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何伯权是中国改革开放后的第一代创业家,是与柳传志、张瑞敏、褚时建、李经纬、宗庆后、黄宏生同时代的创业明星。
20多年过去,他们的命运悲喜不一:有的人与企业人我合一,成为创业“教父”,始终享受做企业的快乐;有的无法寻得付出与所得的平衡,因经济犯罪,锒铛入狱;更多的人则在苦苦支撑,欲罢不能。
何伯权则展示了另一种可能,一种有舍有得的新创业家人生。另一方面,人们永远不知道他下一次会以什么方式出现,手上握着什么牌。
今年2月底,正在冲刺上市的中式快餐第一品牌真功夫就遭遇了头疼事。据相关媒体报道,真功夫大股东潘宇海提出的查账请求,获得了广州天河区人民法院批准。由此,去年真功夫两大股东间的管理权之争再起波澜。
从“二奶风波”索要5000万元抚养费,紧接着潘敏峰状告蔡达标欲拿回25%股权,再到潘宇海委派副总经理引发人事冲突,到如今潘宇海获准“查账”,上市前的真功夫难脱家族企业内讧老路。
真功夫上市路的坎坷,在许多人看来都很是烦恼。然而,在一个人的眼里,这也许并不算什么,只能说是一些插曲,因为大风大浪他见得多了。
这个人,就是真功夫的投资人何伯权。
几年后,或许不会再有人记得何伯权——9年前的2001年,当何伯权选择用消失来诀别他一手打造的乐百氏时,他这样期望,也这样认定。从那一刻起,他成了一个“隐形人”,行踪难觅,恪守沉默,有所作为,不露痕迹,享受被遗忘的自由与从容。
但何伯权从未被彻底忘记。9年来,他被舆论定格为一个悲情人物,一个被外资驱逐的企业创始人。人们臆测:当年被迫出局,他情何以堪?在达能之手,曾经红遍中国的乐百氏日渐衰落,他怎能甘心?有一天,他会不会伺机重来?
这些问题注定不会有答案,因为它们并不存在。人们猜测中的无奈、悔恨、惋惜,从不曾在那个“隐形人”心中有过一丝闪烁。某种意义上,正是这个人导演了这一切。
“悲情”王子
多年来,何伯权对“黯然出局”的故事一直三缄其口。人们惋惜着乐百氏的衰败,对比娃哈哈持续至今的辉煌,感慨两家创始人的不同命运。
当往事一点点被揭开,人们才发现,何伯权绝非资本意志下的牺牲品。
1989年,28岁的何伯权与另外4个年轻人一道,组建了由广东中山小榄镇镇政府投资95万元的中山乐百氏保健品有限公司。
1999年,乐百氏年销售额20亿元,成为业内广为传颂的奇迹。何伯权一手策划的经典营销案例包括以千万元购买马俊仁“生命核能”配方,同年拍卖产品经销权,等等。1997年,乐百氏作为民营企业入选哈佛大学教学案例。
上世纪90年代起,众多国际巨头涌入中国市场,他们把目光瞄准了那些已在本土市场上家喻户晓的公司和品牌。1996年,娃哈哈与达能合资。
2000年3月,何伯权和达能最终签订“合资”协议。经历了4年销售额年均50%以上的速度增长,乐百氏的品牌价值正处于巅峰,何伯权把握到一个最好的时机——达能为之支付了23.8亿元的真金白银。之后,乐百氏销售业绩一路大幅滑坡,再之后就是众所周知的“王者被逐”的故事。
卖掉乐百氏前,何伯权做过一个叫“沉船”的心理游戏。他在一个彻底黑暗的环境里,躺在地上。导师说,何伯权,你已经死了,被放进棺材里了。“轰”一声,“棺材”盖上了。他听到土落下来的声音。导师接着说,你已经死了,你上个月不是还说要陪父母吃饭吗,不是计划陪家人一起去旅游吗?你现在什么都做不了了。
那一次,何伯权哭了。
之后,何伯权平静地离开,和后来“达娃(达能和娃哈哈)离婚”闹得一地鸡毛有着天壤之别。事实上,在合股的新公司里,何伯权仅持有8%的股权;在达能全面接管前,双方已经完成了从财务监控逐渐过渡到经营管理的审慎交接。知情人士透露:“何伯权从引入达能开始,就想到了退出,只是想分步退出,减少震动,震动太大也是达能所不愿看到的。”
9年之后,沉默许久的何伯权首度开口:“我做乐百氏,很难再走上另一个高峰了,继续和娃哈哈打又怎么样?只是第一、第二的区别。人不可能永远在自己最好的状态,在不同的阶段,要有不同的经历,要有第二人生,而且越早开始越好,那样你的学习能力会更强,而不是凭经验去做事。
“当时我为什么不说?我觉得卖掉企业的话,5年内中国商业社会不会理解。但让我吃惊的是,现在9年了,还是不理解。”2008年,朱新礼因卖汇源给可口可乐而处于舆论的风口浪尖,何伯权为他抱不平。
异国悟道
2001年11月30日,下午4点,何伯权在广州国贸中心乐百氏总部宣布,他和杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬5位创业者集体辞职,由秦鹏接任乐百氏总裁。这个辞职的时间比何伯权与达能事先商定的提前了一年半。
晚上7点,乐百氏文化中心通知各大媒体准备接新闻稿,9点钟消息发出。通告上写着,何伯权等5人辞职的原因是“与控股方达能对公司今后的发展战略的认识发生了严重分歧,而公司今年(2001年)的业绩增长亦没有达到预期的目标”。
“从第二天起,我就消失了,这样离开是最好的。我想在没有压力的情况下从容地做事。这样也许有点自私,但几年以后,不会再有人记得何伯权。你没有那么重要。”何伯权说,“中国的第一代创业家,到一定时候都会走上这条路,这条路会比他们现在的更好。这有可能是他们的第二人生,但这得看他们是不是够胆。”
2002年,哈佛大学多了一个中国访问学者的身影,他研究的课題是“中国民营企业与政府关系”。1997年,乐百氏成为首个入选哈佛案例的民营企业,何伯权被邀请到哈佛讲过几次课。
“今后我有来哈佛上课的机会吗?”何伯权问。
“没有,上课是不能带翻译的。但你可以做访问学者,来做研究。”哈佛对何伯权发出了邀请。
离开乐百氏后,何伯权在哈佛呆了9个月,和所有哈佛商学院的学生一样租房子住。期间,太太从温哥华过来,陪了他一个多月。
2002年春节,何伯权的2000多个朋友收到了一份创意别致、卡通味十足的贺年卡,里面写道:“盼着您,忙里偷闲探探老友,节目您定,三陪我做。”信封上印有推荐的节目:煲电话粥、饮茶、食饭、打‘拖拉机’、行山、吹水(即聊天)等,邮票上写着“得闲探我”,活动有效期至2002年9月。贺卡由何伯权亲手设计,并附赠一枚书签,上面有他用墨笔写的“舍得”小语:小舍小得,大舍大得,有舍有得,不舍不得。
“王者”归来
很长时间内,何伯权都作为一个悲情人物被外界解读。
资本的阴谋、创始人被迫出局、外资挤压民族品牌的牺牲者——人们常常想象,眼看着自己奶大的乐百氏在达能手中日渐没落,何伯权作何感受?有一天,他会不会乔布斯一般演绎“王者归来”的画面?
两年之后,王者悄然归来,却不是以我们想象的方式。
2003年年中,何伯权即将结束在哈佛的学习,考虑下面的人生,于是回国想看看老部下们在忙什么。他在上海约一帮乐百氏的老同事吃饭,发现不少人在创业。
当过副总秘书的顾青满脸憔悴,他在做“久久丫”鸭脖子,投入50万元建厂房建两家直营店后,已弹尽粮绝。饭后,何伯权让他带自己去参观工厂,然后问缺多少钱。一周之内,50万元救命钱打到顾青手上。何伯权只要少于他两个点的股份,其余算是借的。
资金危机过后,“久久丫”情形好转,账面虽有亏损,但每个店已有微利。顾青犹豫要不要继续开店。何伯权态度坚定地支持扩张规模,因为“连锁店最核心的是单店能否赚钱,一个店铺只要能够保平,或者略微开始赚钱了,就可以把店开下去”。
当年,“久久丫”在上海开了16个直营店,营业收入为1800万元,第二年4000万元,第三年8000万元。截至目前,“久久丫”在全国有500多家直营连锁店,年销售额达数亿元,利润数千万元。
这桩有些意外的投资,却让何伯权有了做投资的想法。他意识到,自己的兴趣仍在实业上,而之前从零开始的企业家经历,很多宝贵经验可以跟创业者分享。做天使投资人,何伯权也是从零学起。看人、看方向、看模式上,他有感觉,但财务分析或许需要专业人才。
2003年,他创立今日投资有限公司。“换作别人,我可能就不会做出这样的选择。”石闵建,是老何眼中可以借力的理想对象。近7年来,两个人一道走南闯北,培育企业。到现在,今日投资的办公室里常见的身影仍只有两个半人,一个石闵建,一个秘书,半个何伯权——基本上他半年不在国内。
何伯权依然是乐百氏的副董事长,但与他联系在一起的,是十多个朝气蓬勃的年轻公司:7天酒店连锁、久久丫、OFFICEBOX、诺亚财富、爱康国宾、九钻网、万乘金融……
现在的何伯权,成了一名不在任何压力下做事的投资人。
“天使”之路
何伯权第一个项目是复制“蓝色尼罗河”。在哈佛时,他留心到这家网上钻石销售商短短几年的销量竟超过有着170多年历史的美国第一大珠宝商Tiffany,并成功上市。網上钻石价格至少比商场便宜30%以上,再想想中国有多少步入婚龄的青年,多么庞大的蛋糕!
他最初找的CEO是IT专业人士,对方很快搭建起了九钻网的互联网平台。
然而,公司发展远不如想象中那么快。何伯权出让自己一部分股权,请来自己在乐百氏时的秘书、出任过华北区总经理的陈斌加盟,并以保留股份的方式说动原CEO退出。2005年,九钻网在陈斌的领导下,完成第一轮融资,KPCB(美国最大的风险投资公司)等四大风投注资1000万美元。
与此同时,何伯权开始启动另一个项目——OFFICEBOX办公超市,效仿的样板是美国的OFFICE DEPOT,后者靠卖办公用品挤入世界500强。总经理夏燎原也是乐百氏的旧部。
投资爱康国宾连锁也同出一辙。当得知台湾一家叫美兆体检的公司将在北京开店,何伯权第二天就跑去香港分店体验。它复制美国的医疗服务模式成熟而注重私密性,这给他很大的触动。随后,他以数千万元买下一家叫做国宾体检的公司80%的控股权,并拉来老部下、时任亚洲心脏中心的院长黄宁接手。2007年,国宾与爱康网合并,双方各占50%股权。爱康国宾成为国内第一家连锁健康管理集团。
办实业出身,使得何伯权在专业投资人中显得非常另类。诺亚财富CEO汪静波曾如此比较何伯权和沈南鹏(风险投资家)的不同:“何总他看你的根深不深,就好像一棵大树一样,他能看出你的种子和你土以下的东西。而沈总会关心你上面的枝叶茂不茂盛。”
投资7天连锁酒店时,7天连锁酒店的CEO郑南雁将店址选在巷子里。他认为,传统酒店选址通常在人流旺的马路边,物业昂贵,而路边巷子里则便宜很多,也不会对靠网络订房系统吸引客流的7天连锁造成多大影响。酒店开房率最初5个月始终在30%以下,郑南雁倍感压力,主动提出减薪1/3。何伯权回复他“别急,等年底再说。”接着就消失了。
半年后,7天做到了满房。何伯权此时才向郑南雁交了底:自己当初是反对他们的选址方案的,即使到现在依然觉得有点风险。让郑南雁佩服老何的是“他能管住自己不说”。
今天的何伯权,皮肤被阳光晒得黝黑,脸上看不到愁苦的皱纹,牙齿洁白,笑声洪亮。在加拿大,他为拍一张猫头鹰眨下眼睛的照片,可以在郊外的草地上趴上两个小时。他有一大半的时间用来陪伴家人和发展个人爱好,真正用在投资企业的时间只有1/4罢了。
(鸣谢:本文素材由《创业家》杂志专供。)
20多年过去,他们的命运悲喜不一:有的人与企业人我合一,成为创业“教父”,始终享受做企业的快乐;有的无法寻得付出与所得的平衡,因经济犯罪,锒铛入狱;更多的人则在苦苦支撑,欲罢不能。
何伯权则展示了另一种可能,一种有舍有得的新创业家人生。另一方面,人们永远不知道他下一次会以什么方式出现,手上握着什么牌。
今年2月底,正在冲刺上市的中式快餐第一品牌真功夫就遭遇了头疼事。据相关媒体报道,真功夫大股东潘宇海提出的查账请求,获得了广州天河区人民法院批准。由此,去年真功夫两大股东间的管理权之争再起波澜。
从“二奶风波”索要5000万元抚养费,紧接着潘敏峰状告蔡达标欲拿回25%股权,再到潘宇海委派副总经理引发人事冲突,到如今潘宇海获准“查账”,上市前的真功夫难脱家族企业内讧老路。
真功夫上市路的坎坷,在许多人看来都很是烦恼。然而,在一个人的眼里,这也许并不算什么,只能说是一些插曲,因为大风大浪他见得多了。
这个人,就是真功夫的投资人何伯权。
几年后,或许不会再有人记得何伯权——9年前的2001年,当何伯权选择用消失来诀别他一手打造的乐百氏时,他这样期望,也这样认定。从那一刻起,他成了一个“隐形人”,行踪难觅,恪守沉默,有所作为,不露痕迹,享受被遗忘的自由与从容。
但何伯权从未被彻底忘记。9年来,他被舆论定格为一个悲情人物,一个被外资驱逐的企业创始人。人们臆测:当年被迫出局,他情何以堪?在达能之手,曾经红遍中国的乐百氏日渐衰落,他怎能甘心?有一天,他会不会伺机重来?
这些问题注定不会有答案,因为它们并不存在。人们猜测中的无奈、悔恨、惋惜,从不曾在那个“隐形人”心中有过一丝闪烁。某种意义上,正是这个人导演了这一切。
“悲情”王子
多年来,何伯权对“黯然出局”的故事一直三缄其口。人们惋惜着乐百氏的衰败,对比娃哈哈持续至今的辉煌,感慨两家创始人的不同命运。
当往事一点点被揭开,人们才发现,何伯权绝非资本意志下的牺牲品。
1989年,28岁的何伯权与另外4个年轻人一道,组建了由广东中山小榄镇镇政府投资95万元的中山乐百氏保健品有限公司。
1999年,乐百氏年销售额20亿元,成为业内广为传颂的奇迹。何伯权一手策划的经典营销案例包括以千万元购买马俊仁“生命核能”配方,同年拍卖产品经销权,等等。1997年,乐百氏作为民营企业入选哈佛大学教学案例。
上世纪90年代起,众多国际巨头涌入中国市场,他们把目光瞄准了那些已在本土市场上家喻户晓的公司和品牌。1996年,娃哈哈与达能合资。
2000年3月,何伯权和达能最终签订“合资”协议。经历了4年销售额年均50%以上的速度增长,乐百氏的品牌价值正处于巅峰,何伯权把握到一个最好的时机——达能为之支付了23.8亿元的真金白银。之后,乐百氏销售业绩一路大幅滑坡,再之后就是众所周知的“王者被逐”的故事。
卖掉乐百氏前,何伯权做过一个叫“沉船”的心理游戏。他在一个彻底黑暗的环境里,躺在地上。导师说,何伯权,你已经死了,被放进棺材里了。“轰”一声,“棺材”盖上了。他听到土落下来的声音。导师接着说,你已经死了,你上个月不是还说要陪父母吃饭吗,不是计划陪家人一起去旅游吗?你现在什么都做不了了。
那一次,何伯权哭了。
之后,何伯权平静地离开,和后来“达娃(达能和娃哈哈)离婚”闹得一地鸡毛有着天壤之别。事实上,在合股的新公司里,何伯权仅持有8%的股权;在达能全面接管前,双方已经完成了从财务监控逐渐过渡到经营管理的审慎交接。知情人士透露:“何伯权从引入达能开始,就想到了退出,只是想分步退出,减少震动,震动太大也是达能所不愿看到的。”
9年之后,沉默许久的何伯权首度开口:“我做乐百氏,很难再走上另一个高峰了,继续和娃哈哈打又怎么样?只是第一、第二的区别。人不可能永远在自己最好的状态,在不同的阶段,要有不同的经历,要有第二人生,而且越早开始越好,那样你的学习能力会更强,而不是凭经验去做事。
“当时我为什么不说?我觉得卖掉企业的话,5年内中国商业社会不会理解。但让我吃惊的是,现在9年了,还是不理解。”2008年,朱新礼因卖汇源给可口可乐而处于舆论的风口浪尖,何伯权为他抱不平。
异国悟道
2001年11月30日,下午4点,何伯权在广州国贸中心乐百氏总部宣布,他和杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬5位创业者集体辞职,由秦鹏接任乐百氏总裁。这个辞职的时间比何伯权与达能事先商定的提前了一年半。
晚上7点,乐百氏文化中心通知各大媒体准备接新闻稿,9点钟消息发出。通告上写着,何伯权等5人辞职的原因是“与控股方达能对公司今后的发展战略的认识发生了严重分歧,而公司今年(2001年)的业绩增长亦没有达到预期的目标”。
“从第二天起,我就消失了,这样离开是最好的。我想在没有压力的情况下从容地做事。这样也许有点自私,但几年以后,不会再有人记得何伯权。你没有那么重要。”何伯权说,“中国的第一代创业家,到一定时候都会走上这条路,这条路会比他们现在的更好。这有可能是他们的第二人生,但这得看他们是不是够胆。”
2002年,哈佛大学多了一个中国访问学者的身影,他研究的课題是“中国民营企业与政府关系”。1997年,乐百氏成为首个入选哈佛案例的民营企业,何伯权被邀请到哈佛讲过几次课。
“今后我有来哈佛上课的机会吗?”何伯权问。
“没有,上课是不能带翻译的。但你可以做访问学者,来做研究。”哈佛对何伯权发出了邀请。
离开乐百氏后,何伯权在哈佛呆了9个月,和所有哈佛商学院的学生一样租房子住。期间,太太从温哥华过来,陪了他一个多月。
2002年春节,何伯权的2000多个朋友收到了一份创意别致、卡通味十足的贺年卡,里面写道:“盼着您,忙里偷闲探探老友,节目您定,三陪我做。”信封上印有推荐的节目:煲电话粥、饮茶、食饭、打‘拖拉机’、行山、吹水(即聊天)等,邮票上写着“得闲探我”,活动有效期至2002年9月。贺卡由何伯权亲手设计,并附赠一枚书签,上面有他用墨笔写的“舍得”小语:小舍小得,大舍大得,有舍有得,不舍不得。
“王者”归来
很长时间内,何伯权都作为一个悲情人物被外界解读。
资本的阴谋、创始人被迫出局、外资挤压民族品牌的牺牲者——人们常常想象,眼看着自己奶大的乐百氏在达能手中日渐没落,何伯权作何感受?有一天,他会不会乔布斯一般演绎“王者归来”的画面?
两年之后,王者悄然归来,却不是以我们想象的方式。
2003年年中,何伯权即将结束在哈佛的学习,考虑下面的人生,于是回国想看看老部下们在忙什么。他在上海约一帮乐百氏的老同事吃饭,发现不少人在创业。
当过副总秘书的顾青满脸憔悴,他在做“久久丫”鸭脖子,投入50万元建厂房建两家直营店后,已弹尽粮绝。饭后,何伯权让他带自己去参观工厂,然后问缺多少钱。一周之内,50万元救命钱打到顾青手上。何伯权只要少于他两个点的股份,其余算是借的。
资金危机过后,“久久丫”情形好转,账面虽有亏损,但每个店已有微利。顾青犹豫要不要继续开店。何伯权态度坚定地支持扩张规模,因为“连锁店最核心的是单店能否赚钱,一个店铺只要能够保平,或者略微开始赚钱了,就可以把店开下去”。
当年,“久久丫”在上海开了16个直营店,营业收入为1800万元,第二年4000万元,第三年8000万元。截至目前,“久久丫”在全国有500多家直营连锁店,年销售额达数亿元,利润数千万元。
这桩有些意外的投资,却让何伯权有了做投资的想法。他意识到,自己的兴趣仍在实业上,而之前从零开始的企业家经历,很多宝贵经验可以跟创业者分享。做天使投资人,何伯权也是从零学起。看人、看方向、看模式上,他有感觉,但财务分析或许需要专业人才。
2003年,他创立今日投资有限公司。“换作别人,我可能就不会做出这样的选择。”石闵建,是老何眼中可以借力的理想对象。近7年来,两个人一道走南闯北,培育企业。到现在,今日投资的办公室里常见的身影仍只有两个半人,一个石闵建,一个秘书,半个何伯权——基本上他半年不在国内。
何伯权依然是乐百氏的副董事长,但与他联系在一起的,是十多个朝气蓬勃的年轻公司:7天酒店连锁、久久丫、OFFICEBOX、诺亚财富、爱康国宾、九钻网、万乘金融……
现在的何伯权,成了一名不在任何压力下做事的投资人。
“天使”之路
何伯权第一个项目是复制“蓝色尼罗河”。在哈佛时,他留心到这家网上钻石销售商短短几年的销量竟超过有着170多年历史的美国第一大珠宝商Tiffany,并成功上市。網上钻石价格至少比商场便宜30%以上,再想想中国有多少步入婚龄的青年,多么庞大的蛋糕!
他最初找的CEO是IT专业人士,对方很快搭建起了九钻网的互联网平台。
然而,公司发展远不如想象中那么快。何伯权出让自己一部分股权,请来自己在乐百氏时的秘书、出任过华北区总经理的陈斌加盟,并以保留股份的方式说动原CEO退出。2005年,九钻网在陈斌的领导下,完成第一轮融资,KPCB(美国最大的风险投资公司)等四大风投注资1000万美元。
与此同时,何伯权开始启动另一个项目——OFFICEBOX办公超市,效仿的样板是美国的OFFICE DEPOT,后者靠卖办公用品挤入世界500强。总经理夏燎原也是乐百氏的旧部。
投资爱康国宾连锁也同出一辙。当得知台湾一家叫美兆体检的公司将在北京开店,何伯权第二天就跑去香港分店体验。它复制美国的医疗服务模式成熟而注重私密性,这给他很大的触动。随后,他以数千万元买下一家叫做国宾体检的公司80%的控股权,并拉来老部下、时任亚洲心脏中心的院长黄宁接手。2007年,国宾与爱康网合并,双方各占50%股权。爱康国宾成为国内第一家连锁健康管理集团。
办实业出身,使得何伯权在专业投资人中显得非常另类。诺亚财富CEO汪静波曾如此比较何伯权和沈南鹏(风险投资家)的不同:“何总他看你的根深不深,就好像一棵大树一样,他能看出你的种子和你土以下的东西。而沈总会关心你上面的枝叶茂不茂盛。”
投资7天连锁酒店时,7天连锁酒店的CEO郑南雁将店址选在巷子里。他认为,传统酒店选址通常在人流旺的马路边,物业昂贵,而路边巷子里则便宜很多,也不会对靠网络订房系统吸引客流的7天连锁造成多大影响。酒店开房率最初5个月始终在30%以下,郑南雁倍感压力,主动提出减薪1/3。何伯权回复他“别急,等年底再说。”接着就消失了。
半年后,7天做到了满房。何伯权此时才向郑南雁交了底:自己当初是反对他们的选址方案的,即使到现在依然觉得有点风险。让郑南雁佩服老何的是“他能管住自己不说”。
今天的何伯权,皮肤被阳光晒得黝黑,脸上看不到愁苦的皱纹,牙齿洁白,笑声洪亮。在加拿大,他为拍一张猫头鹰眨下眼睛的照片,可以在郊外的草地上趴上两个小时。他有一大半的时间用来陪伴家人和发展个人爱好,真正用在投资企业的时间只有1/4罢了。
(鸣谢:本文素材由《创业家》杂志专供。)