假话一:“这个版好做,是我们的爆款!”
　　相信很多人一拿起一件衣服就会听到批发商这句话,其实这句话就跟我们平时问人“你吃饭了没有”是一样的性质,批发商几乎见谁都说、天天都说,就连去年的旧版式,他们很有可能也会这样说。买家们一定要看仔细了再下手!
　　假话二:“我身上就穿的这个版,这个很好卖的!”
　　其实,批发商身上穿的样版,很有可能是存货最多的版,可是很多人都会相信批发商身上穿的版就是好卖的款式。商家为什么要穿那个版?就是因为穿上了之后,看那个版的人会多一点,买的人自然也就会多一点。因此买家一定要想清楚他们真正的目的,就是想把这些不好卖的版能尽快地销售掉。其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的,大多数情况下是放在档口最醒目的地方。如果有的衣服连样版都没挂,只是放在柜子下边,那你丝毫不要犹豫,他们一定是在清货了,这时候你就可以狠狠地跟他们砍价了。
　　假话三:“这个色你一定要带的,这个是我们的主色,很好走的!”
　　其实这个颜色很有可能就是最不好卖的那个。因为衣服每个颜色几乎都是定相同的数量,但是三个色当中总是会有一个色好卖,另一个色不好卖。因此,批发商会不断地向你推荐那个不好卖的颜色,甚至是把好卖的那个颜色放在屋里面,然后等你过来提货时再告诉你,不好意思,没你要的这个色了,这个色也是好卖的,你可以去试试!
　　假话四:“最低价给你了!”
　　真正的最低价永远都只有批发商自己才知道。下面我要重点讲述如何判断是不是真正的最低价:假设你是拿货客,先问:“拿货价是多少?”等你看好货之后再问一句,还有少吗?他如果问你拿多少件,那就是肯定还可以少,没准儿会给你打包价。一般打包价与拿货价相差3~5元。有的新款只卖给打包客,但是你要是数量够10件的话,尽管你不是真正的打包客,批发商也可能给你打包价。另一种情况就是批发商说:“打包就是打包价,拿货就是拿货价,不讲价的!”对于态度比较强硬冷酷的,还价的可能性就比较小了,但也不是绝对的,你走的时候不妨再问一句:“XX元(价格)卖不卖?”总之,你要看批发商的态度,他对你越热情,价格就可以越低。还价时胆子要大一点,脸皮厚一点,不要怕别人说什么。
　　假话五:“你放心好啦,颜色码数我不会给你乱配的,你要什么颜色我就给你什么颜色!”
　　实际上是他们有什么颜色,就给你什么颜色,他们有什么码,就给你什么码。有时侯你要中码,而他们没有了中码的话,那他就会把标码剪掉,然后用红色的标码贴贴在外边,让你相信,那就是你要的中码,所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了。还有在颜色方面他们要是没了的话,也会把其他颜色塞进去充数,尤其是打包客,就要格外小心了,不仅是颜色,就连款式都有可能会给你换相近的款!最好还是打开包装来看一下,以免到时候装了车,换起来就麻烦了。
　　假话六:“这个款就我们一家有,再也找不出第二家了!”
　　其实大部分档口都是外加工的,所以有可能是从同一个厂家拿货,但是吊牌会不一样。而且某些流行款撞版也是常见的事,你可以货比三家,有更便宜的你再拿!通常一楼的比二楼的贵个五六块钱也是很常见的事儿。(广东 十三行)