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在企业联盟形成过程中，供应链合作伙伴的选择关乎企业的经济效益、经营成果、竞争能力和发展前景等。本文首先构建了制造商与代理商之间的博弈模型，得出制造商与代理商”之间博弈的“博弈树”和相应的纳什均衡策略；其次在此基础上分析得出“制造商-代理商”供应链系统中，合作伙伴的选择过程中可能存在“逆向选择”现象；最后利用贝叶斯方法，通过引入一个不可验证且与代理商相关的信号（代理商的信誉、综合竞争力等），探讨了合作伙伴选择过程中的信号搜集与甄别问题。