【摘 要】
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在中国目前分散的渠道和落后的分销体系这一特殊市场环境下,不少企业认为"渠道为王",企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切.尤其是在大超市,大卖场等新的零售业迅速崛起的情况
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在中国目前分散的渠道和落后的分销体系这一特殊市场环境下,不少企业认为"渠道为王",企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切.尤其是在大超市,大卖场等新的零售业迅速崛起的情况下,这些企业认为对数目众多、目光短浅、不易管理的经销商进行整合,不如跳过经销商,企业自己建立办事处和分公司,以缩短渠道,直接操作终端.然而这样做的结果是,导致销售网络运营费用和营销成本大大加大,分支机构难以管理,分销效率低和滋生分公司腐败,庞大销售队伍转变成为企业巨大累赘.背着巨大包袱的雄鹰是永远飞不高的.有一个跨国公司,
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