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王总在其所负责的二级城市经营太阳能热水器,在长达5年的经营过程中,他总结出太阳能热水器的决胜秘诀就是不断的做促销活动.基本上他能够保证一个月一次的“城乡联动”促销。大大小小的促销几乎充斥了他的整个代理生涯。究其原因,王总说“太阳能作为一个从农村包围城市的产品,它的基础在乡镇市场,而乡镇市场的消费实力有限,如果不最大化的将促销做到乡镇市场,给予乡镇消费者以利益,很难撬动市场和消费者的钱包。而太阳能热水器的前景又要以在城市为中心,所以只有在城市和乡村同时互动、同时促销、同时让利.才能确保市场的同步发展”。促销