运筹好，你一定能够不花一分钱，而获得自己的初始创业资金。
“借”，其实就是“空手套白狼”，用现在时髦的话说就是整合资源。资源分两类：一类是抢手资源，这类你就不用考虑了，等你有钱了，再考虑。另为一种就是“闲置资源”，你要关注的就是这类资源。有一句话，世界上没有完全的废物，废物，只是放错地方的资源。
你要想充分发挥你的“空手套白狼”的整合艺术，你就必须深入了解单位和社会的需求和闲置资源。在“需”与“闲”之间，找到自己发挥的地方。
如果你让某个单位给你一笔钱搞策划宣传，这比较难，如同虎口夺食。如果你利用他的闲置资源为他创造效益，你从中分一部分，这种锦上添花的事他是很乐意的。下面举几个例子说明一下如何通过借力运作“锦上添花”。
一、有些餐厅只经营午餐和晚餐，早上是闲置的，你就可以和他商谈，利用他的餐厅设备和就餐场地经营早餐，让他们派一个收银员，钱收完了，先归餐厅，然后你再分成。
二、很多媒体的广告卖不出去，这些空余的广告位就是闲置资源，还有很多商家的东西卖不出去，可又没钱做广告，这也是闲置资源，你可以与广告商协商，利用他剩余的广告位卖商家的产品，然后根据卖出的货物多少，再分给广告商广告费，为了让广告商放心，销售电话可以留在他们那里，这样卖出去多少他们心中有数。
三、很多度假村周一到周四都是空闲的，没人去。这就是闲置资源，你可以与度假村协商，你的会员客人过去，免费入住，其它消费不免。客人住在度假村，不会只呆在房间里不动，肯定要吃饭，要活动，这样他就有了其他消费，酒店肯定会赚钱的。然后你再对外宣传，周一到周四免费度假，每人一年只交会费200元。客人心想200元，住一年，值。
这就是“借”的艺术，不花一分钱，利用客观已经存在的势差，发挥想象，精心策划，从中找到自己的盈利方式。
如何借力，我还会继续和大家探讨。在这里，闲言少叙，我们开始回答问题。
问：
我在卖盒饭,但是周围有几家卖盒饭的,如何使我的盒饭生意红火起来?还想给我这个卖盒饭的店起个吸引人的店名，宣哥您看叫什么好？
宣哥：
1、定下一般性原则，这就是：卫生 价廉 味好。
2、制造与众不同的差异：例如大人就餐，小孩免费；卖就餐月票，200元随便吃；吃饭送水果。
3、名字可以叫“稻花香”，取自辛弃疾的词“稻花香里说丰年”。
问：
我是一个大学生，对创意也很感兴趣，特别对广告创意很感兴趣，但对如何培养广告创意不知从哪方面着手，希望你能提供一些培养广告创意的途径给我，比如从哪些方面去培养创意，从书本上或网上或其他途径，希望能讲得具体能通俗点，希望能得到你的帮助。
宣哥：
如何产生创意，这是我经常研究的课题，培养大家的创新意识和创新能力，也正是我办这个栏目的初衷。我会在今后经常和大家探讨这个问题。
我自己总结了三条“宣氏”创新定律：
1、除了原子，我们不容易有所创新，其他事物都有创新的可能。
2、可以创新的事物和机会比人多。
3、规则是用来遵守的，更是用来打破的。
同时，创新人还要有一个创新心态：
1、超然物外心态，什么事都可以做，什么事都可以不做，不急于名利，一切顺其自然。
2、努力尝试新事物，试用新方法，重视意外事件。
3、不要随便否定看似愚蠢的不可能的荒唐的想法，把这些想法深入下去，也许能找到新方法。
问：
我准备在淘宝上开个店，类型是二手电脑配件、硬件维修服务和系统网络维护服务。我开这店是针对我们这里市县的。配件价格、维修价格、服务价格方面我很有优势。但是我怎样才能让我们这里广大的个人用户和企业用户知道我。并且能成为我的忠实客呢？请教宣哥。
宣哥：
淘宝网是面向全国的网站，而你的客户是在当地，他们不大可能到网上去找你买东西，因为电脑产品有一个质量保证的问题，如果没有实际售货地点，只是虚拟的店，客人会想出了问题，到哪里找你。不过，我这只是推测，实践是检验真理的唯一标准，反正开网上商店也不需要什么资金，你可以试试。如果你技术过硬，你倒可以在网上给人解答技术问题，从而带动产品销售。
问：
我在的城市是个县级市，外来人口很少。最近越来越多人喜欢运动,就像一种潮流一样,平时不喜欢运动的人都好像跟风一样,尤其爬山和晚饭后散步的人越来越多,主要是企事业单位的人(双职工)、中年妇女、退休老年人居多。黄金时间是晚上18时到21时,爬山与散步的人比路人还要多几倍.我发现这里有很多商机,但是现在很迷茫.我想向宣忠同志请教一下:我不知道该向他(她们)推销什么?或者给予他(她)们什么服务?才能在他(她们)身上赚到钱？
宣哥：
借着这个问题，探讨一下商机。我们这个世界总是在不停地变化，有变化就会产生需求，如果需求达到一定程度就会构成市场，有了市场就构成商机。聪明人就会从周围的变化中发现商机，更聪明的人不仅能发现商机，还会制造商机。
比如有个电影院，生意不景气，老板想了一个办法，就是免费看电影，而且在电影院门口，给每位观众发一包干豆，客人觉得不错，不仅免费看电影，还赠送小吃。等客人吃完豆，便觉得口干舌燥，于是纷纷在电影院里买水喝，虽然有点贵，但因口渴难耐，也不得不买。电影院靠电影没挣到钱，倒靠卖水挣到了钱。这就是制造需求，制造商机。
因为我并没有在当地切实观察过你所说的这些消费者，所以还要靠你自己仔细观察去发现商机和制造商机。
问：
我准备在一家新开的批发市场做丝绸之类的工艺品，当然也包括一些衣服、包之类的。请注意是批发市场哦，请问我该如何宣传，还有能否帮忙取个特别的名字？
宣哥：
你可以把你的产品分为两类，一类为大众类，也就是批发市场里大家都有的产品；一类是特色类，也就是你独家有的产品。大众类产品你平进平出，售价与进价相同，或低于进价；批发市场面向的都是小商家，对价格极其敏感，你用这种办法吸引人气，获得销售量。有了人气之后，通过销售特色产品，从而获得效益；有了销售量之后，通过让厂家降低价格，获得大众产品的收益。
给你想了个名字：叫香盈袖。取自李清照的词：东篱把酒黄昏后,有暗香盈袖。
问：
我想在昆明开一家干花店（昆明花很多，干花就更不用说了），要怎么才能开得有特色？我不想以价取胜，想用特色留下客户。请您也给我支支招吧！
宣哥：
开花店关键在于品种特色，也就是你要有别人没有的花色品种。很多经营鲜花的种花人通过嫁接获得新品种。我觉得干花也可以借鉴这个方法，而且更容易（用胶粘即可）。通过不同组合，你可以设计出无穷无尽的品种，例如你可以把干花和灯饰组合起来，把干花和窗帘组合起来，把干花和钟表组合起来，等等。你不要把干花局限于干花，而要把它定义成家居装饰品。
问：
我想开一间旅店，不知道宣老师有什么好建议给我？我们临沂现在的商务酒店不仅有，而且遍地开花，请问如何能与众不同？
宣哥：
酒店和旅馆的差异化可以有很多种，例如：
1、允许带宠物一起居住的酒店
2、图书馆酒店（酒店里全是书籍，服务员送餐的同时，送来一摞你选好的书）
3、女人酒店（从服务员到客人全部都是女性）
4、原始酒店（无电视，无电话，无手机信号，点蜡烛）
5、恐怖酒店（模仿聊斋场景，半夜有鬼叫）
6、破纪录免费酒店（酒店设置一些项目，如俯卧撑，跳绳，凡是破了原有纪录的，就可免费入住酒店）
7、掷撒子酒店（根据你所掷的撒子付费）
8、儿童酒店（酒店本身就是一个儿童娱乐城堡）
9、迷宫酒店（酒店是个迷宫，想找到自己的房间很不容易，半夜了还没找到）
10、医院附属酒店（有些医院床位不够，而且家属陪住距离较远，与医院合办这类酒店，可以解决外地人看病住店问题，还可以代办挂号，因为著名医院的号都是比较难挂的）
这种创意还有很多，要根据实际情况选择，创新其实就是事物所构成元素的重新组合，酒店和其他不同事物的重新组合，就会形成不同的主题酒店。
编辑/雅风