城里的旧玩具成了农村俏销货
　　
　　两年前，姜辉带着新婚的妻子来到省城武汉打工。
　　一次，姜辉给一位顾客送电冰箱，讲好的送货价是“元钱。可货送到后，那位顾客拿出100元钱让他找，姜辉搜遍了身上所有的口袋，就是找不到零钱。见状，那位顾客急忙从床底下拖出3个装满了各式玩具的大纸箱子，要用这些东西来顶送货钱。姜辉想了想觉得也挺划算，于是欣然答应。
　　春节到了，夫妻俩挑了一些玩具带回了老家，放在姑姑的小商店里代卖。
　　没想到，短短20天后，姑姑给他送来了800元钱，说那些玩具都卖掉了!姜辉大吃一惊，他没想到：旧玩具在农村竟然销得这么快!如果把城里的旧玩具拿到农村来卖，销路是不成问题的。
　　回到武汉后，姜辉和妻子开始行动了! 当天，短短4个多小时，姜辉就收购了30多种600多件玩具。夫妻俩把玩具装了8大纸箱，托运到了老家。
　　在农村、居民比较集中的大村镇，每周都有一次集市。这一天十里八村的农民都来赶集，人特别多，姜辉便决定把玩具拿到集市上去卖。结果，由于价格便宜，姜辉的生意很火爆，基本每件玩具他都能赚到几倍的价钱。第二批货姜辉5天就销完了，净赚3700多元钱。
　　此后，姜辉和妻子做了明确的分工：他负责收购玩具，妻子在家负责清洗；等玩具收多了，他出去卖，妻子在家收购。由于夫妻俩分工明确，最初他们的确干得得心应手，但3个月后问题出来了——由于卖少收多，回收的玩具几乎将他们租来的15平方米的房子装满了！怎么办呢?
　　就在他一筹莫展的时候，远在深圳打工的表弟向他伸出了援助之手，成了姜辉的“代理商”。这样一来，姜辉的二手玩具卖得更火了。
　　一天，他骑着三轮车路过一所小学大门口时，发现有很多家长聚集在学校大门外等待放学的孩子。他头脑里忽然闪出一个想法：如果把回收玩具的信息印成名片，发给学生家长，岂不是扩大了自己的收购范围吗?没想到，这一招还真管用。不久，就有学生家长打来电话，约他上门收购。
　　姜辉收购的二手玩具，最开始的时候都销到了自己老家附近的农村，后来随着货源的丰富和人手的增加，他又将销售辐射到了邻近县的乡镇。生意做得更加风生水起。
　　
　　他成了二手玩具的“大倒爷”
　　
　　在接下来的时间里，姜辉的足迹踏遍了整个武汉及其周边五个县的各个角落。
　　2005年春节后，姜辉又大胆地往前迈了一步，把生意的触角伸到湖南和广西，分别在长沙和桂林设立了收购点，他把自己的亲属全部动员起来组成了一个很大的二手玩具购销网络。
　　目前，姜辉这支“队伍”已经发展到了9个人，其中武汉3人，仙桃、长沙和桂林分别是2人。他还拥有4辆微型面包车，成了华中最大的二手玩具“倒爷”。
　　2005年“六·一”期间，为了进一步扩大影响，姜辉在家乡联合了3所小学开展了一次“二手玩具赠送活动”。具体内容是，趁学校“六·一”开运动会的机会，对在运动会上取得名次的学生以奖励的方式，将玩具赠送给他们，同时，在校门口摆摊卖货。仅3天时间，姜辉虽然免费送出了100多件玩具，但却卖出了500多件，达到了“名利双收”的良好效果。
　　姜辉的资产达到了40多万元，而且形成了一整套自己的经销模式和销售网络。即便如此，姜辉并没有就此满足，他又开始策划，准备在武汉重点农村设10个“儿童玩具租赁和销售店”，然后向农村辐射，利用3年时间，建立100家“儿童玩具租赁和销售店”。
　　编辑：亚 锋