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王总在其所负责的二级城市经营太阳能热水器，在长达5年的经营过程中，他总结出太阳能热水器的决胜秘诀就是不断的做促销活动．基本上他能够保证一个月一次的“城乡联动”促销。大大小小的促销几乎充斥了他的整个代理生涯。究其原因，王总说“太阳能作为一个从农村包围城市的产品，它的基础在乡镇市场，而乡镇市场的消费实力有限，如果不最大化的将促销做到乡镇市场，给予乡镇消费者以利益，很难撬动市场和消费者的钱包。而太阳能热水器的前景又要以在城市为中心，所以只有在城市和乡村同时互动、同时促销、同时让利．才能确保市场的同步发展”。促销