土豆映像节:创造力的盛宴

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  鼓励和扶持草根原创视频,从土豆网诞生那天起就被其认定是自己的重要使命,而一年一
  度的土豆映像节,正是这些原创视频集中展现魅力的舞台。
  
  五月中旬,提到电影,大多数人的脑海里浮现的是戛纳:地中海边的蔚蓝海岸、高大挺拔的棕榈、众星云集的红地毯……然而,在戛纳沸腾的同时,中国也在上演着另一种映像的狂欢。5月14日,土豆网举办的2011土豆映像节在京举行。虽然无法媲美戛纳盛典,却在另一个维度成为创造力的盛宴:共有近一万部片子参赛,几十个重点项目在映像节进行最终的路演,达成上千万采购意向,吸引数百位原创作者。本届映像节延续了前三届“创意爆发”的态势,而制作水平也有显著提升。
  土豆映像节不仅是网络视频行业的标志性原创文化盛典之一,已举办三届的映像节,还昭示着土豆网打造网络视频创意产业链的决心。
  2011年,土豆网全面启动“视频娱乐营销”解决方案,即CATCH(C-Creative Ideas,以精彩的营销创意表现品牌内涵;A-Audience Engagement,吸引消费者与品牌参与互动;T-Technology Innovation,以技术创新为品牌营销实现更多可能;C-Content Is Marketing,以内容为营销,发挥土豆制作优势,为品牌量身定做传播方案;H-High Brand Exposure,以品牌高效曝光为目标)。注重每个用户的表达和互动需求,在土豆网所营造的平台上,每个用户都可以享有充分的互动空间。让网络用户深度参与营销活动,统一企业与用户的需求和目标,实现网络视频营销的突破。土豆映像节,就是这个概念的核心所在。
  以映像节为核心的UGC平台融入专业制作机构,专业机构吸引播客原创,播客圈子形成关注,观众眼球形成营销价值,商业提供平台所需的“粮食”和动力,这种螺旋式的上升结构也是土豆映像节四年成长轨迹的真实写照——土豆网称之为UGC2.0。正因为这是一个创造内容而不是复制内容的过程,已成为一种良性的循环,从而完成网络视频创意产业链的闭环。
  
  土豆映像Catch播客
  
  “土豆映像节最初设立的目的是为了培植视频文化的土壤,提供一个聚合的平台,发现优秀的作品及作者。”土豆网CEO王微表示,“土豆映像节成为视频文化的起点,经过四年的成长,映像节所提倡的原创精神及其产生的系列优秀作品成为土豆网区别于其他视频网站的标志及核心优势,并产生出强大的作品。”网民所熟知的《网瘾战争》、《李献计历险记》、《打个大西瓜》等优秀作品及“筷子兄弟”等优秀作者均是在这一平台涌现。
  作为全中国播客的狂欢节,土豆映像节为草根播客提供了一个很好的互动平台,许多专业机构也把土豆映像节当成发掘人才的宝库。
  2009年,中国主流电影的执牛耳者——中影集团加入土豆映像节并推进两个集团重点项目——新媒体视听节目计划与青年导演计划。中影牵头邀请陆川、宁浩等国内一线青年导演领衔最终阶段的评委团,由此,网络视频创作者的价值第一次得到了公开公正的承认。吸引了1980部视频参选,产生108部优秀作品,专题首页PV1700万,视频总播放过亿,活动曝光量超20亿。2011年,第四届映像节吸引了更多的专业机构,包括中影集团、博纳影业集团、炫动卡通、金鹰卡通频道、卡酷卫视、星美集团、海润影视等一大批实力机构参与。土豆网也拿出更多的资源支持原创作者群体的成长壮大:在土豆网,人才可以被选入土豆网“6号仓库”人才培育计划,参与土豆网“橙色盒子”自制剧项目,并受益于土豆网百万导演扶植基金、点击分成等激励机制。
  这也让土豆映像节的作品品质不断提升,此次有包括原创动画短片《鞋,shoes》和原创剧情短片《变异男》在内的多部优秀作品,以及原创作者代表毛启超、申奥等代表创作力旺盛、创意作品层出不穷的中国网络原创群体资源大量涌现。
  正是在这一背景下,土豆网提出了UGC2.0的概念——通过推介会的形式,让视频原创团队与版权采购方建立直接联系。土豆网相关负责人透露,此次潜在采购意向达到了千万元规模,最高一笔制作机构投放的单价超过200万元。
  “因为外部购买的版权内容很难摆脱同质化竞争,单纯的外部采购内容形成不了粘度巨大的视频平台,只有UGC+自制+采购等结合起来,才是高粘度视频内容平台的完整拼图。而只有将UGC进化到可以进行大规模商业化开发的UGC2.0状态,才能发掘出其真正的潜在价值。土豆网正是在中国首度推动这一进化模式。”土豆网COO王祥芸表示。
  “原创短片从起初的趣味为主、小品性质,已经发展成为专业性的影视种类,土豆映像节这个平台为中国原创影视作品的发展提供了良好的平台。”影评人程青松这样认为。
  “每个人都是生活的导演”,是土豆网的精神内核,从内容层面,给养于UGC内容的“原创豆角”、鼓励原创、挖掘创作人才的“土豆映像节”,到最新的“橙色盒子”自制剧计划、“六号仓库”人才储备计划,土豆网构建了一个完整的平台产业链循环,其战略性规划都和原创以及创造力紧密相关。
  
  播客原创Catch眼球
  
  在原创内容与营销之间,连结两者的重要力量是播客。他们是创作的核心力量,是各大视频网站竞相争夺的对象,也是营销植入的首选对象。网上流传着一个著名的段子:“你的粉丝超过一百,你就像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过十万,你就是一份都市报;超过一百万,你就是一份全国性报纸;超过一千万,你就是电视台;超过一亿,你就是CCTV了。”而土豆网的知名播客如叫兽小星等,其粉丝数量早已超过百万,放映次数超过千万者也比比皆是,足见其影响力。
  最初的播客主要来自网络爱好者,其制作手段比较原始,往往从剪辑影片、摄像头拍摄等“刀耕火种”开始,更多地是为了获得网络的认可。
  现在有很多专业人士加入,“有的作者就是希望通过这种手段获得网络的认可,并进而赢得主流影视圈的认同,是‘跳板’。也正是在这一过程中播客的群体得到加强与壮大。”业内专家表示。
  2011年映像节,这种机会的号召力得到彰显,知名导演文隽就有意与一位土豆UGC(用户产生内容)创作者、《大无畏》导演王子昭一起合作下一部电影。文隽向记者表示:“拍摄器材的进步,以及网络视频的开放,真的是‘人人都可以做导演’。越来越多的原创短片作品在质量和制作精良度方面向专业影视作品靠拢,原创作品和导演所表现出的创作思维拥有专业影视作品所不具备的创造力。在保护原创精神和发挥原创作者积极性方面,土豆映像节发挥了重要的作用。”
  
  聚集眼球Catch营销
  
  网民看到的是内容,投资者及机构看到的是商业机会。从视频网站开始出现就伴随着对其营销价值的挖掘,一定意义上说,营销也推动了视频网站以及播客群体的发展,而原创内容的爆炸式增长,则为营销插上了翅膀。
  纵观视频网站的营销价值,大致经历了由浅入深的三个阶段:
  最初,作为企业广告片的另一个展示平台,很多企业直接将相关视频传到网上,但除去部分国外猎奇及搞笑广告,大部分收效甚微。
  随着网站平台的发展及广告挖掘的深入,视频网站的营销变成了电视的广告延伸,2008年起,贴片广告、播放框架广告、强制性片头片尾广告,成为视频广告的主要广告形式。
  现在,综合定制的营销方式成为主流。例如土豆网与诺基亚联合举办的财智真人秀节目《互联网百万富翁》活动、与可口可乐公司联合举办的“趣喝美汁源、一笑赢千金”活动,成为其中的代表,而现在这种模式正在得到不断深化。
  而在这个进化过程中,原创作品的意义从来都不可忽略。在第一个阶段,广告片能否吸引关注,无疑必须依靠创意。而在“贴片广告阶段”,虽然版权片产生着巨大的点击量,但是由于各视频网站所引进的版权并无巨大差异,因而已然成为相对成熟的市场。而原创内容有着更强的吸引力,从而有更多的人愿意点击、观看。而一些著名播客如叫兽小星等的粉丝数量过百万,仅仅作为展示广告的传播量也已经足够大。
  逐步发展至今,拥有内容优势的平台和产品正在吸引着更多的广告主投放。内容即营销、营销即内容。谈到与土豆映像节的合作,轩尼诗新点品牌方相关负责人表示:“在互动营销时代,内容与广告之间的界限越来越模糊。能引起共鸣的好内容,本身就是最好的广告。”
  这就让很多著名的广告公司及营销机构注意到了播客的力量。“我们就发现了不少好的创作团队,可以为我们拍摄网剧以及病毒传播式的广告视频。”奥美广告创意副总监东东枪透露。
  另一方面,商业也往往成为播客愿意借重的一方力量。著名播客叫兽就直言不讳:“这一系列短片,我先事先说明,是有厂商赞助的,如果有投资,能够让我以更好的形式、更多的演员来制作出带有我浓郁个人风格的作品,我是不会拒绝,我希望大家也不要抵制。”而播客这种直言不讳的方式也让营销更加容易为受众所接受。
  目前,叫兽小星、包强、皮三等知名土豆UGC创作者都成为4A公司热捧的病毒视频制作高手,每年超过50万的收入来自广告视频制作,成为新一代的互联网百万富翁。
  四年成长,土豆映像节已经成为中国原创视频及作者最大的聚合平台,土豆映像节的成长壮大也在反衬出播客们的成长,并将播客的创造力聚集成为吸引营销的巨大力量。而企业的参与也从最初做个病毒视频,变为愈加深入而全面的合作。从“创造力”到“影响力”的转变,经过6年多的培育和发展,UGC平台已经进化到一个更为专业化和商业化的UGC 2.0平台。
  
  【案例解读】
  
  知名“豆角儿”共煮“鹿鼎鸡”
  《鹿鼎记》是搜狐畅游旗下当红网游,也是搜狐畅游2010年的重磅作品。网络游戏的受众群年轻、时尚、喜欢追逐新鲜的东西,新兴的网剧形式对他们有着很大吸引力。因此,土豆播客以《鹿鼎记》为蓝本,为搜狐的这款游戏量身定制网剧,改编了系列真人爆笑网络剧《水煮鹿鼎鸡》,大量融入经典武侠小说《鹿鼎记》的人物模板,并巧妙地将网络游戏《鹿鼎记》嵌入剧情当中。
  《水煮鹿鼎鸡》的制作和表演团队非常抢眼。土豆网著名播客、“猥琐神教”教主叫兽亲自操刀,担任该剧的编剧、导演;凭借《小夕来了》一炮而红的网络时代导演、音乐人小夕担任执行导演;表演团队则由一直走红于网络视频圈的豆角儿各自分领。他们塑造的一群来自五湖四海职业五花八门的房客住在同一屋檐下,不断擦出火花,引发出一系列爆笑故事。
  
  马应龙“智取”病毒营销
  作为老字号的中药企业,马应龙在痔疮治疗领域有很高的品牌知名度,但正因为老字号的光环,加上在推广渠道上偏重于传统媒体,品牌对年轻消费群体的影响力一直未能达到预期。而在当今的社会压力下,年轻群体恰恰是马应龙的目标消费者。通过现代化的信息方式加强同年轻群体的沟通和教育,增强品牌活力,成为这个具有400年历史的老字号的当务之急。
  土豆知名播客豆角儿、叫兽、Nono熊、小夕等时下网络红人,为马应龙麝香痔疮膏倾力打造了“叫兽不得不说的秘密”、“Nono小剧场:马应龙特别篇”、“地雷战被删减片段”等六支幽默诙谐的搞笑病毒视频,刚一上线就引爆了十几万的播放量。在逗乐网友的同时也让网友牢牢记住了马应龙麝香痔疮膏“四百年好配方、见效快、价格低、能报销”的产品特性。同时,只要点击播放器下方的“一键转帖”,就能轻松地将视频同步分享到人人、开心、新浪微博等SNS平台,实现快速的病毒式传播。
  为了创造一个品牌与年轻消费者直接面对面的沟通平台、形成口碑传播,土豆网创建了“斗‘痔’昂扬轻松创意”创意视频征集活动专区。根据上传视频被“挖”的次数决定最终名次赢取奖品。活动设置了奖励机制,有助于品牌的大范围传播。
  经过两个月的推广,引导视频播放量达到214,610次,七部豆角作品播放量达19,397,876次,视频征集活动专区访问量近百万次。马应龙集团市场总监王春猛表示,“通过整合土豆网最优势的创意资源引发年轻人兴趣,主动去传播、认知马应龙产品的创意视频,加深了年轻消费者对马应龙品牌和产品的了解和印象。”
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