论文部分内容阅读
这个57岁的商人，用他的奋斗，见证了商界的波诡云谲、跌宕浮沉，更诠释了坚忍不拔、不断进取的人生。
他是一个技术创业者，曾凭借独创的曲线木地板，赢得业内广泛赞誉。也 他也是一个有商业理想的商人，尽管已年近花甲，还在规划着一个覆盖全国的木地板业版图。
然而，恰如他所发明的曲线木地板，他的人生轨迹也充满了曲折。失败与挫折，曾几度将他拖入泥淖。若不是凭着超越常人的顽强与坚韧，他或许早已沉沦……
他的名字，叫王仁忠。
汉正街浮沉
王仁忠的父亲，当年曾被誉为武汉“汉正街上的三把刀”之一。这样的家庭出身，似乎早早预示了王家儿子未来的人生道路。
1981年，改革开放令武汉的商业氛围逐渐复苏，王仁忠的大哥王仁昌决定重操父业，在汉正街经商。打虎亲兄弟，上阵父子兵，不甘于当一辈子工人的王仁忠就此踏进了商界。
在那个商业空气依旧稀薄的年代，兄弟俩显示出了超前的商业头脑。创业初期，外衣拉毛领走俏，但是其生产效率不高，成品无法长期存放，销售高峰期又只有十多天，产销矛盾突出。王仁忠想到：不如让加工户先垫资加工半成品，自己支付高于银行存款的利息，等到销售高峰到来时再集中将半成品加工为成品。凭借这个创意，王家兄弟一举垄断了好几年汉正街的拉毛领市场。
不过，让王家兄弟“一战成名”的，还是几年后的一次四两拨千斤。当时，汉正街上有一批抵债的低价腈纶薄绒童套装，价值超过360万元。这本是一笔毛利率超过40％的绝佳买卖，但债权人要求买家必须“一口吞”，汉正街无人有此实力，货物只得积压。
王家兄弟先找到作为债权人的那家公司的经理，提出以360万元承兑支票为担保，首付8万元押金，以后现金提货，保证一个半月销完。随后，王家兄弟又找到父亲早年生意上的朋友——一家百货公司的经理，拿出4％的管理费，借来360万元承兑支票……仅仅用了半个月的时间，360万元的腈纶薄绒童套装就销售一空，王家兄弟获利近百万元。
1990年，兄弟俩的资产已从创业之初的260元，暴增到上百万元——当时，整条汉正街上，“百万级”的老板还屈指可数。但风光的背后，因为志趣各异，兄弟俩的分歧也越来越大，最终决定分道扬镳。由于最初做生意的资本都是大哥王仁昌借来的，分家之时，大哥以“老板”自居，王仁忠成了“帮手”，分的那点钱根本不够继续经商。
屋漏偏逢连夜雨，王仁忠所在的武汉国棉二厂又在这一年减员增效，王仁忠下岗。他的人生，突然跌落到“失业”的谷底。
曲线木地板攀登路
搬运工、推销员、车床工、出租司机……王仁忠频繁地变换工作，在颠沛中寻找人生新的方向。
直到他开始干上室内装潢的时候，一次意外遭遇的木地板起拱，让他找到了新的方向。当时，木地板市场迎来了飞跃式的发展。如果有人能解决这个世界级的变形起拱难题，还怕未来没有市场吗?
良好的木工底子和勤于钻研的性格，让王仁忠义无反顾地走上了钻研新型木地板的道路。整整3年，他积累了20多公斤重的读书笔记和设计图纸，终于做出能够利用地板间的变形内应力相互抵消，从而彻底杜绝起拱的“S”形曲线木地板!
然而，曲线地板的加工方法大异于普通木地板，而要进行产业化生产，标准化的机械加工必不可少。为此，王仁忠又全身心地投入到曲线地板生产机械的研制中。
反复的实验凝聚了王仁忠的心血，也在他的手上留下了诸多难以磨灭的伤痕。这一切的回报，则是曲线木地板及生产机器，获得了多项国家发明专利，赢得了业内专家广泛好评!
中国专利新技术新产品博览会金奖、1997年武汉国际室内装饰展览会金奖、1999年昆明世博会优秀产品奖-…--荣誉纷至沓来，王仁忠的商海生涯也重新起步。他创办了武汉连城实业股份有限公司，将曲线木地板推向全国，甚至出口海外；他的公司吸纳了上千名下岗职工，荣获1998年“全国五一劳动奖章”……
十年拼搏，王仁忠重新攀上了人生的巅峰。
大树底下好乘凉?
2001年，铺开了苏州、武汉几个大摊子的王仁忠渐感资金困难。他要继续技术创新之路，还准备再度扩大公司产能。但区区的100多万元，他都已拿不出来了。
以发明专利为核心资产的王仁忠，很难从银行获得融资。无奈之下，他只能寻找新的投资者。
2002年底，一个朋友给他介绍了一个看似完美的选择：对方是湖北孝感一家知名的集团企业，资产有十几个亿，“很有背景，很有诚意”。
出人意料的是，急需“输血”的王仁忠起初并不太领情。在他看来，对方做塑料包装起家的，“不是干这行的，怕他们干不好”。
由于正忙于山东聊城的一项政府工程，王仁忠几次推掉了对方“派人来面谈”的要求。2003年2月的一天，对方再次要求面谈并派出集团副总与王仁忠见面。王仁忠本来赶着要坐下午5点的火车去济南，只得在火车站附近的餐馆和这位副总见了面。经过3个多小时的面谈，这位副总当场表示，曲线地板项目“投定了”!双方约定，待王仁忠回到武汉后马上开始进一步协商，并安排其总裁与王仁忠面谈。
2003年7月1日，王仁忠来到了投资方位于孝感的集团总部。为了能更好地说明产品，王仁忠随身带去了一些木板样品。看着他大包小包的狼狈样，一个接待人员竟说：“你带这些破玩意儿干什么?我们总裁哪有时间看你这个?”
自己引以为豪的心血被说成是“破玩意儿”，王仁忠“鼻子都气歪了”，当即大发雷霆。尽管对方副总急忙出来劝解并严厉斥责了那个不识大体的接待人员，但这份轻蔑，隐隐透出了王仁忠和他的曲线地板在对方眼中的真实地位，也为后来的纷争埋下了伏笔。
尽管有了这些不愉快，但与对方总裁的面谈却异常顺利，原定5分钟的礼节性会面，最后竟持续了80多分钟。在总裁近40分钟的滔滔不绝中，整个集团的商业布局将是很大“一盘棋局”，而曲线木地板，则将成为该集团进军家装建材行业非常重要的“一颗棋子”。这些宏伟的计划远远超出了当时王仁忠的预计，对方的“信心、实力和诚意”令他深为折服。
这次和总裁见面，让王仁忠真正吃下了“定心丸”。随后，双方达成了“投资6300万元人民币，首期投入2000万元，对方占股70％，王仁忠占股30％”的合作框架协议。此时的王仁忠已遥望到了胜利的曙光：有了这样一个实力雄厚的靠山，何愁大业不成?
重陷泥泞
2004年春节后，王仁忠与对方正式合资成立了苏州富思特超王公司，注册资金人民币100万元。按原计划，投资方首期投入2000万元，王仁忠则需将曲线木地板相关专利转移到合资公司。合资公司先进行试生产，同时继 续进行技术改造攻关。
试生产尚在进行中，技术改造进展顺利，就在王仁忠踌躇满志之时，2004年6月，一个专利局的朋友打来的电话猛然惊醒了他的美梦：“你的专利有人在动，正在从苏州转到孝感!”
合作伙伴在捣鬼!王仁忠大吃一惊，连忙开始追查。
随着调查不断深入，所有的证据都指向同一个结论：这次合作很可能就是一个精心编织的陷阱。早在2003年12月双方合作开始前，对方就借尚未到手的“曲线地板项目”在孝感圈地，并以此向银行申请贷款9500万元——项目主体，却是和王仁忠毫无关系的湖北创基科技股份有限公司。
原定一期投资2000万元、总投资6300万元的苏州公司，经过一年多的蹒跚前行，最终到位资金依然不足700万元。甚至有传言说，对方做木地板只是一个幌子，利用这个项目圈地、申请贷款做房地产，才是他们真正的目的!
流言终究不可信，王仁忠决心自己找对方总裁问清楚。然而，从2004年6月给对方发律师函算起，一年多时间里，对方一直避而不见。
倔强的王仁忠当然不可能就此罢手。然而，对手的“雄厚实力”没有成为合资公司飞速发展的坚强后盾，却成了王仁忠维权的巨大障碍。亲戚朋友们都劝他，拿回专利就行了，别把事情搞大。原本准备上法院起诉的王仁忠，最终改为向武汉仲裁委员会提出仲裁请求，要求拿回专利，终止合作。
然而，王仁忠的维权路依然无比艰辛。仲裁的结果一拖再拖，他便不断给接见过自己的领导、采访过自己的媒体写信求助；最凄惨的时候，他连仲裁费都付不起……直到2006年底，他才总算收回了自己的专利。
“拿回专利以后，我本来还想告他们，但包括我儿子在内，全家人都反对，怕我‘折腾’下去又会惹来不必要的麻烦。”王仁忠怅然若失：如果自己没有被对方“财大气粗”的表象所蒙蔽；如果自己更加审慎持重，不那么急躁轻信……
新蓝图与新天地
世事一场大梦，人生几度秋凉。在经历了猛冲急进的扩张和挫折后，57岁的王仁忠蓦然回首。他发现，维权的3年，正是中国木地板业飞速发展的黄金岁月，自己却陷入了停滞。如今市场竞争已陷入白热化，好在他仍拥有技术创新能力和对行业趋势的敏感。
由此，王仁忠决定，将事业重心转到经营专利、研发方面，公司采用“技术入股”的方式与生产型企业合作。有了上一次的教训，王仁忠彻底把专利列为公司核心的“非卖品”。2006年底和2009年9月，王仁忠先后与新绿洲木业、江苏常州尚德木业展开合作。
令王仁忠欣慰的是，哪怕在事业的低谷，他的产品创新依旧未停。他的新成果——“框架木地板”比曲线地板更具商业价值。
在这种新型地板中，王仁忠将普通的实木地板变成了三层地板，其表面采用高级木料以保障其外观品质，两侧及底部则采用相对廉价的速生材木料，中间46％-52％的主体部分更是使用了300多元一吨的废柴!这种新型木地板兼具普通木地板结实、美观、透气的优点，成本却远低于普通实木地板。王仁忠有了新的“撒手锏”。
对于未来，王仁忠还有一个庞大的构想：基于专利技术入股的运营模式，他要在全国几大区域市场寻找不同合作厂商，为每个厂商提供区域内垄断性的专利产品。“我现在抢市场必须要借势，多点开花，全国铺开，争取一年成势，三年成功。”年近花甲的王仁忠谈起他的宏伟蓝图，那神情就仿佛是个青年。
编辑 蓝唐兆
他是一个技术创业者，曾凭借独创的曲线木地板，赢得业内广泛赞誉。也 他也是一个有商业理想的商人，尽管已年近花甲，还在规划着一个覆盖全国的木地板业版图。
然而，恰如他所发明的曲线木地板，他的人生轨迹也充满了曲折。失败与挫折，曾几度将他拖入泥淖。若不是凭着超越常人的顽强与坚韧，他或许早已沉沦……
他的名字，叫王仁忠。
汉正街浮沉
王仁忠的父亲，当年曾被誉为武汉“汉正街上的三把刀”之一。这样的家庭出身，似乎早早预示了王家儿子未来的人生道路。
1981年，改革开放令武汉的商业氛围逐渐复苏，王仁忠的大哥王仁昌决定重操父业，在汉正街经商。打虎亲兄弟，上阵父子兵，不甘于当一辈子工人的王仁忠就此踏进了商界。
在那个商业空气依旧稀薄的年代，兄弟俩显示出了超前的商业头脑。创业初期，外衣拉毛领走俏，但是其生产效率不高，成品无法长期存放，销售高峰期又只有十多天，产销矛盾突出。王仁忠想到：不如让加工户先垫资加工半成品，自己支付高于银行存款的利息，等到销售高峰到来时再集中将半成品加工为成品。凭借这个创意，王家兄弟一举垄断了好几年汉正街的拉毛领市场。
不过，让王家兄弟“一战成名”的，还是几年后的一次四两拨千斤。当时，汉正街上有一批抵债的低价腈纶薄绒童套装，价值超过360万元。这本是一笔毛利率超过40％的绝佳买卖，但债权人要求买家必须“一口吞”，汉正街无人有此实力，货物只得积压。
王家兄弟先找到作为债权人的那家公司的经理，提出以360万元承兑支票为担保，首付8万元押金，以后现金提货，保证一个半月销完。随后，王家兄弟又找到父亲早年生意上的朋友——一家百货公司的经理，拿出4％的管理费，借来360万元承兑支票……仅仅用了半个月的时间，360万元的腈纶薄绒童套装就销售一空，王家兄弟获利近百万元。
1990年，兄弟俩的资产已从创业之初的260元，暴增到上百万元——当时，整条汉正街上，“百万级”的老板还屈指可数。但风光的背后，因为志趣各异，兄弟俩的分歧也越来越大，最终决定分道扬镳。由于最初做生意的资本都是大哥王仁昌借来的，分家之时，大哥以“老板”自居，王仁忠成了“帮手”，分的那点钱根本不够继续经商。
屋漏偏逢连夜雨，王仁忠所在的武汉国棉二厂又在这一年减员增效，王仁忠下岗。他的人生，突然跌落到“失业”的谷底。
曲线木地板攀登路
搬运工、推销员、车床工、出租司机……王仁忠频繁地变换工作，在颠沛中寻找人生新的方向。
直到他开始干上室内装潢的时候，一次意外遭遇的木地板起拱，让他找到了新的方向。当时，木地板市场迎来了飞跃式的发展。如果有人能解决这个世界级的变形起拱难题，还怕未来没有市场吗?
良好的木工底子和勤于钻研的性格，让王仁忠义无反顾地走上了钻研新型木地板的道路。整整3年，他积累了20多公斤重的读书笔记和设计图纸，终于做出能够利用地板间的变形内应力相互抵消，从而彻底杜绝起拱的“S”形曲线木地板!
然而，曲线地板的加工方法大异于普通木地板，而要进行产业化生产，标准化的机械加工必不可少。为此，王仁忠又全身心地投入到曲线地板生产机械的研制中。
反复的实验凝聚了王仁忠的心血，也在他的手上留下了诸多难以磨灭的伤痕。这一切的回报，则是曲线木地板及生产机器，获得了多项国家发明专利，赢得了业内专家广泛好评!
中国专利新技术新产品博览会金奖、1997年武汉国际室内装饰展览会金奖、1999年昆明世博会优秀产品奖-…--荣誉纷至沓来，王仁忠的商海生涯也重新起步。他创办了武汉连城实业股份有限公司，将曲线木地板推向全国，甚至出口海外；他的公司吸纳了上千名下岗职工，荣获1998年“全国五一劳动奖章”……
十年拼搏，王仁忠重新攀上了人生的巅峰。
大树底下好乘凉?
2001年，铺开了苏州、武汉几个大摊子的王仁忠渐感资金困难。他要继续技术创新之路，还准备再度扩大公司产能。但区区的100多万元，他都已拿不出来了。
以发明专利为核心资产的王仁忠，很难从银行获得融资。无奈之下，他只能寻找新的投资者。
2002年底，一个朋友给他介绍了一个看似完美的选择：对方是湖北孝感一家知名的集团企业，资产有十几个亿，“很有背景，很有诚意”。
出人意料的是，急需“输血”的王仁忠起初并不太领情。在他看来，对方做塑料包装起家的，“不是干这行的，怕他们干不好”。
由于正忙于山东聊城的一项政府工程，王仁忠几次推掉了对方“派人来面谈”的要求。2003年2月的一天，对方再次要求面谈并派出集团副总与王仁忠见面。王仁忠本来赶着要坐下午5点的火车去济南，只得在火车站附近的餐馆和这位副总见了面。经过3个多小时的面谈，这位副总当场表示，曲线地板项目“投定了”!双方约定，待王仁忠回到武汉后马上开始进一步协商，并安排其总裁与王仁忠面谈。
2003年7月1日，王仁忠来到了投资方位于孝感的集团总部。为了能更好地说明产品，王仁忠随身带去了一些木板样品。看着他大包小包的狼狈样，一个接待人员竟说：“你带这些破玩意儿干什么?我们总裁哪有时间看你这个?”
自己引以为豪的心血被说成是“破玩意儿”，王仁忠“鼻子都气歪了”，当即大发雷霆。尽管对方副总急忙出来劝解并严厉斥责了那个不识大体的接待人员，但这份轻蔑，隐隐透出了王仁忠和他的曲线地板在对方眼中的真实地位，也为后来的纷争埋下了伏笔。
尽管有了这些不愉快，但与对方总裁的面谈却异常顺利，原定5分钟的礼节性会面，最后竟持续了80多分钟。在总裁近40分钟的滔滔不绝中，整个集团的商业布局将是很大“一盘棋局”，而曲线木地板，则将成为该集团进军家装建材行业非常重要的“一颗棋子”。这些宏伟的计划远远超出了当时王仁忠的预计，对方的“信心、实力和诚意”令他深为折服。
这次和总裁见面，让王仁忠真正吃下了“定心丸”。随后，双方达成了“投资6300万元人民币，首期投入2000万元，对方占股70％，王仁忠占股30％”的合作框架协议。此时的王仁忠已遥望到了胜利的曙光：有了这样一个实力雄厚的靠山，何愁大业不成?
重陷泥泞
2004年春节后，王仁忠与对方正式合资成立了苏州富思特超王公司，注册资金人民币100万元。按原计划，投资方首期投入2000万元，王仁忠则需将曲线木地板相关专利转移到合资公司。合资公司先进行试生产，同时继 续进行技术改造攻关。
试生产尚在进行中，技术改造进展顺利，就在王仁忠踌躇满志之时，2004年6月，一个专利局的朋友打来的电话猛然惊醒了他的美梦：“你的专利有人在动，正在从苏州转到孝感!”
合作伙伴在捣鬼!王仁忠大吃一惊，连忙开始追查。
随着调查不断深入，所有的证据都指向同一个结论：这次合作很可能就是一个精心编织的陷阱。早在2003年12月双方合作开始前，对方就借尚未到手的“曲线地板项目”在孝感圈地，并以此向银行申请贷款9500万元——项目主体，却是和王仁忠毫无关系的湖北创基科技股份有限公司。
原定一期投资2000万元、总投资6300万元的苏州公司，经过一年多的蹒跚前行，最终到位资金依然不足700万元。甚至有传言说，对方做木地板只是一个幌子，利用这个项目圈地、申请贷款做房地产，才是他们真正的目的!
流言终究不可信，王仁忠决心自己找对方总裁问清楚。然而，从2004年6月给对方发律师函算起，一年多时间里，对方一直避而不见。
倔强的王仁忠当然不可能就此罢手。然而，对手的“雄厚实力”没有成为合资公司飞速发展的坚强后盾，却成了王仁忠维权的巨大障碍。亲戚朋友们都劝他，拿回专利就行了，别把事情搞大。原本准备上法院起诉的王仁忠，最终改为向武汉仲裁委员会提出仲裁请求，要求拿回专利，终止合作。
然而，王仁忠的维权路依然无比艰辛。仲裁的结果一拖再拖，他便不断给接见过自己的领导、采访过自己的媒体写信求助；最凄惨的时候，他连仲裁费都付不起……直到2006年底，他才总算收回了自己的专利。
“拿回专利以后，我本来还想告他们，但包括我儿子在内，全家人都反对，怕我‘折腾’下去又会惹来不必要的麻烦。”王仁忠怅然若失：如果自己没有被对方“财大气粗”的表象所蒙蔽；如果自己更加审慎持重，不那么急躁轻信……
新蓝图与新天地
世事一场大梦，人生几度秋凉。在经历了猛冲急进的扩张和挫折后，57岁的王仁忠蓦然回首。他发现，维权的3年，正是中国木地板业飞速发展的黄金岁月，自己却陷入了停滞。如今市场竞争已陷入白热化，好在他仍拥有技术创新能力和对行业趋势的敏感。
由此，王仁忠决定，将事业重心转到经营专利、研发方面，公司采用“技术入股”的方式与生产型企业合作。有了上一次的教训，王仁忠彻底把专利列为公司核心的“非卖品”。2006年底和2009年9月，王仁忠先后与新绿洲木业、江苏常州尚德木业展开合作。
令王仁忠欣慰的是，哪怕在事业的低谷，他的产品创新依旧未停。他的新成果——“框架木地板”比曲线地板更具商业价值。
在这种新型地板中，王仁忠将普通的实木地板变成了三层地板，其表面采用高级木料以保障其外观品质，两侧及底部则采用相对廉价的速生材木料，中间46％-52％的主体部分更是使用了300多元一吨的废柴!这种新型木地板兼具普通木地板结实、美观、透气的优点，成本却远低于普通实木地板。王仁忠有了新的“撒手锏”。
对于未来，王仁忠还有一个庞大的构想：基于专利技术入股的运营模式，他要在全国几大区域市场寻找不同合作厂商，为每个厂商提供区域内垄断性的专利产品。“我现在抢市场必须要借势，多点开花，全国铺开，争取一年成势，三年成功。”年近花甲的王仁忠谈起他的宏伟蓝图，那神情就仿佛是个青年。
编辑 蓝唐兆