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随着经济全球化的发展,企业间的竞争愈演愈烈。赊销作为企业产品推广的一种交易策略，在高新技术企业尤为明显。高新技术企业研发完新产品以后，为了迅速开拓市场，通常会采用赊销的方式。赊销在一定程度上有利于扩大市场份额，迅速占领市场，但是因此也埋下了一定隐患。应收账款作为企业的流动资产,虽然流动性仅次于货币资金，但是应收账款的风险性是客观存在的。由于应收账款的存在，货币资金回笼的速度减慢，导致沉淀资金过多。应收账款的变现能力的强弱直接影响公司的财务状况和运营能力。本文从应收账款管理入手，针对企业在应收账款管理中存在的问题，提出规范化建议和相关对策，以此提高应收账款的周转效率，加快应收账款的变现能力，增加企业的运营能力和抵御风险的能力。