【摘 要】
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股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位,而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用.国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点:一是低成本战略,通过建立产销一体
【机 构】
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中国石油天然气股份有限公司规划总院
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股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位,而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用.国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点:一是低成本战略,通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现;二是对产业结构进行调整,包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整,以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额;三是实行信息化营销战略,向电子商务进军;四是全方位服务战略,在坚持科研开发、市场跟踪,对市场做出灵活反应的同时,加强非油品销售,提供更具人情味的便捷服务和售后服务,以建立企业与客户
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