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李志广，1976年生，毕业于暨南大学新闻系，历任广东电台主持人、中华网市场部总监、广东电信CA公司市场部总监。2002年，辞职从商创办广州市鹭珂鸶服饰有限公司，在短短的时间里，LOOKSEE(鹭珂鸶)从一家小店发展成拥有400多个专卖店和专柜的知名品牌。2005年被中国质量监督管理协会、中国质量标准研究中心评定为“中国内衣行业十佳品牌”；2006年被中国内衣发展研究中心等权威机构评定为“中国最佳男士品牌”；2006年荣获中国人文奥运旅游纪念品设计大赛“最具人文特色金奖”……
30岁的李志广，打造了中国男士内衣的品牌神话!
在鹭珂鸶公司的产品陈列室，现代感强烈的陈列室全是LOOKSEE(鹭珂鸶)品牌的男士内衣产品，让人眼花缭乱的同时也有点惊诧，小小的男士内衣裤居然能设计出数百个款式来。
现在，对许多人来说，精品男士内衣已不再是什么新鲜事物了，可是在六七年前的大陆市场，却很少有人能够接受，而李志广正是这个新行业的开拓者!
当被记者问及他的创业之路时，李总表示：他从一个电台主持人到男士内衣企业老总，这一路走来并不轻松……
弃文从商 代理男士内衣品牌
1999年，当时已是广州市电信CA公司市场总监的李志广，在自己的工作之余试着代理台湾亲戚的男士内衣。他的第一个专卖店开设在宏城广场，这个新鲜的事物从一开始就遭到很多路人的指指点点。记得有一次，他在进货的途中，数百盒透明包装的男士内裤不小心被碰撒在地上，就在他弯腰一盒一盒地捡拾货品的时候，他明显地感觉到路人诧异的眼光，像看“怪物”一样的眼光让他感到很难受：难道做男士精品内衣错了吗?
回去后，李志广越想越不是滋味，突然一个念头随即冒出来：既然你们对做男士内衣的品牌都不理解，那我就做到让你们理解!这个念头一出就连他自己也被吓了一大跳，因为要做好，就要全身心的投入到自己的创业中，而身为市场总监的他要放弃当时那份高薪的工作还真有点舍不得。但是，不久后中央电视台的一段新闻报道却让他彻底下了决心，中央电视台报道说，中国男士内衣缺乏自主品牌，大多是仿冒国外品牌，但国外品牌的制造厂家又几乎都在中国大陆，这不能不说是中国男士内衣业的悲哀。
在周围朋友的各种反对声与不理解的眼光中，李志广毅然辞去工作，朝着男士内衣的品牌之路走来。对于这个理智的冲动，李志广有自己独到的看法，他激动地分析着，“从职业发展角度来考虑，我当时作为市场部总监，已经达到了一个高点，面临职业的天花板，空间有限。而中国缺乏男士内衣品牌的市场充满了商机与挑战，如果我放弃工作，全身心创业，打造一个属于中国人自己的男士内衣品牌完全有可能。”
实现蜕变 从贴牌经营到自创品牌
从此，李志广将自己全部的心血投入到了自创的男士品牌中去。创业时的第一家店投资大约是3万元，也算是小本生意，但是做市场出身的李志广显然不会满足于一家零售的小店铺。开店仅一年时间，其精明独到的销售方式和业绩就让他拿到了LOOKSEE(鹭珂鸶)在大陆的总代理权，开始了全国扩张之路。扩张的时候他很讲究技巧，一反传统大撒网的扩张方式，而是一个城市只选定一家代理商。此外，在保证产品质量的情况下，他还投入很多心思给产品做广告，重新包装定位LOOKSEE(鹭珂鸶)品牌，找专业模特拍摄内衣写真集，让大众更快地接受；并将几百元一条的产品用20元—80元的试穿价促销，“笼络”了不少后来的“熟客”。李志广付出的心血开始慢慢得到回报，他的口袋也开始日益丰盈。
可是，李志广也知道，要把品牌真正地打出去，让更多的人接受，仅靠这些努力还不够，还必须切实地把握住消费者的消费心理才能最终赢得更广阔的市场。因而李志广花高价请国际著名调查公司做市场调研，发现国内市场最缺乏的是中高档男士内衣内裤，价格在60～80元之间，而购买这些内衣内裤的多半是年轻男士，比较时尚。于是，李志广以此为依据进一步完善了“LOOKSEE(鹭珂鸶)”的品牌定位和内涵，LOOK和SEE合而为一，即“我们用两只眼看世界”。中文“鹭珂鸶”则有完美男性、贴心柔情的内涵，并设计了一整套CI系统。改变“LOOKSEE(鹭珂鸶)”前期产品的前卫路线，而转向“高档质量中档价位”的时尚路线。在李志广看来，前卫路线体现为另类奇特，不容易被消费者接受；而时尚路线代表的是流行创新，款式花样都是根据我国男士欣赏水平与接受程度设计的。
李志广的时尚男士内衣内裤很快得到众多消费者的认同，订单也越来越多。但让李志广不爽的是，每当他拿着客户的订单到广东南海等地寻找加工厂的时候，居然没有厂家接单，因为李志广对产品的质量要求太高，而且那些厂家偏向生产女士内衣内裤。
订单积压越多，时间越久，就意味着生意泡汤的可能性越大，还会极大地影响“鹭珂鸶”的品牌知名度。困境之余，李志广说一不二，投资二三十万元，于2003年初在广州组建自己的服装厂。这一决断让李志广迅速完成了从贴牌经营到自有品牌的转变，不仅可以按照自己的设想生产各种款式新颖的高质量的产品，还能有效控制成本，在价格上给消费者更多优惠。
刚建厂的时候，公司只有6个人，却设立5个部门，几乎是一个人管一个部门，从采购到设计到生产，李志广都要亲自参与。有一次，设计一款“子弹内裤”，李志广与设计师通宵达旦地修改，单样品就出了200多个，试穿200多次才达到李志广的要求。后来这款产品成为当年的年度销量冠军。
发展加盟 从国内走向国外
有了服装厂强大的支持，李志广开始探索特许加盟的道路。他不停调查各个行业的特许经营状况，暨南大学新闻系毕业的他亲自主笔撰写LOOKSEE(鹭珂鸶)特许加盟章程条款，八大“统一加盟标准”一度成为男士内衣业的加盟行规，即统一的经营理念、统一的经营策略、统一的视觉识别、统一的物流配送、统一的产品、统一的价格、统一的服务标准与店面管理规范、统一的员工聘用标准与业务培训。
2004年，LOOKSEE(鹭珂鸶)创办了第一届中国男士内衣秀，为中国男士内衣业的发展指明了方向，2005年，又主办了第二届中国男士内衣秀，引领了中国男士内衣业的发展。如今中国男士内衣秀已成为了中国时尚界的盛会。
由于LOOKSEE(鹭珂鸶)的品牌和质量效应、消费者的口碑相传以及规范的加盟条款，使得LOOKSEE(鹭珂鸶)很快吸引来众多加盟商的青睐。目前，LOOKSEE(鹭珂鸶)在全国已有了400多个品牌加盟店，公司总部每天咨询加盟的电话接连不断。2003年，美国三藩市第一家LOOKSEE(鹭珂鸶)男士内衣专卖店开业；2004年，朝鲜国家贸易总局和鹭珂鸶公司签订了贸易合同，LOOKSEE(鹭珂鸶)男士内衣以国家货物配给的形式走进朝鲜人民的生活；2005年度，LOOKSEE(鹭珂鸶)男士内衣被中国质量监督管理协会、中国质量标准研究中心评定为“中国市场内衣行业十佳品牌”；2006年被中国内衣发展研究中心等权威机构评定为“中国最佳男士品牌”；2006年荣获中国人文奥运旅游纪念品设计大赛“最具人文特色金奖”……
从最初的男士内衣兼职代理到自主创业建立自有品牌，从国内加盟到进入国际市场，李志广这一路上虽是充满坎坷历尽艰辛，但他的成功也为他换来了许多的鲜花和掌声。在众多的光环之下，李志广并不认为自己是成功人士，他说广州是个充满机遇和神话的城市，只要有独到务实的创业眼光，能做到成功的大有人在，而他顶多是一个成功的兼职创业者，因为真正的创业成功离他还有一段很远的距离。他接下来的目标就是把“LOOKSEE(鹭珂鸶)”做成中国男士内衣的行业标准，并打造成国际知名品牌。
编辑：尘埃
30岁的李志广，打造了中国男士内衣的品牌神话!
在鹭珂鸶公司的产品陈列室，现代感强烈的陈列室全是LOOKSEE(鹭珂鸶)品牌的男士内衣产品，让人眼花缭乱的同时也有点惊诧，小小的男士内衣裤居然能设计出数百个款式来。
现在，对许多人来说，精品男士内衣已不再是什么新鲜事物了，可是在六七年前的大陆市场，却很少有人能够接受，而李志广正是这个新行业的开拓者!
当被记者问及他的创业之路时，李总表示：他从一个电台主持人到男士内衣企业老总，这一路走来并不轻松……
弃文从商 代理男士内衣品牌
1999年，当时已是广州市电信CA公司市场总监的李志广，在自己的工作之余试着代理台湾亲戚的男士内衣。他的第一个专卖店开设在宏城广场，这个新鲜的事物从一开始就遭到很多路人的指指点点。记得有一次，他在进货的途中，数百盒透明包装的男士内裤不小心被碰撒在地上，就在他弯腰一盒一盒地捡拾货品的时候，他明显地感觉到路人诧异的眼光，像看“怪物”一样的眼光让他感到很难受：难道做男士精品内衣错了吗?
回去后，李志广越想越不是滋味，突然一个念头随即冒出来：既然你们对做男士内衣的品牌都不理解，那我就做到让你们理解!这个念头一出就连他自己也被吓了一大跳，因为要做好，就要全身心的投入到自己的创业中，而身为市场总监的他要放弃当时那份高薪的工作还真有点舍不得。但是，不久后中央电视台的一段新闻报道却让他彻底下了决心，中央电视台报道说，中国男士内衣缺乏自主品牌，大多是仿冒国外品牌，但国外品牌的制造厂家又几乎都在中国大陆，这不能不说是中国男士内衣业的悲哀。
在周围朋友的各种反对声与不理解的眼光中，李志广毅然辞去工作，朝着男士内衣的品牌之路走来。对于这个理智的冲动，李志广有自己独到的看法，他激动地分析着，“从职业发展角度来考虑，我当时作为市场部总监，已经达到了一个高点，面临职业的天花板，空间有限。而中国缺乏男士内衣品牌的市场充满了商机与挑战，如果我放弃工作，全身心创业，打造一个属于中国人自己的男士内衣品牌完全有可能。”
实现蜕变 从贴牌经营到自创品牌
从此，李志广将自己全部的心血投入到了自创的男士品牌中去。创业时的第一家店投资大约是3万元，也算是小本生意，但是做市场出身的李志广显然不会满足于一家零售的小店铺。开店仅一年时间，其精明独到的销售方式和业绩就让他拿到了LOOKSEE(鹭珂鸶)在大陆的总代理权，开始了全国扩张之路。扩张的时候他很讲究技巧，一反传统大撒网的扩张方式，而是一个城市只选定一家代理商。此外，在保证产品质量的情况下，他还投入很多心思给产品做广告，重新包装定位LOOKSEE(鹭珂鸶)品牌，找专业模特拍摄内衣写真集，让大众更快地接受；并将几百元一条的产品用20元—80元的试穿价促销，“笼络”了不少后来的“熟客”。李志广付出的心血开始慢慢得到回报，他的口袋也开始日益丰盈。
可是，李志广也知道，要把品牌真正地打出去，让更多的人接受，仅靠这些努力还不够，还必须切实地把握住消费者的消费心理才能最终赢得更广阔的市场。因而李志广花高价请国际著名调查公司做市场调研，发现国内市场最缺乏的是中高档男士内衣内裤，价格在60～80元之间，而购买这些内衣内裤的多半是年轻男士，比较时尚。于是，李志广以此为依据进一步完善了“LOOKSEE(鹭珂鸶)”的品牌定位和内涵，LOOK和SEE合而为一，即“我们用两只眼看世界”。中文“鹭珂鸶”则有完美男性、贴心柔情的内涵，并设计了一整套CI系统。改变“LOOKSEE(鹭珂鸶)”前期产品的前卫路线，而转向“高档质量中档价位”的时尚路线。在李志广看来，前卫路线体现为另类奇特，不容易被消费者接受；而时尚路线代表的是流行创新，款式花样都是根据我国男士欣赏水平与接受程度设计的。
李志广的时尚男士内衣内裤很快得到众多消费者的认同，订单也越来越多。但让李志广不爽的是，每当他拿着客户的订单到广东南海等地寻找加工厂的时候，居然没有厂家接单，因为李志广对产品的质量要求太高，而且那些厂家偏向生产女士内衣内裤。
订单积压越多，时间越久，就意味着生意泡汤的可能性越大，还会极大地影响“鹭珂鸶”的品牌知名度。困境之余，李志广说一不二，投资二三十万元，于2003年初在广州组建自己的服装厂。这一决断让李志广迅速完成了从贴牌经营到自有品牌的转变，不仅可以按照自己的设想生产各种款式新颖的高质量的产品，还能有效控制成本，在价格上给消费者更多优惠。
刚建厂的时候，公司只有6个人，却设立5个部门，几乎是一个人管一个部门，从采购到设计到生产，李志广都要亲自参与。有一次，设计一款“子弹内裤”，李志广与设计师通宵达旦地修改，单样品就出了200多个，试穿200多次才达到李志广的要求。后来这款产品成为当年的年度销量冠军。
发展加盟 从国内走向国外
有了服装厂强大的支持，李志广开始探索特许加盟的道路。他不停调查各个行业的特许经营状况，暨南大学新闻系毕业的他亲自主笔撰写LOOKSEE(鹭珂鸶)特许加盟章程条款，八大“统一加盟标准”一度成为男士内衣业的加盟行规，即统一的经营理念、统一的经营策略、统一的视觉识别、统一的物流配送、统一的产品、统一的价格、统一的服务标准与店面管理规范、统一的员工聘用标准与业务培训。
2004年，LOOKSEE(鹭珂鸶)创办了第一届中国男士内衣秀，为中国男士内衣业的发展指明了方向，2005年，又主办了第二届中国男士内衣秀，引领了中国男士内衣业的发展。如今中国男士内衣秀已成为了中国时尚界的盛会。
由于LOOKSEE(鹭珂鸶)的品牌和质量效应、消费者的口碑相传以及规范的加盟条款，使得LOOKSEE(鹭珂鸶)很快吸引来众多加盟商的青睐。目前，LOOKSEE(鹭珂鸶)在全国已有了400多个品牌加盟店，公司总部每天咨询加盟的电话接连不断。2003年，美国三藩市第一家LOOKSEE(鹭珂鸶)男士内衣专卖店开业；2004年，朝鲜国家贸易总局和鹭珂鸶公司签订了贸易合同，LOOKSEE(鹭珂鸶)男士内衣以国家货物配给的形式走进朝鲜人民的生活；2005年度，LOOKSEE(鹭珂鸶)男士内衣被中国质量监督管理协会、中国质量标准研究中心评定为“中国市场内衣行业十佳品牌”；2006年被中国内衣发展研究中心等权威机构评定为“中国最佳男士品牌”；2006年荣获中国人文奥运旅游纪念品设计大赛“最具人文特色金奖”……
从最初的男士内衣兼职代理到自主创业建立自有品牌，从国内加盟到进入国际市场，李志广这一路上虽是充满坎坷历尽艰辛，但他的成功也为他换来了许多的鲜花和掌声。在众多的光环之下，李志广并不认为自己是成功人士，他说广州是个充满机遇和神话的城市，只要有独到务实的创业眼光，能做到成功的大有人在，而他顶多是一个成功的兼职创业者，因为真正的创业成功离他还有一段很远的距离。他接下来的目标就是把“LOOKSEE(鹭珂鸶)”做成中国男士内衣的行业标准，并打造成国际知名品牌。
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