屈斌 一个“农民”的坚守

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  他只是一个“农民”,守着他的小生意不肯放手。即便有众多的诱惑,他也不改初衷,他要的是保守的健康,还有慢跑的长寿,这是他的经营之道。
  
  诱惑往往是致命的。
  “我们当初在新疆做彩扩生意的时候,非常红火,尽管生意不大,但日子过得非常滋润”。屈斌在加拿大温哥华的邻居已经不止一次在他面前嘀咕了,她是唐万新的妻子。屈斌能感觉唐家在加拿大的日子过得很紧。
  与唐万新有着新疆德隆的背景相比。屈斌只是一个很小的企业主。他的公司是一家高科技公司,人数只有40个人,每年公司的业务也只有3000万元左右。屈斌在1990年创办这个公司的时候,手里可支配的钱才400元。当他的公司做到100万元业务的时候,他的朋友张大中的名气还不是很大,而与他一同出席各种创业人员会议的王文京也才刚刚开始,营销额只有约900万元。
  如今这一切变了。张大中、王文京早已经名声在外了,而屈斌还只是北京石景山区一个不愿意多说话的年轻创业者。不过,他有一些头衔,但这些不足以让他吸引太多媒体的注意。
  屈斌似乎对这些并没有太多的兴趣。他说他的企业非常健康结实。公司每年要创造2400万左右的利润。这对一个营业额才3000万的公司似乎有些不可想象。屈斌的公司是一家高科技公司,而且可以享受免交企业所得税。屈斌的主要产品是集成电路。从交通路口红绿灯信息控制到早几年的公用电话计费系统,甚至现在雷声雨点小的加油站费改税的计费系统,他都做。在这个不起眼的行业内,屈斌是老大,只是不声不响。
  眼下,这些倒不是屈斌关心的。他真正担心的是自己哪一天挡不住诱惑:又想把他的“小生意”做大。
  2004年,他咬了咬牙没有进入房地产。他想弄一块地,也盖上一栋写字楼,成了,他就大发了。他看着一个朋友用1000万资金盖起了一栋3个亿的写字楼。600万元定金拿下一块地,再用这块地去银行贷款。这样楼盘的起动资金就有了。2005年,这个朋友赚海了。
  屈斌最终没有进去。这种挣钱方法似乎他天生就学不来了。屈斌在网上发了一篇贴子:总有一天,他会用自己的钱盖一栋房子,按成本价卖出去。让哪些房地产开发商出出洋相。网友们很支持他。
  显然,这是他的气话。屈斌心知肚明,自己的生意是小生意,小生意就得当小生意做。
  前几天,他西安的一个朋友破产了。起初几十人的公司做得好好的,非要上规模,到银行贷了1个亿的款,招了几百个员工,神气不到一年。这也让屈斌认准了一个死道理:企业要活得健康。小生意就是小生意。这是他做企业的生态平衡法。他总害怕自己做企业在拔苗助长。他周围的朋友说他是地主,农民。屈斌笑笑,他这个农民当得很舒服,但来之不易。
  1989年,在北京航空航天大学读书的屈斌毕业,他学的是自动化控制专业。他分到了首钢电梯厂。三个月后他就跑了,是不辞而别。过了10天,这事让家里人知道了。家里人反对,因为把干部指标全民指标全扔了。但屈斌想自己创业。
  屈斌在做毕业设计时,曾帮助过一个老师做过本溪粮库的一个测温项目。做了半年的温控蕊片,他觉得这个好,比较自由,不受约束。屈斌想做这个。
  摆在他面前是一条通往个体户的路,也不容易。
  当时干个体的都是一些临时工、大老粗、社会上没有地位的人,生活在社会最底层的人,才干个体。两年之内,家里人不理解,任何一个人都不理解,屈斌没有怪谁。
  1990年3公司成立,一直到10月份,都没有拿到项目,7个月没有赚钱,屈斌只能硬撑着。没有钱忍着,女朋友有工作,就花她的钱。男人很难过的就是不能养家,屈斌说,他挨过了7个月吃白饭的日子,不好受。
  但没有想到的是联想给了他一个“跳龙门”的机会。
  提到联想,屈斌的声音、语调都有些颤抖,他对联想有着一种感恩的激动。他说,第一要感谢联想,第二要感谢联想工控总经理李秉禄(柳传志的同班同学),屈斌通过他的同学见了李秉禄,又见了财务李淑华。
  “小孩不错。”这是屈给他们留下的印像。联想定货了,而且是先给钱,后送贷。
  


  屈斌说,“当初他们为什么会相信我,这是人格的力量,人格的信誉。”
  他拿着联想的3.5万元,屈斌开始了公司的第一笔定单而忙碌了。
  从那时开始,屈斌就一直做工控。而联想是最稳定的客户,每年都有10万元的业务量,一直持续到1994年。
  从1990年到1996年,屈斌一直做工控软件。这6年时间,他挣了100万,而从1996年到2002年,他挣了1000万。屈斌说做工控软件让他浪费了不少时间。做工控的这6年是失败了。因为市场始终没有扩大。虽然挣了一些钱,但丢掉了很多机会。他如果当时到中关村去做攒机生意,现在也发了。
  1996年以后屈斌选择项目对了,做集成电路,利润高了,市场也大了。集成电路应用到各个行业,与老百姓沾边。很多上市公司用他的产品,如河南的许继电器、上海的东方电子。
  要是早一点做集成电路,他现在的流动资金至少上亿元了。屈斌还是有些遗憾。
  2002年的时候,加油站费改税风声起来的时候,屈斌有点乐了。当时,他是坐等着金人庆加油站税控方案的通过。只要这个方案通过,屈斌的用于加油机的计税的芯片马上可以推出。这是一笔大的订单。
  屈斌算了一笔帐,“如果真要启动的话,营业额得增加一倍。国家有数的加油站,大概是八万。保守地讲,一个加油站3台加油机,24万台, 一台是一片,我们芯片一片是130到150元之间。就这一项就有3000万元的盘子。”
  可惜的是,加油站费改税的方案一直没有通过。
  屈斌心里并不太着急。
  他心平气和地守着自己的小生意。
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