1996年，我们开始在武汉做制版生意，后来一度占据武汉制版市场50%的份额。2000年，我们在武汉第一个推出数码打样服务。从2001年开始，正式做数码印刷。2004年，引进了惠普的机器，也是从那时候开始，我们有了做个性化影像印刷的打算。当时有机会去世界各地的优秀印刷企业考察，发现国外无论传统印企，还是数码印企，都有很大部分业务来自网络。其实2002年，我们就在公司组建了专门的IT部门，并简单地开发了一款针对个性化印刷的设计软件，在小范围内进行了推广试用，当时那款软件还只能针对简单的单张产品。
　　2007年，我们数码印刷业务做到4800万元营业额，发展得很不错，但我一直觉得影像印刷市场很诱人，也一直想把生意搬到网上。2008年，我和公司董事长商量，决定要到北京开拓影像印刷市场。
　　影像印刷是一门需要长期投入的生意，不像开一个图文快印店，立竿见影就能赚钱。我当时希望用200万元投资、两年的时间，把影像印刷这个市场做起来。
　　然而运营不到三个月，董事长就不能忍受只有投入没有回报。我是很执着于个性化影像印刷的，与他产生理念分歧，于是选择单飞。我与原来的公司分道扬镳，只带了一台机器出来，回到武汉从零开始。那时候，我也不能再做影像印刷，因为没有能力投入，只能又回到快印这个老本行。
　　站稳脚跟后，我又重新切入个性化影像印刷，有一些经验可以和各位同仁分享。
　　进入这个市场，要先做好市场定位，搞清楚准备做什么，先把客户抓在手上，生产环节则相对容易。可以先运作，打造一个好的平台，刚开始没有机器生产也没关系，可以找人代加工，在引进机器之前，先要找到适合的软件。
　　我没有实力自己开发软件，所有只能试用别人开发的软件，觉得也是可行的。在个性化影像印刷这个领域，不是说投入多少就能回收多少，我看好这个市场，也在量力而行地做。我的一个建议是，大家一定要先找到一个着力点，做好市场定位，我们现在是以个性化杂志为主要业务方向。