寒门女,有一种疯狂叫执著

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   一、贫困农村女孩顶住压力进农大
  
  韩梅梅1978年出生在湖北省竹山县一个小山村。家里还有一个比她小3岁的弟弟。韩梅梅的父母懂点文化,认为读书是跳出农门、摆脱土地束缚的最好出路。因此,他们拼命地干活,节衣缩食,想方设法赚钱供两个孩子上学。
  那年,韩梅梅马上要上高三,弟弟初中毕业。家里没有能力供两个孩子读书了,父母流着泪和孩子商量看让谁继续读书。没想到弟弟主动提出退学,他的理由是姐姐成绩好,考大学有希望,还说自己是男孩子,力气比姐姐大。于是,弟弟回家干活,将读书的机会让给了韩梅梅。
  韩梅梅格外珍惜这个读书的机会。那时,和她同龄的孩子都外出打工寄钱回家,资助家里盖新房。一幢幢小楼拔地而起,而韩梅梅家依然住在旧的瓦屋里。看着家庭的状况,想想家里惟一的希望都寄托在她一个人的身上,韩梅梅感到前所未有的压力。她的心中有一个信念:用知识改变自己的命运,改变家庭的窘迫局面。
  高考时,韩梅梅取得了600多分的好成绩,她被湖北一个农业院校录取。韩梅梅成了村里的第一个大学生,但她并不开心。村里人的流言蜚语像雨点般打在她的身上:“农业大学有什么好读的。没出息!”“就是嘛!我们没读书照样会种地。还不如在家修理地球!”
  韩梅梅家人和亲戚朋友也劝她去复读考个好学校。可韩梅梅有自己的想法,复读要缴学费,还要浪费一年的光阴。考虑到家庭的经济状况,最终她决定读农大。
  
  二、学以致用,改变人们对农学院的成见
  
  1997年9月,韩梅梅开始了她的大学生活。
   图书馆是韩梅梅最爱去的地方,在一份自然科学报上,韩梅梅接触到生态农业和生态家园的相关知识,了解到国外农业废弃物利用的成功范例,看到了沼气工程建设让农村脱贫致富的诱人前景。
  在自己的家乡,农作物的秸秆比如棉花秆、玉米秆、水稻秆等都用来做做饭的柴火。祖祖辈辈世世代代一直过着这种烟熏火燎的日子,全然不知道,秸秆燃烧成灰烬是一种资源的大大浪费。学农就要为农村服务,为家乡出力,韩梅梅要改变家乡人对农学院的偏见。
  她决定收集这方面的信息,她将资料复印整理后,寄给了村长,希望村长能带领全村过上富裕的生活。可是,信寄出去后一直没有回音。利用五一长假,她特地为此回家一趟。找到村长问起此事,村长居然没有当一回事。
  认定要做的事,韩梅梅是不会轻易放弃的。韩梅梅便向家人讲述沼气利用的好处,动员家里搞沼气工程。父母终于被她说服了。他们投资1000块钱建了一个8立方米的沼气池,修了新式厕所,将猪圈连着沼气池,将废弃的农作物和秸秆、废水、粪便放进去发酵,以便产生沼气。
  韩梅梅到学校去了,她经常写信回家进行远程技术指导。产生的沼气可以供家人做饭、点灯照明,沼液养活了4头猪,沼料成为1亩果园全年的肥料。一年下来,小小的沼气工程让家庭收入增加了3000元。要知道,村里人在地里一年忙到头,除去化肥、农药、种子的开支,有时连本钱都弄不到。由于尝到了甜头,家人还准备扩大沼气池规模,办养猪场,扩大果林面积,要大干一场。后来,村长主动找上门,要将这个经验在全村推广,还不好意思地对韩梅梅说:“当初我错怪你了!”村民们也纷纷到韩梅梅家取经。村里建造新式沼气后保护了生态环境,废弃物得到了合理的利用。韩梅梅用自己的行动证明了当初的选择,诠释了知识的价值。
  
  三、研发环保产品,催生创业梦
  
  韩梅梅喜欢接受新事物。读大三时,韩梅梅从网上看到一条消息,外国人正在研究农作物的秸秆,希望达到废物的有效利用,发挥其最大价值。她想,通过发酵技术制沼气,已经充分利用了农作物的秸秆,还能怎么用呢﹖韩梅梅百思不得其解。
  在上微生物课时,韩梅梅突发奇想,可以利用微生物工程技术,尝试将农作物秸秆转化为环保产品,何不借助学校的科研力量,开发出高科技的环保产品呢﹖课后,她找到老师,说出了自己的想法。老师被眼前这个大三学生的胆量和创新意识说服了,愿意免费提供自己的实验室供她做实验用。韩梅梅兴奋不已。
  利用课余时间,韩梅梅到图书馆查阅相关的书籍。一有时间,她就泡在实验室进行新型环保产品的研究。
  同宿舍的同学开始谈恋爱了,学会了打扮,可韩梅梅没有买过一件新衣服。班上同学空闲时间看投影,唱卡拉OK,出去溜冰,或者待在寝室打扑克,躺在床上看言情小说……而韩梅梅不是在图书馆查资料,就是在实验室做实验。就这样花了将近一年的时间,韩梅梅终于研究出了新型的环保产品,这种产品可用于室内空气的净化。大三结束时,她的研究成果在学校的科研成果评比中,获得了二等奖。随后,她的研究成果被推荐到湖北省参赛,居然获得了一等奖。后来,在全国性的比赛中,获得了三等奖。
  获得的这些奖项激发了韩梅梅的斗志,创业梦的种子也在她心里萌芽。她要白手起家去创业,推广自己的产品。
  大四开学,学生都搬进了新建的公寓楼。由于刚刚装修过,宿舍散发出一股怪味,打开窗通风也不管用,待时间长了,人总感到窒息。除了睡觉,同学们一般很少待在寝室。
  韩梅梅用自己研究的产品试了试,没想到很起作用,宿舍的怪味变淡了,几天后,空气也清新了。其他寝室的同学听说后,竟出钱来买她的产品,以后慕名而来的人络绎不绝。从此,韩梅梅成了学校的有名人物。这件事让韩梅梅看到了产品蕴藏的商机,越发认定这种产品有市场。她信心十足,感觉离自己的创业梦越来越近了。
  
  四、善意的谎言,让她痛失投资商机
  
  大四时,其他同学为论文的事而发愁,有的为了找工作疲于奔波。而韩梅梅却不急于找工作,她已经写好了创业计划书,考虑利用计划上的优势吸引投资商。
  韩梅梅到一家市场调查公司做兼职访问员,借此了解国内环保产品的市场。在完成调查公司分配任务的同时,她顺便让对方填写她的问卷调查表。她分析了产品的优势和市场占有率,写出了可行性分析报告书,展示了产品的诱人前景。
  与此同时,韩梅梅还到一些公司兼职做营销策划。通过这种方式,她积累了市场营销策划方面的经验,还认识了一些有实力的公司老板。在给一家公司做策划时,韩梅梅引起了一位香港老板的注意。韩梅梅有个性,说话有主见,而且想法成熟,思维超前,香港老板很欣赏她。聊到尽兴处,韩梅梅趁机说出了自己的创业念头,还拿出了自己的创业计划书。香港老板仔细看后大加赞赏,并表示十分看好她的产品,有投资的意愿。
  当香港老板得知韩梅梅在大三就自主研发产品,更是打心眼里佩服她,还说会大力支持她创业,并希望日后合作愉快。韩梅梅也格外珍视这个千载难逢的机会。
  可谁想到,一个善意的谎言让韩梅梅痛失这个投资商机。韩梅梅为了避免香港老板说她社会经验不足,骗说自己有一年的工作经验。在商量合作事宜的一些细节时,香港老板偶然发现韩梅梅大学还没毕业,根本不像她所说的那样。一着不慎,满盘皆输。一个小小的善意谎言,让她失去了香港老板的信任,也丧失了宝贵的合作机会。
  机会错过了,韩梅梅后悔不已。不过,从这次失败中她吸取了教训:人与人之间应该坦诚相待。诚信是做人之本,也是创业之源。
  
  五、辞掉科研工作,只为编织创业梦
  
  由于没有找到合适的投资方,加上资金缺乏,韩梅梅创业没有任何进展,她感到既彷徨又无奈。
  2001年6月,临近毕业时,迫于家庭的压力,韩梅梅不得不收起自己的创业梦,考虑先找份工作,保证自己生活,等以后有机会再考虑创业。
  很快,韩梅梅与武汉一家科研所签下了就业协议。原以为可以搞研究,可韩梅梅并不遂愿。工作时很被动,而且受限制,她不习惯于那种按部就班的生活节奏,工作不到半年,韩梅梅交了6000元违约金,毅然辞掉了工作。
  韩梅梅搬出了科研所的宿舍,自己一个人在外面租了个单间。从在外面做生意的伯伯那里借了几千块钱,韩梅梅开始单枪匹马闯市场。
  资金有限,她没法雇人,就一个人提着产品上门推销。从一楼爬到八楼,从一个小区走到另一个小区,她详细地介绍产品的技术和功能。韩梅梅磨破了嘴皮,可就是没有一个人相信。借的钱差不多花完了,可一件产品都没推销出去。在租来的小屋里,韩梅梅哭了:难道自己的创业路注定要这么艰辛吗﹖
  韩梅梅给远在外地的伯伯打了电话,诉说自己的艰辛。伯伯理解她的心情,建议她先注册一家公司,其他的事慢慢考虑。伯伯再没有钱借给她了,但却很支持她,就以自己的名义为韩梅梅贷了款。
  2001年年底,韩梅梅拿着贷款,以个人的名义注册了一家公司。
  “酒香也怕巷子深”。韩梅梅懂得市场经济的规律。由于平时积累了营销策划的经验,韩梅梅决定做好产品的前期宣传工作。她花了将近1000元钱印了一万张宣传单。为了节省开支,宣传单印得非常简陋,用的是最普通的纸,白纸黑字简单地介绍了产品说明,附上了公司的地址和联系电话。
  韩梅梅找来七八个好朋友帮忙,在武汉三镇发放宣传单。韩梅梅也亲自上阵,背着一大沓宣传单,沿着解放大道从中山公园、武汉商场、武汉广场一路发到解放公园。一万张宣传单发放出去用了一天。
  2002年元旦,公司开张那天,很多人前来咨询,还有不少人打来电话。韩梅梅乐了。可是,由于产品的知名度不高,观望的人多,购买的人少。买的人也很勉强,明显地表示出不信任。晚上结账时,韩梅梅发现卖出的产品还不及宣传的成本。韩梅梅又陷入了困惑之中,好几天都闷闷不乐。
  一个派送新品牌洗发水的人来到公司,韩梅梅签了个字留下接受人的联系方式,就免费获得了洗发水试用装。对方在临走时说:“您试试,要是觉得好,可到商场专柜购买。”韩梅梅灵机一动,这是一种与众不同的推销方法,自己的产品不也可以这样做吗?只有让消费者认识你的产品,他们才能接受并乐意消费产品。
  韩梅梅当即便改变了营销策略,写好了策划方案,着手配置了一大批产品的试用品。带着这些试用品,韩梅梅奔波于一个个商厦、写字楼,穿梭于不同的住宅小区,在免费发放试用品的同时,她简明扼要地介绍了产品的相关知识,留下公司的电话,希望对方用后提出宝贵的意见。
  由于诚信经营、优质服务,更主要的是产品质量过硬,人们普遍反应很好,产品的市场一下子打开了。不到三个月,她便还清了全部贷款。
  一年多过去了,如今,25岁的韩梅梅已经在武汉购买了房子,还拥有了自己的小车。面对自己走过的路,韩梅梅舒心地笑了。
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