【摘 要】
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传统的印刷包装行业是加工行业,业务完全依赖于下游客户的需求,在产业链中附加值较低,在价值链曲线中处于较低的位置.在印刷的产业链上,上游的印刷机械生产企业具有技术的垄
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传统的印刷包装行业是加工行业,业务完全依赖于下游客户的需求,在产业链中附加值较低,在价值链曲线中处于较低的位置.在印刷的产业链上,上游的印刷机械生产企业具有技术的垄断优势,造纸企业也具备较高的议价能力,2016年的纸荒引发的纸价上升就是例证.rn与此同时,印刷企业的产品订单完全取决于下游厂商的需求,是典型的“下游驱动”行业.印刷企业受制于上下两端,利润率单薄.rn本文将探讨如何增强下游客户的忠诚度,提高用户黏性和利润空间.这需要包装印刷企业想客户之所想,围绕着下游客户的核心需求拓展自己的业务.我们将从印刷企业目前所处的产业链地位出发,向上下游具有高附加值的领域延伸,介绍包装设计、智能包装这两种应用可能,同时会借鉴太平洋彼岸的印刷巨头科德图文围绕“客户需求”衍生出的业务格局.
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