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随着互联网行业的高速发展,企业对个人用户端流量的资源争夺日益激烈,但当前越来越多的企业开始在供给侧竞争,开展B To B业务.数据显示,中国工商登记的企业数量接近3 000万家,整体数量上超过美国,且仍在持续增加.因此企业开展B To B业务将成为众多企业战略的重要组成部分.本文对企业B To B业务的销售模式及特点进行了分析,并对企业如何开展B To B业务以及业务团队建设进行了探讨.