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一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗？关键看你的商业计划书。一份切实可行且操作性极强的优秀商业计划书，我们无论如何评价其对于融资和初期运营指导的重要性都不为过！
点评商业计划书可以有十大要点，下面我们以中国移动通信凌窦村便民店这份计划书为例来具体分析一下。
我的商业想法
我们要求能够清晰的描述人们遇到的问题，并且问题实际存在，和当地当时的情况相吻合，最好要有数据的支持。如果项目别出心裁，富有新意；或者项目某些细节具有创意就更好了。
对三类客户群：本村农民、外来打工者、在校学生所遇到的问题进行了清晰的描述，简单实在。当然，数据显得过于宽泛，如果能具体一些，如凌窦村现有人口约多少；划为开发区后，已有多少建筑工地在施工，外来打工者约多少人；高校区现有学校几所，学生人数约多少，每年的人员变动有多大（毕业的、新入学的，这个市场是在不断变化更新的），平均每人每月话费达多少。当然，这就需要做科学、客观的市场调查，数据要完整，通过数据分析能准确把握市场发展趋势。
这个项目本身并不具备多少新意，它好在可行性强，我们可以在某些细节上下功夫。
我的资格
这部分要能够清晰的描述为什么我有此资格经营这个生意，我所拥有的资源是哪些，包括个人的经营管理能力、对行业的熟悉程度、所拥有的社会和个人资源、独特的经营方式等。
这部分描述的比较清楚，但可以再挖掘，例如我们从后面看到作者本人一直在学生会工作，这就拥有了良好的人脉资源；后面还提到由中国移动提供统一经营执照，且属于代销性质，这说明与移动的合作关系密切，这是非常好的社会资源；分销人员都是学生，这是其独特的经营方式等。
我的竞争优势
作者通过市场调研，分别从地点、价格、销售方式这三方面与竞争者相比，能清楚地界定自己所拥有的竞争优势，是别人不可模仿或短期内不可超越的。他的产品/服务自身有独特优势。
我的企业使命
企业使命应该简洁、清晰、响亮、与本生意密切相关。
中国移动通信凌窦村便民店的使命：给顾客带来方便、廉价，是我们的使命！符合以上要求。
我的企业综述
这部分我们主要看以下两点：
选择合适的法律架构，注册资金：尤其是个体工商户，建议注册资金参考半年或一年的成本。
是否形成了项目团队，团队成员分工明确，配备得当，能各自发挥所长。
中国移动通信凌窦村便民店的人员构成过于简单化，妈妈只是实体店铺的营业人员，还有更多的分销人员，那是一个销售团队，这个团队的高效工作才能带来丰厚的收益。计划书在这部分应该加以补充。
市场营销
能够清晰的界定自己的目标客户的特征。
市场营销方案切合市场需求，具有很强现实操作，活动设计新颖，具有创造性。有成熟商业盈利模式。
宣传计划
列出所需要采用的宣传方式和方法，每个月的数量和支出金额合理。
财务
清晰地知道单位的定义，单位销售成本和单位售价，单位毛利之间的关系。
明确利润表中的销售收入与销售预测表中的总销售额之间的关系。
销售成本与销售数量相一致。
其他的财务数据填写有根据且合理。
市场营销、宣传计划、财务这三部分，作者因为有实际操作的基础，所以方案切实可行，盈利模式相对成熟，数据真实可靠，销售预测更实在，项目成本分析：项目成本考虑全面，核算符合市场情况，对项目成本控制考虑较为周详。项目盈亏分析：项目盈亏平衡点分析科学、客观，盈亏平衡时间分析切合市场实际。项目投资回报分析：明确投资回报率，并符合市场实际；明晰投资回报周期，预期分析科学。这些都是这份商业计划书最优秀的地方。
企业目标和个人目标
能够有明确的数据支持短期和长期的目标，并且目标可以达到，具体而不空泛。
同样有数据支持。个人目标应该是个人学习和生活方面的目标，与企业目标的内容不雷同。
公益计划
我们来看看凌窦村便民店的公益计划：
为家庭贫困的学生提供机会，让他们到我这里批卡去卖，不但可以增加他们的收入，而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。
在部分学校，每年对一些比较优秀的学生，奖励手机卡。
在部分学校，支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。
最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”的要求就是唯一标准。
可能有人要问，作为学生，我们如果不需要寻求投资者，是不是就不需要写商业计划书呢？我想特别提醒大家，写商业计划书是在你实际操作前的最后一次纸上练兵，它可以帮你梳理好创业的整个过程，让你踏踏实实做市场调研、营销计划、财务规划，最终判断这桩生意到底可不可行。一可以帮你做理性分析与判断，二可以作为你初创企业的“指南针”。所以即使不是为了融资，就为了能提高创业成功的可能性也要好好做一份商业计划书。
点评商业计划书可以有十大要点，下面我们以中国移动通信凌窦村便民店这份计划书为例来具体分析一下。
我的商业想法
我们要求能够清晰的描述人们遇到的问题，并且问题实际存在，和当地当时的情况相吻合，最好要有数据的支持。如果项目别出心裁，富有新意；或者项目某些细节具有创意就更好了。
对三类客户群：本村农民、外来打工者、在校学生所遇到的问题进行了清晰的描述，简单实在。当然，数据显得过于宽泛，如果能具体一些，如凌窦村现有人口约多少；划为开发区后，已有多少建筑工地在施工，外来打工者约多少人；高校区现有学校几所，学生人数约多少，每年的人员变动有多大（毕业的、新入学的，这个市场是在不断变化更新的），平均每人每月话费达多少。当然，这就需要做科学、客观的市场调查，数据要完整，通过数据分析能准确把握市场发展趋势。
这个项目本身并不具备多少新意，它好在可行性强，我们可以在某些细节上下功夫。
我的资格
这部分要能够清晰的描述为什么我有此资格经营这个生意，我所拥有的资源是哪些，包括个人的经营管理能力、对行业的熟悉程度、所拥有的社会和个人资源、独特的经营方式等。
这部分描述的比较清楚，但可以再挖掘，例如我们从后面看到作者本人一直在学生会工作，这就拥有了良好的人脉资源；后面还提到由中国移动提供统一经营执照，且属于代销性质，这说明与移动的合作关系密切，这是非常好的社会资源；分销人员都是学生，这是其独特的经营方式等。
我的竞争优势
作者通过市场调研，分别从地点、价格、销售方式这三方面与竞争者相比，能清楚地界定自己所拥有的竞争优势，是别人不可模仿或短期内不可超越的。他的产品/服务自身有独特优势。
我的企业使命
企业使命应该简洁、清晰、响亮、与本生意密切相关。
中国移动通信凌窦村便民店的使命：给顾客带来方便、廉价，是我们的使命！符合以上要求。
我的企业综述
这部分我们主要看以下两点：
选择合适的法律架构，注册资金：尤其是个体工商户，建议注册资金参考半年或一年的成本。
是否形成了项目团队，团队成员分工明确，配备得当，能各自发挥所长。
中国移动通信凌窦村便民店的人员构成过于简单化，妈妈只是实体店铺的营业人员，还有更多的分销人员，那是一个销售团队，这个团队的高效工作才能带来丰厚的收益。计划书在这部分应该加以补充。
市场营销
能够清晰的界定自己的目标客户的特征。
市场营销方案切合市场需求，具有很强现实操作，活动设计新颖，具有创造性。有成熟商业盈利模式。
宣传计划
列出所需要采用的宣传方式和方法，每个月的数量和支出金额合理。
财务
清晰地知道单位的定义，单位销售成本和单位售价，单位毛利之间的关系。
明确利润表中的销售收入与销售预测表中的总销售额之间的关系。
销售成本与销售数量相一致。
其他的财务数据填写有根据且合理。
市场营销、宣传计划、财务这三部分，作者因为有实际操作的基础，所以方案切实可行，盈利模式相对成熟，数据真实可靠，销售预测更实在，项目成本分析：项目成本考虑全面，核算符合市场情况，对项目成本控制考虑较为周详。项目盈亏分析：项目盈亏平衡点分析科学、客观，盈亏平衡时间分析切合市场实际。项目投资回报分析：明确投资回报率，并符合市场实际；明晰投资回报周期，预期分析科学。这些都是这份商业计划书最优秀的地方。
企业目标和个人目标
能够有明确的数据支持短期和长期的目标，并且目标可以达到，具体而不空泛。
同样有数据支持。个人目标应该是个人学习和生活方面的目标，与企业目标的内容不雷同。
公益计划
我们来看看凌窦村便民店的公益计划：
为家庭贫困的学生提供机会，让他们到我这里批卡去卖，不但可以增加他们的收入，而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。
在部分学校，每年对一些比较优秀的学生，奖励手机卡。
在部分学校，支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。
最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”的要求就是唯一标准。
可能有人要问，作为学生，我们如果不需要寻求投资者，是不是就不需要写商业计划书呢？我想特别提醒大家，写商业计划书是在你实际操作前的最后一次纸上练兵，它可以帮你梳理好创业的整个过程，让你踏踏实实做市场调研、营销计划、财务规划，最终判断这桩生意到底可不可行。一可以帮你做理性分析与判断，二可以作为你初创企业的“指南针”。所以即使不是为了融资，就为了能提高创业成功的可能性也要好好做一份商业计划书。