【摘 要】
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在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的乳制品企业面临着巨大的经营压力,特别是营销渠道的冲突层出不穷,有些冲突甚至可以用“剑拔弩张”来形容。很多乳制品生产厂家面对这样
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在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的乳制品企业面临着巨大的经营压力,特别是营销渠道的冲突层出不穷,有些冲突甚至可以用“剑拔弩张”来形容。很多乳制品生产厂家面对这样激烈的冲突时,选择了不正视、逃避的态度,任由冲突不断的恶化,当厂家发现这些冲突致使自己的直接经济利益受损时,才追悔莫及。笔者认为,我们乳企应该学习中国女排不畏困难的拼搏精神,勇于正视渠道冲突,不胆怯、不逃避,并通过各种方法来积极地解决冲突,增强企业的渠道控制力。下面笔者以案例的形式,从两个角度来具体谈谈。
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