【摘 要】
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要求经销商专营自己的品牌和产品是多数企业的梦想，但梦想不等于现实，越是强加的意愿越容易招致反感和抵触。许多经销商根本不适合专营，也不愿意专营，因此企业变得更实际了，不再强
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要求经销商专营自己的品牌和产品是多数企业的梦想，但梦想不等于现实，越是强加的意愿越容易招致反感和抵触。许多经销商根本不适合专营，也不愿意专营，因此企业变得更实际了，不再强制要求经销商专营，而是采取一些手段，比如利用专营的优惠政策、品牌比较抢手等条件，引诱经销商心甘情愿地专营这一个品牌。在这种情况下，经销商究竟该不谊专营呢？专营在理论和现实中究竟可不可行？如果不可行，为什么会有特殊条件下的专营存在呢？专营未来的发展趋势会是什么样子？
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