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去年智歌“999”活动借助电商渠道,在国内车载多媒体行业引发了不小的动静,很多业界的朋友认为智歌选择联合电商,把产品互联网化的思路,有成为车载“小米”的势头。作为智歌渠道负责人,我们在2015年的渠道拓展及销售,尤其是针对4S店渠道和传统渠道,创立了“智服邦”,对于目前的传统渠道流通模式而言,智服邦具有一定的颠覆性,一定程度上有助于O2O销售模式在后装市场的落地。
首先我们的渠道方式不是传统代理,是全新营销代理体系。我们不做加盟也不做直营。我们和京东合作成立了一个新平台体系“智服邦”。所有的店铺和商家都可以进入到我们的智服邦。不管是智服邦的店铺还是经销商和4S店的供货商,我们所有的经销商都可以享受到四大优势:第一是不用压资金,可以享受货到付款,最高是53天的免息帐期;第二个优势是物流,因为智歌的产品生产出来以后会直接进入京东七个区域大仓,借助京东的强大资金平台以及覆盖到全国的物联网网络,我们可以做到主要城市早上11点下单,下午送达。其他城市是今日下单,明日送达,就解决了物流和配送的问题。另外智歌和京东联合给经销商双重的售后保护,京东的所有汽车用品以及智歌的产品,最高可以做到30天无理由退换。另外软件可以OTA在线升级,所以我们的产品免修保换,还可以做到延保等服务;第三个是中长期的售后保障,未来经销商在销售智歌产品以后,因为有京东和智歌的双重售后,产品的特殊性“不用修”;第四个是阳光财富,因为智歌所有的合作,不管是消费者还是经销商,在法律层面上都可以得到非常合规的保护。
对于4S店渠道,我们推出了行业定制化服务。我们会为4S店、特殊行业、大渠道做专门硬件和软件定制。2015年,每一款车型我们会做两个版本,一个是标准版,一个是为4S店专供的豪华版。对于面向消费者的存量市场,4S店是新车用户很强的一块销售渠道,基于这个渠道,智歌会单独做一个产品出来。
首先我们的渠道方式不是传统代理,是全新营销代理体系。我们不做加盟也不做直营。我们和京东合作成立了一个新平台体系“智服邦”。所有的店铺和商家都可以进入到我们的智服邦。不管是智服邦的店铺还是经销商和4S店的供货商,我们所有的经销商都可以享受到四大优势:第一是不用压资金,可以享受货到付款,最高是53天的免息帐期;第二个优势是物流,因为智歌的产品生产出来以后会直接进入京东七个区域大仓,借助京东的强大资金平台以及覆盖到全国的物联网网络,我们可以做到主要城市早上11点下单,下午送达。其他城市是今日下单,明日送达,就解决了物流和配送的问题。另外智歌和京东联合给经销商双重的售后保护,京东的所有汽车用品以及智歌的产品,最高可以做到30天无理由退换。另外软件可以OTA在线升级,所以我们的产品免修保换,还可以做到延保等服务;第三个是中长期的售后保障,未来经销商在销售智歌产品以后,因为有京东和智歌的双重售后,产品的特殊性“不用修”;第四个是阳光财富,因为智歌所有的合作,不管是消费者还是经销商,在法律层面上都可以得到非常合规的保护。
对于4S店渠道,我们推出了行业定制化服务。我们会为4S店、特殊行业、大渠道做专门硬件和软件定制。2015年,每一款车型我们会做两个版本,一个是标准版,一个是为4S店专供的豪华版。对于面向消费者的存量市场,4S店是新车用户很强的一块销售渠道,基于这个渠道,智歌会单独做一个产品出来。