现在的年节，早已不是过大年那么简单。
　　随着工作压力加大，社会心理需求上升，顾客需要购物放松、聚会狂欢、回家团聚和外出旅游四大“心理疗养”途径，再加上亲友活动、年底发薪和庆贸心理，年节遂被开发成一个连贯而长期的营销季：不仅包含圣诞节、元旦、小年、大年、情人节和元宵节等中洋节日的营销活动，也往往将12月的冬季用品促销、2月的开学用品促销纳入其中。
　　而且，年节购物行为往往有“大量购买”、“冲动购买”和“放纵购买”几个表现。高毛利商品被夹在消费洪流小，如果陈列位置没有被挤掉，往往会衬不错的业绩表现。
　　
　　将商品塞进顾客的活动场所年节干什么?
　　
　　搞清楚这一点，你才能知道顾客大致的消费场景和消费内容，才能决定主推的产品类型，以及在终端的促销形式。
　　图1是对华南某个城市的春节假期(大年初一到初七)行为调研结果，大致显示出顾客的动向。
　　例如，探亲和旅游的比例比较高，那么旅行用品和探亲礼品就是促销重点。另外，消费者在家看电视会消费什么?上网时会消费什么?如果大部分人都在家里，那你用什么样的商品组合去填满顾客的冰箱?这都是研究的重点。
　　如果你想提前拉动高毛利商品的知名度，那么在区域市场在大型交通站做推广就非常必要。高毛利商品的销售实现在年节，但对消费者认知的培养应该在此之前。
　　当然，不同节日，顾客的具体行为是不一样的(见表1)。 br>　　


　　


　　


　　


　　同时，不同节日里，人们所选择的活动场所也不一样：除夕夜时，87％的人会在家里度过，而圣诞节时只有67．8％的人选择在家，其他的会选择娱乐场所或商场等。这就要求各品牌根据节日特点考虑该节庆的特殊促销地点和方式。
　　另外还要注意：不同年龄段的人在不同节日的消费场所也是不一样的，尤其是西方节日(见表2)。
　　从表1可以看到，不管是哪个类型的顾客(甚至包括在校生)，“一起吃饭”都是中国人年节期间消费的重点。他们一般会在哪里就餐?
　　来自东方(国际)市场研究公司的数据(多选题)显示，春节期间华南某一线城市，72％的人会选择中式饭店和餐馆，48％的人可能在自己和朋友家里，西式饭店、餐馆和快餐店约占10％。
　　当然，各地城市也会有所不同，例如上海的顾客选择西餐馆的会多一点。这些地方都可能成为厂家促销高毛利优质产品的地点。
　　
　　年节卖什么?
　　
　　就购物而言，首先要
　　注意的是：并非每个家庭的所有节庆消费品都由自己购买。CTR市场研究的调查显示：全国家庭全年平均下来，大约有20％的消费品来自单位福利、机构馈赠等方面的团购商品，该比例自北部、东部、南部和西部地区依次降低——南方企业喜欢将福利直接兑换为现金发放。
　　大家注意，该数据是全年统计的情况，如果单列年节期间，非自购商品的比例还会上升。
　　这提醒所有的零售商和供应商，必须派专人开发团购渠道，尤其在年节期间，团购渠道将是高毛利商品的重要分销机会。
　　在自主购物中，消费者会在春节期间购买什么大宗消费品?请看图2。近几年手机厂商不断在年节期间推出高毛利新品，就是这个原因。
　　如果消费者在春节期间购买礼品，他们会选择什么?请看图3，这是一个华南城市的数据，北方要有调整。在这些品类里，每个都有销售高毛利商品的大量机会。例如在春节，中高档水果或水果礼盒会销售得很好，烟酒和保健品也是如此。