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刘稳利散装洗洁精小本创业做出大市场的创业故事，2007年下半年开始在本刊连续报道以来，一直倍受读者关注，这个实用技术也让许多创业者走上了成功之路，本刊2008年12期封面人物对刘稳利创业历程的详细解剖，更是让广大读者对此项目有了深刻的认识。
有读者疑问：本刊连续报道的散装洗洁精的成功案例都是真实的吗？我学习了技术，是不是也一样能赚到钱？报道的案例当然是真实的，学习了技术能不能像别人一样赚钱，关键还得看你怎样做市场。下面的成功实例（由本刊记者电话采访）或许能让你对散装洗洁精怎样赚钱有更加感性的认识。
一技在手，大显身手
现年36岁的孙建涛，天津北辰区人，之前一直在一家食品添加剂公司上班，工作稳定，收入也不错，小日子过得还算富足。孙建涛喜欢看书，读《创业》已有两年的时间了，看到不少人创业成功的例子，孙建涛也萌发了自己创业的念头。2007年7月份，孙建涛在《创业》上看到刘稳利散装洗洁精项目后就动了心，一是该项目投资小，易操作，风险小，见效快；二是自己工作轻松，周末空闲时间多，适合做些小生意。孙建涛到当地市场一了解，本地做散装洗洁精的只几家，规模都不大，质量也一般，如果散装洗洁精做好了，市场还是很大的。孙建涛心里有了底，当即就联系了大城的刘稳利老师，动身去河北学技术。
学了技术回家，孙建涛就忙开了，做好第一批产品后，他就一家一家餐馆送样品，免费让人家试用。几天后，孙建涛再上门收集意见，再逐一对产品进行改进。试用后，就有几家餐馆打电话订了他的洗洁精，当时孙建涛还上着班，只能下了班去跑业务，心里也没把做洗洁精真当回事，心想能做就做，多赚少赚无所谓，反正自己每个月有工资。就这样他兼职小打小闹每个月也有1000多元的收入。
虽说每月的工资加上洗洁精赚的钱有好几千，但家里的开支也大，孙建涛想：既然自己有了一技之长，为何不好好利用呢？2008年9月，孙建涛决定专心做洗洁精。自己做了一年多的时间，对市场了解得很清楚，手头上有一些比较稳定的客户，洗洁精的质量通过一年市场检验和改进，已达到了一定的水平，在同类产品中算是佼佼者。下定决心后，孙建涛毅然从单位辞了职，全心全意做起了洗洁精。
手头上现有的客户需求量不是太大，要想进一步做大洗洁精，除了稳定现有客户外，还要发展新的大的客户。争取客户靠什么？一是价格，二是质量。市场价格差不多是透明的，要想占领市场就要靠产品的质量。为了提高洗洁精质量，孙建涛买来白猫瓶装洗洁精，和自己的洗洁精对比，色泽、粘稠度、去污力、透明度，边对比边改进，直到最后两者相差无几。
孙建涛带着新样品到几家大餐馆、餐具消毒公司，请他们试用产品，这些客户每天需求量大，对产品的质量要求高，以前他们用的洗洁精去污力不强，用量一直降不下来，试用了孙建涛的产品后，都觉得很满意，当即和他签订了供销合同。规模扩大了，孙建涛又雇请了两个工人，买了一辆送货车，添了50个大桶，两个工人在家生产，自己全力跑市场、送货，一天忙得晕头转向。9月份一算帐，共销售洗洁精6000多斤，每斤成本0.4-0.6元/斤，批发给客户每斤0.8-1.2元/斤，一斤赚0.4元/斤，第一个月就赚了3000多元。
打了漂亮的第一仗，孙建涛信心足了，连着又有两家消毒公司主动打电话来要货，其中一家一个月就要100桶（每桶50斤），孙建涛又添置了700多块钱的大桶，两个工人天天从早忙到晚，自己马不停蹄地送货。看到孙建涛的生意火爆，另几家做洗洁精的纷纷打起了价格战，每斤洗洁精价格下降了0.1-0.2元，尽管如此，孙建涛的客户还是用的他的洗洁精，因为他的洗洁精质量过硬。客户说质量不好，白送也不要。10月份增加了几家大客户后，又是销售旺季，孙建涛感觉生产量还要扩大。
短短两个多月，孙建涛所学的散装洗洁精技术得到了淋漓尽致的发挥，看到自己能有今天的成绩，他不仅感慨万千：散装洗洁精技术真是一门简单易学的好技术，但有了好技术不一定就能赚到钱，关键是自己能将市场做起来。机会不是等来的，是靠自己的韧劲、诚实，再加上产品的质量去赢得的。
孙建涛说，相对于其它产品销售，散装洗洁精的市场还是容易做的，只要前期你多花一点功夫，让产品质量过硬，采取上门推销，免费试用方法，多少都会接到订单。而根据所需销量进行生产，卖出去就有利润，客户多就赚得多。根据自己的经验孙建涛也提醒读者：在初期的生产制作中，由于对技术不熟练，做出的产品质量不完美，这是情理之中的事，因为凡事都有一个过熟悉磨合的过程，只要多用心多琢磨，就会做出质量好的产品。对于那些遇到一点困难就埋怨技术不好，市场不好，或退缩或者放弃的朋友，孙建涛无不幽默地说：有这么好的实用技术在手，又有市场存在，轻易放弃赚钱的机会，简直就是傻瓜！
刘稳利答读者问
1、散装洗洁精的市场在哪里？怎样去联系业务？
散装洗洁精主要面向餐饮业和一些服务行业，餐馆、洗车房、医院、保洁中心、餐具集中消毒中心等都是散装洗洁精的大客户，县级以上的城市都有这些客户群体。散装洗洁精采用上门直销的方式，容易操作。具体方法如下：首先在家试制生产出合格产品，然后找几家客户（最好是自己的亲朋好友）小范围内试销，听取意见，改进产品，使产品完美无缺，然后再大面积联系业务。联系业务时，先用矿泉水瓶装好样品，挨门挨户拜访有需求的客户，留下样品让他们试用，并留下自己的联系方式，二三天以后要及时回访。上门联系业务时，着装要整洁，精神要饱满，态度要诚真，言谈举止要礼貌大方，给人以良好印象。只要您具有基本的沟通能力，一般都会找到客户。
2、散装洗洁精制作的时间需要多长？保质期有多长？
制作散装洗洁精纯手工操作，而且劳动强度也不大。原料反应根据季节不同时间长短也不同。夏季制作需要1-2小时（春秋时间略长一点），冬季制作需要10小时，夏季可以随时制作，冬季选择在晚上制作，第二天就可以送货。只要你有足够的容器，一个人一天就能很轻松的做一吨。散装洗洁精在达到一般的卫生条件下，保质期一年。大多数情况下都是根据需求量现做，因此库存产品的情况不多。
3、散装洗洁精的成本是多少？现在市面上一般销售的价格是多少？
散装洗洁精根据客户的需求，可按不同的档次量身定做，成本从0.25-0.70元不等，现在市面上散装洗洁精的销售一般中档产品为主，零售价在0.80-1.00元，其中售价1.00元的最受客户认可和欢迎。
4、做散装洗洁精项目需要一些什么条件？需要多少资金？
要从事这个项目，首先要了解当地市场的需求，包括有多少潜在客户，已经从事散装洗洁精的竞争对手的情况，其次是自己要有一定的销售能力，不怕吃苦克服困难解决困难的能力。做散装洗洁精项目需要有10平方米环境干燥整洁的房间，再加上几个塑料盆、桶就可以。除去学习技术的费用，根据自己的能力前期500-2000元就可以起步，市场拓展以后，可以滚动发展或再投放适当资金。据现在学习过的读者经营情况来看，除了极少数人遇到困难就放弃的，绝大多数人都能赚钱，只是量大量小不同而已。少的一个月赚几百元，多的一个月几千元，而且相当一部分人是兼职做。
5、散装洗洁精的原材料在哪里能购买到？如果当地不能购买到怎么办？
一般来说，散装洗洁精原料县级市就可以购买，如果购买有难度，我们可以面向全国批发托运，让您学完技术后无后顾之忧，只要来一个电话，我们就可以及时发货。
6、洗手液和洁厕灵怎样能与散装洗洁精配套销售？
洗手液和洁厕灵本身也是清洗类产品，洗手液主要是宾馆、批发市场所需要的日化产品，洁厕灵用于卫生间及清洗马桶，与洗洁精可以同步销售。跑散装洗洁精业务时可以顺带推销，虽然这二种产品的量不如洗洁精，但是它们的利润空间是洗洁精的2倍，顺带做成了，相当于捡钱。
7、 函授能学会技术吗？学不会怎么办？
只要你具备基本的理解能力，函授是可以学会的。技术函授有详细的技术资料和操作光盘，光盘就是我亲手制作洗洁精的全过程并讲解了两遍，把读者心中的一些疑问全面总结全面解答得非常清楚。此外，还包括原料的全国售价，原料的化学原理等都有说明。如果函授学不会，可以打电话咨询。咨询学不会，随时欢迎前来面授，补上面授函授差价即可。
8、我相当看好洗洁精这个项目，不知经济危机会不会影响到洗洁精的销售市场呢？
国内市场和一些低端的项目受经济危机影响较小,散装洗洁精主要客户是餐馆，几乎不会受到影响。从我现在的销售情况来看，与往年一样。你只要能找到一些稳定的客户，就没有问题。
相关链接：
洗洁精：采用高效洗洁因子原料，无磷环保活性剂、助剂复配而成。具有泡沫细腻丰富、不刺激皮肤、不伤手、不变质等特点。
洗手液：性质温和护手，无磷铝，中性配方对皮肤无刺激，避味、止手汗、滋润、保湿、防脱皮，并有滋润皮肤的功效。
洁厕灵：不含硫酸盐酸等强酸性物质，对瓷砖釉面不仅无腐蚀，而且还具有保光阻垢除臭等作用，除垢、去污、增白、杀菌，一分钟去除异味。
以上三种产品可组合销售。三项技术面授1800元，函授1500元。单学一项，面授1000元，函授800元。
为了让读者顺利创业成功，刘稳利向读者作出以下承诺：
1、来河北大城实地参观考察，满意后再学技术，管吃住。
2、免费提供市场运作方法及销售方法，多个成功读者赚钱方法。
3、对于不好购买原料的读者，批发价提供原料，1500元起批。
4、长期提供技术指导。一次合作，终身朋友。
项目监督电话：023-67537097
技术咨询电话：15803161029
有读者疑问：本刊连续报道的散装洗洁精的成功案例都是真实的吗？我学习了技术，是不是也一样能赚到钱？报道的案例当然是真实的，学习了技术能不能像别人一样赚钱，关键还得看你怎样做市场。下面的成功实例（由本刊记者电话采访）或许能让你对散装洗洁精怎样赚钱有更加感性的认识。
一技在手，大显身手
现年36岁的孙建涛，天津北辰区人，之前一直在一家食品添加剂公司上班，工作稳定，收入也不错，小日子过得还算富足。孙建涛喜欢看书，读《创业》已有两年的时间了，看到不少人创业成功的例子，孙建涛也萌发了自己创业的念头。2007年7月份，孙建涛在《创业》上看到刘稳利散装洗洁精项目后就动了心，一是该项目投资小，易操作，风险小，见效快；二是自己工作轻松，周末空闲时间多，适合做些小生意。孙建涛到当地市场一了解，本地做散装洗洁精的只几家，规模都不大，质量也一般，如果散装洗洁精做好了，市场还是很大的。孙建涛心里有了底，当即就联系了大城的刘稳利老师，动身去河北学技术。
学了技术回家，孙建涛就忙开了，做好第一批产品后，他就一家一家餐馆送样品，免费让人家试用。几天后，孙建涛再上门收集意见，再逐一对产品进行改进。试用后，就有几家餐馆打电话订了他的洗洁精，当时孙建涛还上着班，只能下了班去跑业务，心里也没把做洗洁精真当回事，心想能做就做，多赚少赚无所谓，反正自己每个月有工资。就这样他兼职小打小闹每个月也有1000多元的收入。
虽说每月的工资加上洗洁精赚的钱有好几千，但家里的开支也大，孙建涛想：既然自己有了一技之长，为何不好好利用呢？2008年9月，孙建涛决定专心做洗洁精。自己做了一年多的时间，对市场了解得很清楚，手头上有一些比较稳定的客户，洗洁精的质量通过一年市场检验和改进，已达到了一定的水平，在同类产品中算是佼佼者。下定决心后，孙建涛毅然从单位辞了职，全心全意做起了洗洁精。
手头上现有的客户需求量不是太大，要想进一步做大洗洁精，除了稳定现有客户外，还要发展新的大的客户。争取客户靠什么？一是价格，二是质量。市场价格差不多是透明的，要想占领市场就要靠产品的质量。为了提高洗洁精质量，孙建涛买来白猫瓶装洗洁精，和自己的洗洁精对比，色泽、粘稠度、去污力、透明度，边对比边改进，直到最后两者相差无几。
孙建涛带着新样品到几家大餐馆、餐具消毒公司，请他们试用产品，这些客户每天需求量大，对产品的质量要求高，以前他们用的洗洁精去污力不强，用量一直降不下来，试用了孙建涛的产品后，都觉得很满意，当即和他签订了供销合同。规模扩大了，孙建涛又雇请了两个工人，买了一辆送货车，添了50个大桶，两个工人在家生产，自己全力跑市场、送货，一天忙得晕头转向。9月份一算帐，共销售洗洁精6000多斤，每斤成本0.4-0.6元/斤，批发给客户每斤0.8-1.2元/斤，一斤赚0.4元/斤，第一个月就赚了3000多元。
打了漂亮的第一仗，孙建涛信心足了，连着又有两家消毒公司主动打电话来要货，其中一家一个月就要100桶（每桶50斤），孙建涛又添置了700多块钱的大桶，两个工人天天从早忙到晚，自己马不停蹄地送货。看到孙建涛的生意火爆，另几家做洗洁精的纷纷打起了价格战，每斤洗洁精价格下降了0.1-0.2元，尽管如此，孙建涛的客户还是用的他的洗洁精，因为他的洗洁精质量过硬。客户说质量不好，白送也不要。10月份增加了几家大客户后，又是销售旺季，孙建涛感觉生产量还要扩大。
短短两个多月，孙建涛所学的散装洗洁精技术得到了淋漓尽致的发挥，看到自己能有今天的成绩，他不仅感慨万千：散装洗洁精技术真是一门简单易学的好技术，但有了好技术不一定就能赚到钱，关键是自己能将市场做起来。机会不是等来的，是靠自己的韧劲、诚实，再加上产品的质量去赢得的。
孙建涛说，相对于其它产品销售，散装洗洁精的市场还是容易做的，只要前期你多花一点功夫，让产品质量过硬，采取上门推销，免费试用方法，多少都会接到订单。而根据所需销量进行生产，卖出去就有利润，客户多就赚得多。根据自己的经验孙建涛也提醒读者：在初期的生产制作中，由于对技术不熟练，做出的产品质量不完美，这是情理之中的事，因为凡事都有一个过熟悉磨合的过程，只要多用心多琢磨，就会做出质量好的产品。对于那些遇到一点困难就埋怨技术不好，市场不好，或退缩或者放弃的朋友，孙建涛无不幽默地说：有这么好的实用技术在手，又有市场存在，轻易放弃赚钱的机会，简直就是傻瓜！
刘稳利答读者问
1、散装洗洁精的市场在哪里？怎样去联系业务？
散装洗洁精主要面向餐饮业和一些服务行业，餐馆、洗车房、医院、保洁中心、餐具集中消毒中心等都是散装洗洁精的大客户，县级以上的城市都有这些客户群体。散装洗洁精采用上门直销的方式，容易操作。具体方法如下：首先在家试制生产出合格产品，然后找几家客户（最好是自己的亲朋好友）小范围内试销，听取意见，改进产品，使产品完美无缺，然后再大面积联系业务。联系业务时，先用矿泉水瓶装好样品，挨门挨户拜访有需求的客户，留下样品让他们试用，并留下自己的联系方式，二三天以后要及时回访。上门联系业务时，着装要整洁，精神要饱满，态度要诚真，言谈举止要礼貌大方，给人以良好印象。只要您具有基本的沟通能力，一般都会找到客户。
2、散装洗洁精制作的时间需要多长？保质期有多长？
制作散装洗洁精纯手工操作，而且劳动强度也不大。原料反应根据季节不同时间长短也不同。夏季制作需要1-2小时（春秋时间略长一点），冬季制作需要10小时，夏季可以随时制作，冬季选择在晚上制作，第二天就可以送货。只要你有足够的容器，一个人一天就能很轻松的做一吨。散装洗洁精在达到一般的卫生条件下，保质期一年。大多数情况下都是根据需求量现做，因此库存产品的情况不多。
3、散装洗洁精的成本是多少？现在市面上一般销售的价格是多少？
散装洗洁精根据客户的需求，可按不同的档次量身定做，成本从0.25-0.70元不等，现在市面上散装洗洁精的销售一般中档产品为主，零售价在0.80-1.00元，其中售价1.00元的最受客户认可和欢迎。
4、做散装洗洁精项目需要一些什么条件？需要多少资金？
要从事这个项目，首先要了解当地市场的需求，包括有多少潜在客户，已经从事散装洗洁精的竞争对手的情况，其次是自己要有一定的销售能力，不怕吃苦克服困难解决困难的能力。做散装洗洁精项目需要有10平方米环境干燥整洁的房间，再加上几个塑料盆、桶就可以。除去学习技术的费用，根据自己的能力前期500-2000元就可以起步，市场拓展以后，可以滚动发展或再投放适当资金。据现在学习过的读者经营情况来看，除了极少数人遇到困难就放弃的，绝大多数人都能赚钱，只是量大量小不同而已。少的一个月赚几百元，多的一个月几千元，而且相当一部分人是兼职做。
5、散装洗洁精的原材料在哪里能购买到？如果当地不能购买到怎么办？
一般来说，散装洗洁精原料县级市就可以购买，如果购买有难度，我们可以面向全国批发托运，让您学完技术后无后顾之忧，只要来一个电话，我们就可以及时发货。
6、洗手液和洁厕灵怎样能与散装洗洁精配套销售？
洗手液和洁厕灵本身也是清洗类产品，洗手液主要是宾馆、批发市场所需要的日化产品，洁厕灵用于卫生间及清洗马桶，与洗洁精可以同步销售。跑散装洗洁精业务时可以顺带推销，虽然这二种产品的量不如洗洁精，但是它们的利润空间是洗洁精的2倍，顺带做成了，相当于捡钱。
7、 函授能学会技术吗？学不会怎么办？
只要你具备基本的理解能力，函授是可以学会的。技术函授有详细的技术资料和操作光盘，光盘就是我亲手制作洗洁精的全过程并讲解了两遍，把读者心中的一些疑问全面总结全面解答得非常清楚。此外，还包括原料的全国售价，原料的化学原理等都有说明。如果函授学不会，可以打电话咨询。咨询学不会，随时欢迎前来面授，补上面授函授差价即可。
8、我相当看好洗洁精这个项目，不知经济危机会不会影响到洗洁精的销售市场呢？
国内市场和一些低端的项目受经济危机影响较小,散装洗洁精主要客户是餐馆，几乎不会受到影响。从我现在的销售情况来看，与往年一样。你只要能找到一些稳定的客户，就没有问题。
相关链接：
洗洁精：采用高效洗洁因子原料，无磷环保活性剂、助剂复配而成。具有泡沫细腻丰富、不刺激皮肤、不伤手、不变质等特点。
洗手液：性质温和护手，无磷铝，中性配方对皮肤无刺激，避味、止手汗、滋润、保湿、防脱皮，并有滋润皮肤的功效。
洁厕灵：不含硫酸盐酸等强酸性物质，对瓷砖釉面不仅无腐蚀，而且还具有保光阻垢除臭等作用，除垢、去污、增白、杀菌，一分钟去除异味。
以上三种产品可组合销售。三项技术面授1800元，函授1500元。单学一项，面授1000元，函授800元。
为了让读者顺利创业成功，刘稳利向读者作出以下承诺：
1、来河北大城实地参观考察，满意后再学技术，管吃住。
2、免费提供市场运作方法及销售方法，多个成功读者赚钱方法。
3、对于不好购买原料的读者，批发价提供原料，1500元起批。
4、长期提供技术指导。一次合作，终身朋友。
项目监督电话：023-67537097
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