我是做服装批发的,一般进货都是直接到广州著名的服装批发市场白马十三行。混久了,我在进货时也摸准了一些门道。进货时,跟人讲话很重要,有时候说不定一句话出口就露馅了,所以,对于那些新手来说,有些话不要轻易说。
　　
　　 “卖不掉的可以退货吗?”
　　一级批发市场有质量问题的你都要看老板脸色来调换,有同款调同款,否则老板直接告诉这款断货了调不了了。所以要尽量和批发商搞好关系,多拿货多卖货,人家调货时才不会当面骂你。很多店主喜欢东拿西拿,这样在哪家都是散客,都不会得到太好的待遇,固定几家风格相同的批发商,人熟了什么都好说。
　　
　　“几折拿货啊?”
　　恭喜你中彩了,又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是加盟商,一般3~4.5折都有。白马十三行除了四楼有几家是按折扣拿货,其他绝大部分是打包价,这个价格和吊牌价简直没有可比性,有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用,能够得到不菲的利润,但是千万不要用这样的话语在白马十三行进货哦。
　　
　　“什么牌子啊?”
　　 管他什么牌子呢,款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的和没注册的牌子,服装最不缺的就是牌子,估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量,因为能带来销量的品牌加盟费都在10万元以上。
　　
　　“以后补货时能不能发过来再给钱啊?”
　　说这样的话会直接被老板赶出来。服装是贬值很快的商品,刚上市时80元的衣服过一个月可能都要甩货,到时收你80元你亏,收你40元批发商亏,所以不管大客散客统一都是现结,而且大批发商不支持刷卡,刷卡还要手续费。一级批发商的利润其实很薄的,全靠跑量,所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。
　　上边是我总结的一点小小的经验,希望对每一个想去进货的新手店家能有所帮助。开店进货讲求低价质优,质优的产品要靠自己的经验来判断,而如何找到价优产品,还需要店家多积累经验。
　　编辑李开云
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