让铺货有效执行

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为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,厂商往往会特别强调产品的市场铺货率。这样,在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间可能会达到处处可见自己产品的情况,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
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