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工程机械代理商在选拔区域经理的过程中普遍存在“销而优则仕”的现象。笔者在2006年第三期专栏中发表《工程机械代理商如何培养合格的区域经理》之后,不少读者在来信来电中都谈到一个很有意思的问题,那就是新上任的区域经理不知道如何“当官”,代理商也不知道如何对新区域经理进行培训。有感于此,笔者将新区域经理上任要做好的5件事总结如下,供大家参考。