如今我内心着实激动,从2003年开始创业,我们一路从一个毫无名气、一个月销量只有几十台的小厂,不到10年就发展成为全球DLP投影机销售的第一名,而且还在美国市场占有了压倒性的份额,回想这个过程仿佛梦幻一般。
　　
　　无人喝彩
　　
　　如今开始面临众多媒体的关注,我感触颇深,所以我不想只讲我们的高科技产品,还希望和大家分享一下我们的超越成长经历。记得奥图码刚刚创立之时,我们召开过一个记者发布会,我们邀请了二十多家媒体记者到场。令人尴尬的是——那次没有一个人来。可是我们已经在五星级酒店为记者们订好了料理,所以怕浪费,因此每个员工只好吃了三份料理,吃得很饱,但心情很低落。
　　在奥图码创立之初,我们就受到了日系品牌的狂追猛打,投影机的营销通路和宣传渠道都被他们封得死死的,这让我们几乎在诞生之初就可能无路可走。
　　不过,我曾经在台湾刚开始创业就说过,我这个人最大的特点就是不怕吃苦,也不怕麻烦。所以我想为了逃避“日军”的围追堵截,我们就必须来点特别的招数。
　　
　　出奇制胜
　　
　　首先在通路上,传统的渠道已经被敌人封死了,那我们就只能做他们没做过的渠道。
　　我们先是放弃了本土的代理商,而是远赴海外特别是韩国和东亚,建立自己的外围代理商队伍,然后再向本土逐步扩展。这样就可以避免在本土市场和日系品牌的直接碰撞了。
　　其次,是在建立品牌的方式上,我们没有那么多的资金去做广告,那么就只好再硬着头皮做媒体营销的方式。我们想了很久,觉得还是要在媒体见面会上下功夫。为了制造新闻点,我作为老总,自告奋勇打过空手道,也举过哑铃,就是为了让大家看到我们的诚心和信心。
　　再次,也是最重要的,就是我们的愿景。如果按照常规的战略规划,我们2003年只卖了100台产品,那么依据行业平均20%～30%的增长速度,我们就算到2008年也只能卖到500台,这样也太慢了。因为我们一直以来都有很宏大的目标,那就是要成为全行业的前三名。那么我们就来看看我们五六年后的目标好了,那就是可能是20万台甚至是50万台。于是我们就开始从这里逆推回去,制定每年的目标。我们创造的五年成长100倍的业绩,就是从这样的愿景带出来的。
　　
　　远大前程
　　
　　我喜欢一句话:叫做瞄准月亮起码能够射到老鹰。奥图码喜欢把自己称作具有攻击性的企业,其实就是说,我们对于目标一直有着很大的进取心和拼搏心。
　　当然这三点之外,在具体的运营过程中,我们最看重的还是怎样实现自己的目标以及满足潜在客户,体现自己品牌的专业性和创新性。
　　比如:与其他品牌不同的是,我们主打专卖店的模式,不像其他知名品牌,把投影机和一些常见的IT产品混杂在一起。我们就是要专心经营单一的产品,就是要让消费者清楚记得投影仪的奥图玛,不会混淆。因此在具体的营销过程中,我们不仅减少了经销层次,还增加了与客户端接触机会,这样一来,既减少了中间营运成本,亦让产品价格更具优势。
　　而最关键的是,我们可以十分清晰地描述出客户潜在的未满足的需求。2005年,我们把空气净化器做进了投影机;2006年,我们主推全新的家庭影院系统;2010年,我们又相继推出了3D系列产品以及掌上便携设备等等,这些都比同行优先进入市场,这也使得在最近几年我们多次获得创新设计的金奖。而这些目标的一一达成,也给了我们更大的信心,未来我们才是行业真正的冠军。
　　(本文口述者系奥图码亚太区总裁)
　　责任编辑:邓纯雅