【摘 要】
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O2O电子商务不仅改变了传统商务,而且影响了消费者的行为习惯;在发展迅猛的同时,也存在许多迫切需要解决的问题,例如收益分配问题。为了探索合理的O2O收益分配机制及营销方式
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O2O电子商务不仅改变了传统商务,而且影响了消费者的行为习惯;在发展迅猛的同时,也存在许多迫切需要解决的问题,例如收益分配问题。为了探索合理的O2O收益分配机制及营销方式,首先对现行O2O业务模式及其收益分配机制进行分析,指出其所存在的问题;然后,基于"商家收益与客源"密切相关的思想,提出了一个新的O2O模式:通过设置可信的激励机制和价格策略,吸引更多客户到本地店铺上进行在线购物;通过提取地理位置等情景数据,将"区域独家经营权"原则贯彻到线上,协调线上与线下销售渠道的利益纷争;最后,利用微信构建了一个O2O营销平台,实现了收益的公平分配。实践证明方法可行。
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